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一个技术派的“盲目创业者”，碰壁后幸运地找到了最合适的伙伴 在北京丰台科技园区，坐在只有十多平方米、并且挤着另外两个人的海利赢医疗科技公司总经理办公室里，举止干练的宋利多次表示目前公司和自己当年在通用公司时的办公条件没法比，不过公司马上会搬到更好的地方办公。 虽然海利赢公司成立2年半来最高的年收...
林涛 350查看全文
老国企改制、新领导空降，这一新一老的交替使转型中的企业面临新老文化的交锋 “你是谁啊？什么这个总，那个总，我不认识！”一位工程师全然不理方强的握手示好，把头扭到一边。 方强伸出的手被迫尴尬地僵在空中…… 随后，方强找一位业务骨干到办公室谈话，结果这位员工一屁股就做到方强的总经理位置上，方强坐...
林涛 202查看全文
商业乱世，一切都在快速变化，而相对稳定的战略和组织，根本无法及时做出反应，只有人，才可能根据前线的炮声和战火，即时判断、快速反应。无论进攻还是防卫，人才再次成为了首要的依靠和指望。 这是个打劫的时代。 房多多以移动互联网的模式打劫传统的房地产中介蛋糕。该公司联合创始人兼CTO李建成此前是腾讯...
王明夫 309查看全文
一个企业，应该到哪里去寻找它的成长空间？在市场经济的今天，回答似乎是不言而喻的：当然是到产业社会和市场机会的生长演变中去寻找企业的成长空间。 然而，我们在企业咨询的过程中经常观察到这样的事实，为数不少的企业，它的经营者或曰企业家，知识贫乏、见识浅薄、思维封闭，信息量很小，眼界不开阔，经营思路狭...
王明夫 358查看全文
中国有很多企业或者企业集团，很大，但生存和发展的能力很弱。原因有三，第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩；第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺乏协同效应；第三，它们的管理渗透不能周延，集团内部山头林立，形不成统一管理。这样的企业或企业集团，无论规...
王明夫 240查看全文
中国有很多企业或者企业集团，规模很大，但生存和发展的能力很弱。 第一，它们普遍没有核心能力，资产和业务是一堆大杂烩； 第二，它们内部的子要素一盘散沙，彼此之间（资产与资产之间、业务与业务之间）缺乏协同效应； 第三、它们的管理渗透不能周延，集团内部山头林立，形不成统一管理。这样的企业或企业集团...
王明夫 353查看全文
有史以来的所有企业都属于利益和商业，它们诞生然后死亡，崛起然后倒下，无论大小，无论繁华与萧条，纷纷成为过客，一经倒下便永远了无痕迹。但其中有极少数的企业，却不仅仅属于利益和商业，同时还属于历史、成为文化、影响国家。这就是一些在资本市场上称之为“极少数”“蓝筹股”的公司群体。举世公认的蓝筹股经典，莫过...
王明夫 278查看全文
“行业地震”催生的“危”与“机” 自2012年第四季度开始，白酒行业爆发了两次“地震”：一次是“塑化剂风波”，在这一次“地震”中损失惨重，但绝大多数品牌几乎没有受到多少牵连，从目前来看，“塑化剂风波”已经平息，主要表现在消费者对品质需求提升的影响，但其他方面影响微乎其微，充其量只能算“6.0级地...
刘军 258查看全文
人世间万事万物都是相互联系的，正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样。一个人想要在职场上获得成功，也需要一个好的营销策划。正是人生营销、营销人生。 1.定位 一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位。同理，一个人想在职场上获得成功，也必须有一个准确的人生定...
刘军 168查看全文
一、装载机行业现状 装载机是一种广泛应用于公路、铁路、港口、码头、煤炭、矿山、水利、国防等工程和城市建设等场所的铲土运输机械。随着中国经济的腾飞，装载机行业得到了大的跨越式发展，据有关方面统计数据，2009年，国内装载机生产厂家达到130多家，年销售量5000台以上有9家，其中柳工、厦工、龙工...
刘军 520查看全文
到了20世纪50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品层出不穷，寻找自己产品的独特卖点变得越来越困难。随着产品不断趋向同质化，消费者在购买时，更喜欢选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。这时，只有建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，才能更好地、更稳定地吸引消费者购买其产品。于是大卫amp...
刘军 165查看全文
在市场经济发展初期，产品一般都是供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。这时候，企业要做的就是将自己独特的卖点传播出去。只要你能说出自己有什么特色，你就可以打败为数不多的几个对手，建立起自己的品牌。产品时代的品牌传播策略是20世纪50年代初罗瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
刘军 147查看全文
价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何才能保持持续的竞争优势？除了“赔本儿赚吆喝”的价格战，还有其他的方法吗？答案是——定位！一个定位，足...
刘军 442查看全文
自2008年以来，由美国“次贷危机”引发的金融海啸迅速席卷了全球。这场百年一遇的“大海啸”猛烈冲击了中国南部沿海地区的劳动密集型出口加工工业，使得近1/4的工厂倒闭。为什么这些中国企业如此不堪一击？原因非常简单！说白了，在全球产业链中，这些倒闭的中国企业只是国际知名品牌的“贴牌工厂”，只做了产业链当...
刘军 161查看全文
1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克amp;#8226;特劳特和阿尔amp;#8226;里斯首创了“定位”理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。“定位之父”杰克amp;#8226;特劳特进入21世纪，很多营销大师和学者都试图在营销方法与理念上进行更多的创...
刘军 162查看全文
中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。类似的例子还有很多。我们从中可以看到什么？幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对...
刘军 157查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们现在一般都用数码相机拍照，但也有些人认为还是当年的胶卷相机拍起来有那种朦胧、艺术的感觉。于是用老式相机，拍黑白照片成为复古中的时尚。 当年的胶卷之王quot;柯达quot; 提到胶卷，我们一定不会忘记柯达和富士。是柯达第一个成功地把胶卷这种产品做了...
刘军 138查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 对于农夫山泉到底甜不甜，已经不重要了，所谓quot;攻城莫如攻心quot;，这就是洞察消费者内心真实需求的独特魅力！ 与其在纯净水市场苦苦挣扎，何不在天然水市场自立为王！这就是洞察对手软肋，攻敌要害，扬己威名的反定位战略的独特魅力！ 借助对手腾飞 当...
刘军 134查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 随后，农夫山泉宣布将与中国青少年科技辅导员协会联合开展一项名为quot;争当小小科学家quot;的活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，弄明白究竟什么水好。这一活动规模盛大，邀请了来自北京、上海、广州、西安、成都等21个大中城市的2700多所学...
刘军 122查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第六章反定位的精义 第六章反定位的精义 在这个以成功为第一法则的年代，竞争一直都是市场的主旋律。所谓quot;物竞天择，适者生存quot;，大自然的法则就是能者上，庸者下，不行您就靠边站。在竞争中，没有人会同情弱者，也不需要同情；这也是为什么现代人会变...
刘军 140查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第二，清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则。 第三，清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制。 第四，清扬在重点零售终端的促销品力度一定要大于海飞丝。 从这些步步紧逼的战术中，我们可以看出...
刘军 129查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 过去40年来，联合利华与其劲敌宝洁的quot;拉锯战quot;一直是华尔街永远的主题。 在洗发水领域，无论在品牌影响力、品牌数量、市场规模还是市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 小男孩将这枚硬币投入百事可乐的自动售货机里，一罐被冰冻的百事可乐滚落下来。 几个小男孩轮流喝着，每个都露出陶醉的表情，其中一个小男孩还忍不住打了个嗝。 然后，画面虚化，叠加LOGO。 字幕出现：百事可乐，新一代的选择！ 与此同时，百事公司开始在一些...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 为什么可口可乐要改变配方 二十世纪的调查显示，全球最流行的三个词语分别是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可乐quot;。可口可乐，无疑是上个世纪最负盛名的品牌。近百年来，它一直占据着全球软饮料行业龙头老大的位置。 经典瓶...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 当定位理论无法适应品牌超速发展的今天时，反定位理论必将成为引爆市场竞争的下一把利器。 死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山穷水尽的反面是柳暗花明，无路可走时，就杀出重围。反定位就是这样一种逆向思维的战略，它使后进品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第五章反定位将对手拉下神坛 第五章 反定位将对手 拉下神坛 随着定位理论越来越广泛的应用，市场走向了超级细分并趋向饱和，每个市场最终都会被行业内一两个超级巨头所垄断。 在这种情况下，后进品牌还能依靠定位策略找到一个市场空隙，去占领它，然后形成自己...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 quot;未来是‘无线‘的，人们需要从各种线的纠缠中解脱出来，实现真正的移动通讯，这将给处于移动环境中的人们以前所未有的自由和便利。quot;约玛·奥利拉的这句话揭示了诺基亚致力于开创移动信息社会的根本原因quot;科技以人为本quot;，是消费者的需求带...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这位CEO一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。将造纸、轮胎、电缆、家用电子等不相干的业务或压缩到最低限度、或出售、或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务。从而得以集中它90的资金和人力，加强移动通讯器材和多媒体技...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 还有我们都知道冰爽饮料雪碧和橙味汽水芬达，这两个品牌其实都是可口可乐的门下之徒它们是可口可乐的子品牌。 从中我们可以看出品牌延伸的精髓，那就是一定要保证原有品牌不会被新品牌削弱！新旧quot;两代人quot;要相互促进，而不是相互抵消！ 但是，是不是品...