小酒，看起来很美
作者：晋育锋 49
近几年来，小酒始终是部分酒企所钟爱的产品类型，如二锅头、劲酒、酒中酒霸等都在全国市场或部分区域市场取得了很好的业绩，也打造了一批忠实的消费者。其实稍有规模的酒企都会有小酒产品，但多为个别区域销售，或作为高端产品的搭赠、免品使用。去年以来，随着行业发展格局和外部环境的变化，小酒又重新受到企业的重视，但小酒的导入与推广，与大多数企业的传统营销思维有一定的差异，必须同步引起重视，否则这种新品推广的转型只能是满足阶段性区域市场之需，很难持久。
小酒更接近快消属性，强调深度营销和人海战术，如果没有高执行力的区域营销团队，以及适配的经销商资源，区域市场难以有效覆盖和拉动。通路建设必须先从CD类餐饮渠道开始，由于小酒的即饮现场需求，小酒的市场氛围营造，必须首先从餐饮渠道做销售拉动。但这又是一般经销商比较难以接受、难以耐得住寂寞的渠道，没有餐饮网络渠道的经销商很难积极主动地重新打造餐饮网络来推广小酒。
小酒不是只针对年轻消费群，目标消费者相对而言较为宽泛，比较集中的是年轻消费者、收入较低的重度饮用者，有部分中高收入群体在与朋友小范围的聚饮中也会选择小酒，因此小酒的推广手段要综合考虑上述消费者定位。
小酒更需品牌主张的精神属性，给消费者一个即饮现场的氛围和理由。正因为即饮现场的便利性、随意性需求，除了消费者明确自点劲酒、二锅头外，大多数消费者有时会告诉店老板“来一瓶小酒”这是推广关键，店老板的推广和介绍的积极性、店内品牌氛围的营造，是否能够引导消费者愿意尝试或自点。
如果传统白酒企业要大规模推广小酒，必须投资上马专用的小酒罐装线。传统的成品灌装线无法全自动化灌装小酒，大多数酒企原来生产的100ml或125ml的免品小酒，多数工序全靠人工完成。因此，酒企在进入小酒市场前，需要考虑内部的生产资源与上述要求是否配称。
扩展阅读
联合采购，看上去很美！ 2023.02.22
赵向阳/文 点评王山老张的高血压又犯了，连续吃了好几天降压药，才有好转。老伴责怪他：“你这是逞能还是咋的？退休了不安分在家呆着，却偏偏要当一个什么采购代表，咱家又不是缺钱花。”面对老伴的数落，老张只能
作者：王山详情
PE经理：看上去很美 2022.10.29
行内人都知道，PE的买卖基本上都是靠“人”撑着。做产业很辛苦，但的确能够改变一些经营要素。其实做PE要比作产业简单得多，因为有太多不可控的要素，PE着急也没有用，只能听天由命，但承担责任的不会是“风险
作者：崔凯详情
新康泰克看起来很美 2018.12.13
2000年11月，国家药监局发布紧急通知，要求停止销售内含PPA的感冒药物，并同时公布了内含PPA成份的药物名单。据称，长期服用PPA会对人体产生严重的副作用，这一禁令的实施几乎和国外是同步的，显
作者：樽粮详情
家电企业多元化，看起来很美 2018.12.10
多元化，一直以来如海妖的歌声一样吸引着市场海洋上行驶的企业之船，有一个行业特别热闹，成员纷纷下海投身其中，这个行业就是中国家电业。成也多元，败也多元，个中得失，扑朔迷离；是是非非，更莫衷一是。 多元
作者：黄海平详情
营销网络，看起来很美…… 2018.12.03
让100万广告费看起来像1000万 2012.03.14
广告天才乔治middot;路易斯说过，我的工作是使你的100万广告费看起来像1 000万，而好的事件营销更具备放大传播百倍的能力。 鉴于人的好奇心理以及事件本身的生动性和新闻性，借助事件做营销传播通
作者：李光斗详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 28
- 5姜上泉老师：降本必增 16
- 6西安王晓楠：2024 1416
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠：辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38
