严维青老师的文章
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过去20年的寂寞守候，并不等于无所作为。随着中国迅速成为汽车大国，本土汽车设计业正迎来最好的时光 圈子里又有两三个星期没聚过了，一个周五的晚上，邵景峰在开车回家的路上忽然想起。这是一个以汽车设计师为主角的圈子，身为上海大众设计中心外型主设计师的邵景峰是里面的活跃分子。此外，就职于意迪雅工业设计（上...
刘涛 161查看全文
在继承与求变同时推进的过程中，中兴会面临怎样的风险与挑战？ 不论在外界还是中兴通讯股份有限公司内部，很少用“充满变化”来形容这家一向以谨慎和稳健著称的企业。然而，在担任中兴通讯总裁一年之后，殷一民正是用这四个字来形容正在走过第20个年头的中兴、来预期未来路上的中兴。 4月20日下午在中兴通讯深圳总部...
刘涛 156查看全文
“我们是把中国（企业）作为长期发展的合作伙伴看待的，为什么认为日韩企业是单以利润为导向？现代期望在中国达到100万辆的销量，如果不是从中长期的发展考虑就不会有这样的计划！”现代。起亚汽车中国整车事业部首席代表具英基以近乎激动的语调说出了上面的话。让具英基激动的原因在于，正在中国市场取得巨大成功的韩国...
刘涛 175查看全文
随着WTO的临近和外贸出口权的进一步放开，国内的中小企业纷纷开始出口业务的拓展，但大多随意性比较强。那么，如何顺利走好厂家出口第一步呢，这里我们总结出一篇文章《厂家出口第一步 计划、选择与评估》出口的利与弊评估产品的出口潜力出口决策计划的价值国际市场营销计划的重要性计划的过程和结果出口的方法表1 关...
刘涛 166查看全文
雄心勃勃的中国消费电子厂商正在把设计当成他们新的竞争武器，这迫使跨国公司对手们也不得不拿出更多创意十足的产品来保持优势北京东三环路边的一家苏宁电器卖场里，一台42寸等离子彩电被放置在日立专柜最显眼的位置。该品牌的一位中年女性导购员则不厌其烦地向每位路过的顾客演示这款热销产品的独特功能：通过遥控器调节...
刘涛 161查看全文
自主品牌、合资企业一拥而上的造“心”（发动机）运动是一场虚火吗？中国汽车产业链缺失的最关键一环能否就此补上？井下策对他即将开始的一次商务旅行很是期待。7月10日这一周，这位广汽丰田发动机有限公司的董事、总经理将前往位于天津的丰田汽车技术中心（中国）有限公司进行观摩。在那里，丰田收集了当前中国市场上各...
刘涛 286查看全文
中国的自主品牌正在放下他们赖以起家的经济车法宝，向中级车市场蜂拥而来，他们到底胜算几何5月中旬的一个周末，徐刚在从上海飞往北京的飞机上为他刚开通不久的博客写了一篇文章，题目是《愿上汽老大哥早日成为中国自主汽车的领导品牌》。此时，这位上海华普汽车有限公司董事长的心情很是复杂。2006年4月10日，备受...
刘涛 142查看全文
系列专题：2009中国营销 在即将过去的2008年，通胀压力下的成本上升、人民币升值、政策调整使得以生产为导向的中小型企业面临越来越多的生存压力。白酒业，自然在其影响的行业之一。 对于全国知名白酒品牌而言，或许感触不到这种威胁的太大存在。因其整体利润空间较高，受原料成本上升影响不大；同时受近年来...
刘涛 173查看全文
贵州是富饶的，富饶得令人惊叹！ 贵州的资源让人吃惊。整火车皮整火车皮地运往华东华北的煤，全国最大的铝工业基地，亚洲最大的磷矿山，还有丰富的水能资源，以及汞、锰、钾等稀有金属。 同时，贵州也是一个知名度很高的穷省，外国人士举例证明中国真穷的时候，总把贵州抬出来。联合国开发计划署公布的《中国...
刘涛 190查看全文
大多数人的事业生涯都是每天在为别人而忙碌，但还是有一些人有着不同的工作方式和节奏，因为他们通过创业拥有并且运作他们自己的生意。他们是创业者。你准备好加入他们的行列了吗？创业者的10个问题通过自我努力去创造一份属于自己的事业需要你具备成熟的商业经验和不同寻常的个性特点。如果你正在考虑开始你的自己的生意...
刘涛 149查看全文
高新科技创业型企业多为科技人员创办的企业，创业者大多有良好的科研背景。但如何办好一个企业对他们来说是一个全新的课题。在这个课题中，如何才能与银行，风险投资方高效的沟通，并建立有效的合作关系是创业者的一个的重中之重。高新科技产品的更新换代非常快，因此尽快的吸引投资快速发展是非常关键的。一个高新科技创业...
刘涛 145查看全文
如果你能够成功地销售商品给你自己，你就已经成功80了！有人说“客户的口袋到销售人的口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容的很贴切。虽然近在咫尺却远在天涯，只要他不拿出来我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户...
刘涛 150查看全文
销售人员有销售人员应该创建起的观念态度，而企业也应该要有企业应该要创建起的观念态度，在销售业中这两者缺一不可。假使这两者之中缺了任何一个部分都将没有办法让公司的商品获得到一个良好的推动，正确的逻辑思考是企业要先有正确的观念态度之后才会有正确观念态度的销售人员，而不是要求销售人员要先有很好的观念态度，...
刘涛 270查看全文
对于一个销售人来说，每一个人都希望能够突破业绩的障碍，获得更高的收入，然后可以过更好的生活。也希望能够拥有更好的销售技巧，来降低退出销售时所面对的障碍，让销售过程更加的顺利。甚至希望能够打下更好的人际关系基础，获得更多更好的成交机会，让自己在这市场上左右逢源，而这些都是一个追求卓越的销售人未来所会获...
刘涛 177查看全文
当我满心期待的走进大卖场的第一线销售现场，认真的穿梭在各厂牌所有的专柜之间时，我发现在诺大的卖场中竟然没有一个让我能够生成欲望想走向前去多了解一番的专柜或是一线销售人员，这个现象真的是太令人气馁，太令人失望了！因为这是商品最重要的终端销售，是面对客户的第一线呀！灯光美、气氛佳的地方不见得就会有好的生...
刘涛 152查看全文
我经常可以看到很多的人，站在职场上一直都是抱着「骑驴找马」的心态，先保留好自己的实力和能力，好像很怕自己的能力用错地方形成浪费，又好像很怕能力会越发挥越少似的，因此对于自己的付出斤斤计较，总是希望能够等到他真正查找一个环境，值得他全力以赴时才愿意开始付出。拥有这样心态的人，他会用「领多少工资做多少...
刘涛 120查看全文
四.对于权力无可救药的上瘾 自古以来权力就像是吗啡一样会让人无可救药的上瘾。在古代，可以因为追求权力而发动战争，在现代企业中也会因为权力的追求而生成企业内部的斗争，因为在这追求权力状态下的人会有坚强的意志力不断去追求权力，而且最可怕的是他们会永不满足。因此当权力欲望高涨的时候常常会将一个人的双眼和...
刘涛 129查看全文
每一个人的身上都有缺点，因为没有人是完美的，但是就算是同样的缺点，也会因为人、事、物的不同，结果影响到的层面也会大不相同，举例来说：一个基层员工说谎，可能只会让少数的客户对他个人的看法生成意见；但是如果是一个总经理说谎，这可能就会影响到客户对于整个企业的看法和信心了。而基层员工会失去的可能只是手上的...
刘涛 139查看全文
随着中国汽车市场的迅猛发展，自主品牌和合资品牌渐成两种发展的主流态势，是坚持自主品牌，还是推崇合资品牌？并非只是良好的意愿就能把握哪一种方向，随着市场经济的推进，发展是硬道理，这就要求我们必须以科学的态度、从实际出发，本着发展中国汽车业的目的，不排斥合资品牌，坚定不移地走发展壮大自主品牌之路。 ...
刘涛 164查看全文
现代人的生活越来越离不开零售业，虽然各种各样的新型购物方式不断涌现，但是传统零售商店在我们日常生活中依然保持举足轻重的地位。而且，从国际视野来看，中国已发展成为世界国际零售商争夺的主战场，大量的巨头零售商都盯准了中国这块大蛋糕，各大零售商为了抢占更大的市场份额，使劲浑身解数，争夺消费者的战争俨然成为...
张健 271查看全文
为什么我会在MBA房地产投资课程要谈及理财，因为我发现，包括我的部分学员，虽然年薪和职位不低（或曰“中上”）且在房地产或相关公司或行业工作，但在理财方面较缺乏。我会归纳二点：1．“是或不是”可能是生活中的最常用语,也时常是最关键的和决定性的用语, 同样, 在涉及到住房的时候, “买或不买”是绝大多数...
张健 141查看全文
有一句话：“如果你爱他，送他去纽约。如果你恨他，送他去纽约”，为什么呢？如果你爱他，就送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨他，就送他去纽约，因为那里是地狱。现在看了可以这么说：如果你爱他，送他去北京上海深圳等大城市。如果你恨他，送他去北京上海深圳等大城市。为什么？如果你爱他，送他去北京上海：发展和发...
张健 158查看全文
主张二：建立有效的认同推进、注重消费概念的相关性而非仅为差异化 高端白酒在运作中需要在各项策略制定中注意“差异性”、“相关性”、“竞争性”这三点的统一。差异性的工作难做，但极其容易做偏，为差异而差异；竞争性讲的是需要比竞争对手更加尖锐有效，与其形成区隔。翻开行业媒体，我们看到众多的酒企塑造产...
张健 153查看全文
区域高端白酒操作五大主张，从高端白酒的命名、概念塑造着手解读，并匹配品牌运营的系统思考及操作模式的导入，并通过江苏高端白酒国缘的成长路径为案例，进行深入剖析。给读者全景解决高端产品的成长方式及路径。 据2009年酒类行业数据分析，平均价格300元/瓶的国缘系列产品实现近7亿销售额，口子窖高端...
张健 141查看全文
经常听到大师，或身边人谈论做交易要“顺势而为”，有多少人能够真正理解其中的“顺势”？不是在嘴巴上说，或者谈论的话题，而是要深入在每个交易者骨髓中。。。。。 顺势，包含趋势和状态两个含义。顺，趋势，方向；势，市场的状态，能量大小；如果按照物理学的观点看，“顺势”是速度，既包括运动方向，又包括运动的...
张健 165查看全文
近二十年来, 中国房地产业虽有很大发展，但从区域角度分析，全国各地区房地产市场也表现出明显的差异。这种区域差异性主要是由于各地区经济基础和发展水平不同，房地产业发展起步的时间不同，加之各地区城市化进程和市场化程度等方面的不同，造成房地产业在发展程度、水平、规模、速度和活跃性等方面的地区不平衡性。 我...
张健 159查看全文
最近有专家发表研究报告，认为95.8的中国家庭拥有自有住房；许多人觉得此数据偏高。看来还需从住房私有率和自有率方面寻求答案。首先，自有住房和私有住房是完全不同的概念，私有住房总量相当程度上会大于自有住房总量。住房私有率，表示的是私有产权住房面积在总住房面积中的百分比。如我国城镇有95％的私有住房率（...
张健 153查看全文
房地产市场是一种“不充分市场”，这种“不充分市场”，其特征就是缺乏信息。许多房产买卖的交易、操作和定价是在不公开的情况下进行的；再加上每个房产都有其特点，因此信息不透明可能造成投资者的损失。规避此风险的方法是多从各种渠道了解市场行情。譬如有些地方政府房地产部门会将交易信息在网上发布，但也要了解这些信...
张健 169查看全文
今天中午刚出差回来，收到由中国建筑出版社邮寄给我的专著“《房地产投资》、《房地产企业融资》和《房地产理财》系列”中最后一本《房地产理财》新书，此书本月在全国新华书店发行。 以下是此书中《买房的风险和规避》一节摘要：收入减少如买房者需贷款买房，那由于其收入发生变化或其他原因，存在没有能力及时归还银行贷...