李禹成老师的内训课程
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的4 22.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作共赢的关键流程3.4合作共赢的3大法则...
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1客户关系基础1.1客户关系管理的5种功能1.2客户关系管理的战略规划1.3客户关系管理模型1.4客户关系管理的4个步骤2客户关系建立2.1收集资料4步骤2.2客户购买魔方2.3客户购买决策的5种角色和6类人员2.4判断关键角色的EHONY模型2.5制定销售作战地图3客户关系维护3.1客户关系发展的4个阶段3.2销售的核心是信任3.3建立信任的5种方法3.4个人需求的7个纬度3.5面向高层推销的5C法4客户公关4.1客户关怀的6种方法4.2建立5种客户沟通组织4.3客户外交的5大形式4.4销售人员的潜规则...
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1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金钱换时间1.1.2大化分销产品1.1.3提高客户满意度1.1.4投资回报率优化1.1.5协调矛盾1.1.6大限度的接近消费者1.1.7共享渠道资源1.1.8完成交付1.2渠道的10项功能1.2.1促销1.2.2付款1.2.3所有权1.2.4物流1.2.5风险1.2.6融资1.2.7订货1.2.8谈判1.2.9沟通1.2.10信息1.3渠道管理中的“五流”运动1.3.1物流1.3.2资金流1.3.3信息流1.3.4促销流1.3.5商流1.4渠道管理体系模型1.4.1管理目标1.4.2管理内容1.5案例：国内某知名MP3企业如何
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1模块：知己知彼，百战不殆#8226;客户购买行为分析#8226;客户购买心理研究模型#8226;影响客户购买的因素研究#8226;客户购买的心理变化过程1第二模块：沟通无处不在#8226;高效沟通的5个原则#8226;沟通的3关键环节#8226;沟通的3种语言#8226;沟通的3个层次1第三模块：找准沟通点#8226;销售提问的流程#8226;SPIN沟通技术#8226;倾听的5个层次#8226;有效倾听的6种方法1第四模块：销售表达#8226;销售表达的核心点#8226;有效表达的4种技巧#8226;处理异议的模型#8226;成交沟通的6种方式...
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内容简介：一、必须具备订定年度目标及计划的能力ü 春、夏、秋、冬酝酿养成法ü 布局，造势，摆平ü 目标，计划，执行，检讨ü 确定核心目标，目标刻在钢板上,计划写在沙滩上二、具备订定竞赛目标及计划的能力ü 组织的内在动力竞争哲学ü 投入才会深入，付出才会杰出ü 为何而战，不断地激励士气ü 设定竞赛计划三、必须具备排定炒作周目标及排定每天行程的能力ü 设定每周的主题，每周的课表ü 人都喜欢别人帮他下决定ü 把目标、计划规划到小的单位、每天早上都有课表。四、必须让干部有十足的安全感ü 君临天下，威严，气魄；看到你就觉得很安全ü 信心会融化一切五、必须能够每个月维持一个30的增长率ü 人有七分力要干十
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1模块：消费者心理研究#8226;人类的五个需求层次#8226;人类追求的2大动机#8226;消费者为什么购买#8226;顾客选择的依据1第二模块：购买决策分析#8226;消费者购买心理研究模型#8226;影响消费者购买的因素研究#8226;消费者购买行为分析#8226;消费者购买过程分析1第三模块：销售的本质#8226;销与售，买与卖#8226;销售的核心是信任#8226;销售是信心的传达#8226;寻找消费者心理的“樱桃树”1第四模块：找到打开心门的钥匙#8226;催眠式销售#8226;进入顾客的频道#8226;让消费者一看到产品就快乐#8226;魔法词典1第五模块：左右脑互搏#8226;