刘红涛老师的文章
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积极向上的工作环境，需要自强自立的员工。行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，产生推动人朝着期望目标不断努力的内在动力，不过在实施激励之前，企业应该清楚，过激励应该想达到什么目标。 目标明确以后，企业就可以： 1.为员工提供一份挑战性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要员工有...
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对于主管来说，必定有业绩的压力，面对外界的竞争，总是想着各种应对策略，思考要如何改变才能出奇制胜。但是，无论你如何努力想要做出改变，却在与员工沟通时四处碰壁。心里越急，越不能谅解为何员工就是不愿意改变。 员工真不愿意改变吗？要让员工接受改变，真的非常困难吗？在没明白背后的原因之前，就武断认定员工不愿...
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骨干人才跳槽，对企业的影响深远。作为企业HR，如何防患于未然？HR专家认为，留住千里马，关键在于4点。 定期调查员工满意度 工作不满意是影响员工离职最主要的因素。定期调查员工满意度，一方面可以明确员工对企业不满意的地方是什么，为如何提升工作满意度提供具体的反馈信息和改进的方向；另一方面，可以监测上一...
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有句很可耻的名言是这样说的：顾客总是对的，错的总是我们。这句话在商界被广泛使用。很多老板也常把它当口头禅，以为如此就可招揽生意，实在是无知。这样的老板本质上就是吃里扒外，以赚钱为第一要务，不可能会真正关心员工。我要是老板，绝对不会在顾客面前说这样的话，更不可能向员工灌输这样的观念。因为你坚持顾客总是...
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不可否认，在跳槽这个问题上，职场上的大多数人都是机会主义者。尤其在规模较大的企业里，对现职位不满的潜在离职者，经常能够在其他部门找到希望得到的机会。同一屋檐下抄近路跳槽，是既节约成本又降低风险的好办法。内部跳槽是对自己职业目标的一个重新发现与规划，不容草率了事。相比辞职的决绝，内部跳槽恐怕更费心力，...
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1、对中国直销法规的解读 答：直销是在国内地下传销屡禁不止，国外直销企业和产品越来越多的背景下的形势下出台的，这部法律对于规范直销企业的行为，规范直销员的行为，保护直销企业和直销人员的利益，保护消费者的利益都是具有重大意义的，对于中国直销创业的健康发展都有重大意义，但是由于国内直销起步晚，人们对直...
李从选 426查看全文
作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队？ 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到或者重复收到这类信...
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如果一位营销经理在一个企业服务的年限够长，这里指三年以上，他们不是被提拔、调离就是被做了其它安排好象已经形成了惯例。而如果老营销经理们还在同一个位置上徘徊，首先他的上级就会或多或少产生一种想法，那就是审美疲劳。 惊诧：优秀的杨经理却被免了职 H制药企业的杨经理最近被营销副总免职了。营销副总免去了他作...
369查看全文
伎俩示例一：从产品到促销的超级擦边球 ,伎俩示例二：偷梁换柱 ,伎俩示例三：商家的捆绑销售 ,伎俩示例四：广告终端促销的小伎俩 ,技巧示例 终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有...
朱玉增 408查看全文
不足一：磨道上转圈mdash;mdash;无头无尾 ,不足二：温水煮板栗mdash;mdash;半生不熟 ,不足三：背集摆摊子mdash;mdash;门外汉 ,不足四：八股文的格式mdash;mdash;千篇一律 ,不足五：按下葫芦起了瓢mdash;mdash;顾了这头丢了那头 ,不足六：八十岁生儿...
420查看全文
第一类：三国演义mdash;mdash;相对成熟的市场 ,第二类：东周列国mdash;mdash;高速发展的市场 ,第三类：盘古开天地mdash;mdash;起步阶段的市场 2007年五一长假刚过，电动车市场开始陷入沉寂，到六月上旬，状态仍然低迷。尽管2006年的五月中下旬至六月，电动车市场也曾遭遇...
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水管家心到渠成 做市场推广有三个层次：第一层次是眼到；第二层次是手到；第三层次是心到。眼到解决的消费者能看到、找到产品的问题，表现方式为广告、陈列等；手到解决的是消费者对产品进行咨询、试用的问题，表现方式为首次购买、赠送使用、尝试使用、现场体验等；心到解决的是认可、信赖、口碑的问题，表现方式为提供优...
黄继毅 397查看全文
一、天梭表低成本营销的运作 ,二、天梭表低成本营销策略 天梭表于1853年诞生瑞士小镇力洛克。作为品牌创建者Charles-EmileTissot从一开始就有计划地让品牌拓展到瑞士境外的地方，于1858年，天梭怀表进入俄国，受到贵族的欢迎；1904年的沙皇军表是为俄国皇家卫兵的官员而特别设计的表款...
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和名人站在一起，不久也会成为名人，这是一个非常普遍的社会现象。具体到营销方面，湖南太子奶集团采取的是借力打子 四两拨千斤的方法。 所谓借力打子，它是营销手段中的一种太极法，它的本质就是借力发力，借子打子。在营销实战中，借助其他强势品牌或宣传优势，把自己的产品将其挂在一起，最终达到借力发力的目的，实现...
338查看全文
广东韶关地处粤北山区，受珠江三角经济环境影响，形成了独特的零售业态，主城区和所属县城城区都由大型超市或连锁超市垄断了商品零售的主要渠道，受到超市商品丰富、购物环境舒适的影响，士多店和批发店基本只能在郊外或农村立足，加上商超之间争夺市场份额和客源而展开的竞争，使得该地区商品销售呈现高投入高成本的运作模...
294查看全文
顾客关系的价值 对于以趋利性为共同特征的公司和顾客来说，利益关系是维系双方的基础。公司必须为顾客提供某一种或几种能够满足其实际需求的产品或服务，为其带来实实在在或潜在的好处，否则顾客要么根本不会将自己与公司联系在一起，要么最终也会剪断与公司的关系纽带。公司作为以盈利为目的的经济实体，在满足市场与顾...
戴一鸣 295查看全文
影响中国家具企业核心竞争力的三大因素 ,第一、家具企业对品牌经营管理不力 ,第二、家具企业对经营组织管理乏力 ,第三、家具企业的文化不支持创新力 ,品牌核心竞争力与企业行为质量息息相关 ,第一，家具企业的最高决策层对品牌问题要都有一个清醒、全面、深入的认识。 ,第二，家具企业人力资源的结构和质量必须...
黄继毅 325查看全文
目前，我国热水器市场是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下的格局，其中太阳能热水器的增幅最快，正以每年20-30的高增长率发展，据国家《1999-2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2015年，全国住宅用太阳能热水器约有2.32亿立方米的拥有量，普及率将达到20-30，到2020年，...
王唤明 300查看全文
销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；营销人员是主动的，只要公司政策和顾客需求发生变化，总是关注自己应该怎样做！ 突破销售的技巧，主动...
赵一沣 338查看全文
如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是mdash;mdash;实话实说！实话实说mdash;mdash;做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于销售来说，他就是最难跨越的天险，几乎所有销售人员都认为：靠实话实说去做好销售，是一个天大的笑话！ ...
赵一沣 309查看全文
占据汽车销售市场半壁江山的4S店，在进入微利时期的首要问题是，不能只看SALE，还要关注其他S的指标，比如服务等等 汽车行业有三大怪圈：一是降价。疯狂降价，价是低了，但是车的配置、质量上也降下来了。二是促销。千篇一律的促销送东西，也不知送来送去能卖出多少车。三是换人。车卖不出去，商家厂家就认...
赵敏 301查看全文
我们讲学习讲创新超越，这不仅是个人提高也是企业发展的要求。像前几年我们搞太阳能科普万里行的时候，谁也不知道怎么搞谁也没做过，可是一声令下千军万马奔腾，几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。可2001年搞百城环保行的时候，计划何其严密规范，大家也都有了好些年的经验了，可是为什么就搞不好了呢？究其原因，一...
黄鸣 541查看全文
以前每次去中关村，都会有一些震撼，无论是路边的广告牌、天上的氢气球广告、车体广告等已经浸蚀到我的体内之外，各品牌糟杂的路演、人流如鲫的人行道、塞车更是让我闻到了滚滚的商业气息。 但是，说实话，作为一个营销人，中关村对我来讲，除了技术更新快、买IT用品东西便宜之外，还没能让我留下深刻的印象。 ...
谭长春 317查看全文
昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。 席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成了一批在当地很知名的家具生产企业和品牌。但是，为什么这些家具企业在当地做得响当当，到了外地却不...
黄继毅 257查看全文
前言 企业在做绩效考核的时候，遇到的真正的问题，是什么？ 市面上的培训和文章反映了大多数人对这个问题的看法：企业缺乏对绩效考核的工具的了解和掌握。翻翻各个HR网站上有关绩效考核的文章，就可以看得出来。 然而，事实真是如此？ 因为工作的关系，自己有机会观察不同企业的绩效考核实践，也帮助一些...
321查看全文
现代企业老板及管理人员越来越多谈及绩效管理，在国内这几年也刮起了绩效管理的飓风，绩效管理已成为当今最热门的话题，好像现代企业没有开展绩效管理就落伍了，就跟不上时代发展的潮流，一些管理咨询公司的顾问专家或学院派的教授博士等也起到推波助澜的作用。其实绩效管理只不过是众多现代化管理工具中的一种，目前管理新...
302查看全文
绩效管理是什么？绩效管理就是企业利润的管理。作为一名企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。很多人一听到系统工具这个名词就会觉得很复杂，很玄妙。实际上，系统是什么呢？就是制度+表格。制度就是游戏规则，不管做任何事都要有游戏规则。有了制度以后还不够，建立不成系统，必...
李践 320查看全文
对于不少管理人员来说，嘴上讲的是绩效管理，实际上心里想的、手头做的却是绩效考核。 张经理最近情绪糟糕透了，临近年末，除了要做好销售总冲刺外，公司年中才开始推行的绩效管理还要做。 张经理叹了一口气：天天讲管理，市场还做不做。管理是为市场服务，不以市场为主，这管理还有什么意义。又是规范化，又是考...
宋延庆 397查看全文
国有企业绩效考核问题的解决，根本上要从产权改革上入手，明确企业所有者、经营者和员工的利益，最终形成比较强的激励约束机制，使得国有企业的经营者和员工都有足够的动力和压力去实施绩效考核。然而国有企业的产权改革是个相当复杂的问题，已经困扰了中国政府多年，不是很快就能解决的。但是国有企业现在必须要在管理制度...