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上篇：困局篇 以笔者近几年参与或者主导的灯饰照明行业中小企业咨询项目，从营销战略与战术上归纳，主要是以下五个方面的问题（由于是站在行业的高度阐述这些问题，所以，不是所有的企业都具备这些问题，只是说，这些问题在照明灯饰行业比较有代表性），照明灯饰精准营销咨询师盛斌子认为，主要包括以下几个方面： ...
盛斌子 129查看全文
随着互联网+话题的火热，坊间茶余后的主题便再也离不开互联网+了。似乎不谈互联网+就要被时代所抛弃，不谈互联网+，就找不到发财的门道。家居建材咨询培训/渠道运营教练盛斌子认为，于是一些专家摇身一变，把自己包装成“专注互联网+的品牌营销公司”，一些企业老板，也趋之若鹜，欲在这股热潮中分一杯羹。众所周知，...
盛斌子 121查看全文
对于官场或者职场而言，有多少老板或高管能接受一个锋芒毕露、霸气侧露，乃至喧宾夺主、功高震主的下属？以笔者的经历与观察，这样的上级微乎其微。尤其在中国官本位的职场文化里，这样的上级更是凤毛麟角。但是，虽是凤毛麟角，但却不能说没有，中国的历史上河中，也不乏这种“黄金搭档”，比如楚汉相争时期的刘邦与韩信，...
盛斌子 137查看全文
开门见山，我的观点如下:移动互联时代一个好处是，让好人更愿意成为好人，更让恶人避免成为一个恶人。好人有没有好报呢？家居建材咨询培训/渠道运营教练盛斌子认为，仁者见仁，智者见智吧！愚意以为，好人有好报，更多的时候是一种美丽的梦想，一种朴素的愿望。现实生活中，好人没有好报，恶人大行其道的事情多了去啦。曾...
盛斌子 123查看全文
现在一说到电商，首先想到的是淘宝，天猫和京东等几个大众电商平台。毫无疑问，这三个平台，几乎占到整个电商消费总量的绝对数据。家居建材咨询与培训盛斌子认为，实际上就阿里系的淘宝和天猫而言，已经一骑绝尘，遥遥领先于同行。从每年的销售额的增量来看，我们似乎有理由相信，以淘宝天猫为主的大众电商平台，将势如破竹...
盛斌子 146查看全文
现在人人都在谈互联网＋，不谈好像就落伍了。其实对于绝大多数传统企业而言，互联网＋并不是最主要的。移动互联时代，无边界，去中心化，使得原先基于地理和时间限制的同质化产品，开始恶性竞争起来。这种恶性竞争的结果是产品、价格、质量、服务越来越没有底线，越来越没有节操。家居建材咨询培训顾问盛斌子认为，所以互联...
盛斌子 128查看全文
世界上最成功的商业模式是什么？最成功的连锁机构是什么？每个人都有自己的不同的答案。家居建材咨询培训师盛斌子认为，最成功的商业模式之一，最成功的连锁机构之一，非佛陀创办的佛教莫属。为什么他是最成功的商业模式？第一，持续的时间最长，我们常说百年老店，比喻为一个企业的生命周期长。而佛教从起源到现在至少有2...
盛斌子 143查看全文
系列专题：o2o营销模式观察一，线下引流到线上:1，实体店，商品标牌，收银台都印上二维码广告。优点是成本低，但是如果没有互动或者小礼品作为诱惑，引流效果并不好。所以要吸引消费者扫码，必须要增加一些有情趣的活动，或者礼品或者抽奖等等。2，宣传物料的二维码广告，无论是店内店外，所有的宣传物料如单张，海报...
盛斌子 132查看全文
毛主席头衔很多，比如思想家，哲学家，文学家，书法家，诗人，革命家，导师，舵手，领袖…当然，还不止这些，有些是拍马屁的，有些是名至实归的。从革命在中国的落地和实践而言，毛主席还是一个伟大的精准营销方面的专家。这顶帽子，毛主席戴的不仅当之无愧，而且运用的炉火纯青！什么是精准营销？精准营销是指精准锁定你的...
盛斌子 132查看全文
系列专题：o2o营销模式观察流传最广的佛教经典之一《心经》认为，我们认识外部世界是通过六情:眼耳鼻舌身意，去体会与感知六尘:色声香味触法。现在的智能手机也具备其中四种感觉:摄像头提供了视觉，话筒提供了听觉，gps精准定位了所处的位置(这几乎是所有智能手机app的必备功能)，陀螺仪提供了可以感应到的运...
盛斌子 123查看全文
前几天，X艳照小视频，大约的确火了，而且据说火的一塌糊涂！现在伟光正的话题传播仿佛自说自话，无人喝彩！但无节操一再突破底线的话题，却总是满堂喝彩！所以，遥想当年，艳照门是当年pc互联网传播的经典！xx库们是当下移动互联传播的经典！有网友事后调侃说，日本服装品牌×x库独家赞助的小微电影《我在试衣间等...
盛斌子 140查看全文
前两天参加了某兄弟组织的新亚洲生活方式论坛。嘉宾们观点，百花齐放，异彩纷呈，有许许多多的亮点。会议的核心主题之一，探讨的是互联网家装与生活方式。 个人以为这是一个蛮不错的主题，一边是移动互联网的家装，一边是移动互联时代，人们的生活方式。 我作为现场的主讲嘉宾之一，也发表了自己的观点。不过由于...
盛斌子 133查看全文
关于传统企业，传统行业移动互联时代的营销与战略突围，我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例，继续谈谈移动互联时代，家居建材行业的平台模式。咨询与培训专家盛斌子认为，为如果有一个平台，能够将家装消费者，家装公司，上游材料供应商，还有银行都整合起来，为他们解决痛点并提供价值，家装销售不赚钱...
盛斌子 112查看全文
笔者由于做咨询和培训的关系，因此经常与各类家居建材企业打交道。客观的讲，笔者从这些企业身上领悟了不少东西。我的感觉是，珠三角的很多中小企业，其实根本不缺好的产品，但是却缺好的营销模式，盈利模式。这也是这些企业比较痛苦的原因。 家居建材咨询与培训专家盛斌子认为，在家居建材产能过剩，产品同质化的今...
盛斌子 129查看全文
江西南昌某家居建材经销商孙总是我多年的好朋友，能与一个经销商保持超乎商业的私人友谊，也算是我的幸运。 孙总原来做灯饰照明，积累了自己的第一桶金。由于这两年传统家居建材的生意比较难做，加之移动互联的兴起，孙总以其敏锐的商业直觉，加上多方的学习交流和探讨，终于锁定以社区为单位的微家装这个模块。这个...
盛斌子 113查看全文
近段时间以来，笔者走访了不少家居建材行业的企业。比如照明灯饰，卫浴五金，陶瓷洁具，电工电料，门窗木业，家居家具等。虽然这些企业在历史上或多或少都曾经风光过，但当下的困境，却是共通的。比如产品没有太多的创新和特色，团队的信心与执行力下降，渠道忠诚度降低流失率高，传统经销商在互联网的冲击下土崩瓦解，大有...
盛斌子 125查看全文
近段时间以来，笔者走访了不少家居建材行业的企业。比如照明灯饰，卫浴五金，陶瓷洁具，电工电料，门窗木业，家居家具等。虽然这些企业在历史上或多或少都曾经风光过，但当下的困境，却是共通的。比如产品没有太多的创新和特色，团队的信心与执行力下降，渠道忠诚度降低流失率高，传统经销商在互联网的冲击下土崩瓦解，大有...
盛斌子 115查看全文
最近这几年，传统家居建材行业的生意，都不好做。就宏观环境而言，现在的经济形势确确实实不尽如人意，套用股市的说法叫大盘调整，小幅震荡。时代的发展，移动互联技术的冲击，碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们赖以习惯消费模式。使得被动的厂家茫然而无所适从。 传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击下...
盛斌子 136查看全文
最近这几年，传统家居建材行业的生意，都不好做。就宏观环境而言，现在的经济形势确确实实不尽如人意，套用股市的说法叫大盘调整，小幅震荡。时代的发展，移动互联技术的冲击，碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们赖以习惯消费模式。使得被动的厂家茫然而无所适从。 传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击...
盛斌子 139查看全文
现在市场上“人云亦云”的事情很多，常至“谬种流传”。比如，“定位”就是个注水的词。自从王老吉（现改名为嘉多宝）火了之后，“定位”一词被炒的火热。据说，包装原王老吉品牌的XX咨询公司也把“定位”抬到“至高无上”地位。在XX咨询公司眼里，有意无意的强调，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨询公司仿...
盛斌子 129查看全文
项羽垓下被围，兵临绝境之际，说了句自我反省的话，也算是对自己人生终点的总结（大意）：“天意亡我，非战之罪也”。左冲右突、且战且逃，终至穷途末路，在乌江自刎。唐人杜牧有诗云：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿，江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”为其人惋惜之余，对于项羽最终决择，杜牧并不赞成。关于项羽的失...
盛斌子 120查看全文
项羽垓下被围，兵临绝境之际，说了句自我反省的话，也算是对自己人生终点的总结（大意）：“天意亡我，非战之罪也”。左冲右突、且战且逃，终至穷途末路，在乌江自刎。唐人杜牧有诗云：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿，江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”为其人惋惜之余，对于项羽最终决择，杜牧并不赞成。 关于项羽...
盛斌子 132查看全文
现在，“赢利模式”是整个财经界炒的比较热的一个名词，不光是财经界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，无不在念叨着“赢利模式”。尤其是这两年微博、微信的火热，二维码的普遍，意味着新的赢利模式的兴起与旧的赢利模式的衰落。 “赢利模式”是个“神马”东西？ “赢利模式”这么火，做为咨询界混饭吃的我，自...
盛斌子 123查看全文
现在，“赢利模式”是整个财经界炒的比较热的一个名词，不光是财经界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，无不在念叨着“赢利模式”。尤其是这两年微博、微信的火热，二维码的普遍，意味着新的赢利模式的兴起与旧的赢利模式的衰落。“赢利模式”是个“神马”东西？“赢利模式”这么火，做为咨询界混饭吃的我，自然也在关心...
盛斌子 239查看全文
今年双11淘宝系网购火爆的程度又让大家“目瞪口呆”，淘宝系，又冲击了我们的想象力。不管这数据到底是有多少是“人为”做出来的，也不去管他到底有多少“水分”，更不必去管他透支了多少消费潜力。但就这数据而言，这次双十一，天猫一天内销售额达到350亿人民币，相当于1000个义乌小商品城的总量，意思是双11一...
盛斌子 141查看全文
最近接了一个行业著名企业的营销咨询案子，老板是产品研发的专家，也曾经创造过行业的辉煌业绩。但2009年以后，经营业绩开始有下滑的迹象，其中人才的整体素质不高，激励模式的欠缺，是业绩下滑的原因之一。（备注：笔者此处所说的职业经理人，一般指企业营销层面的高管，比如营销总监、市场总监、营销的部门负责人...
盛斌子 142查看全文
朋友A君是我在某企业的高管朋友，完全是性情中人，爱憎分明。从他进入该企业起，对于市场工作而言，几乎可以用百战百胜来形容，也许正因如此，A君在某企业的职业生涯也是一帆风顺，但A君做事可以，驾驭复杂的人际关系及参与人事斗争，以及如何讨好老板，并非其专长。老板虽然用他，但并不喜欢他。A君在某企业最终升...
盛斌子 130查看全文
合力博程模式在2005－2007年间，是照明灯饰行业街谈巷议的热点话题，如今，套用一句略显矫情且时髦的话来形容，却是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的传说。有人说，合力博成高调的来，低调的走：来如风雨，去似微尘；是的，“由来只有新人笑，有谁听到旧人哭”，世人只会记住风头正劲的成功者，哪会记得孤单的黯然退场...
盛斌子 132查看全文
现在行业内的LED项目上马可谓“雨后春笋”（据说有案可查的企业就有七千多家），一茬接一茬。有专家说，下一步，LED的大规模倒闭潮必将如期而至。这使我想到了一个问题，即现阶段的同质化的LED市场，如何进行营销模式的创新呢？回想起来，现阶段在照明行业领头羊，无一不是在营销模式上敢为天下先的企业，比如欧普...