赵胜利老师的文章
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品牌策略理论及实战经验过程，从欧美到亚太，再引进中国，进化到今天，学者专家们所发表的论述，多得有如过江之鲫，各家各派都有它的独到之处。究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去发展一个好的策略模式呢？它的威力又在哪里？简言之，它是为企业创造价值、完成业务目标的策略模式。 品牌的定义 要探讨「品牌策略模式...
叶正纲 394查看全文
市场经济的激烈竞争，把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重，那么！作为生产企业，如何才能选择到优秀的代理商，而不失市场先机呢？ 首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为...
戚海军 136查看全文
品牌，是市场发展的主要竞争力，现在，更多的企业已经认识到品牌价值对市场推动的重要性，并相继实施名牌战略，致力于品牌的建设，以达到快速渗透市场之目的！但在琳琅满目的众多产品中，真正具有品牌优势的很少，因此如何通过有效的途径来提高品牌的市场竞争力便显得尤为关键。 走出品牌发展的误区 一个品牌是...
戚海军 305查看全文
系列专题：淡季营销 阿七先生： 我是一名糖果经销商，也是一个经验缺乏的市场新手！主要代理的是广东一个厂家的产品，从开业到现在还不到两年时间，在产品上市初期销售还比较顺利，可一到夏天就走得很慢，同时由于我代理的也不是什么知名品牌，前来进货的分销商也少了，最近是每况愈下！不过就产品本身而言，其价格与...
戚海军 141查看全文
品牌延伸策略是一种整合品牌优势、进行多品牌发展的战略，从一定角度讲，也是促进厂商合作的有效方式，现在流行的品牌买断和OEM贴牌等经营模式都是在品牌延伸的基础上逐步形成，其鲜明的特征就是能优化商品产销分工，实现厂商优势互补，从而达到市场利益之“双赢”。可以说，其不失为生产厂家提高市场竞争力的一条好...
戚海军 147查看全文
夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。 一、提高“四者”的激情 这里所谓的“四者”，是指厂方的促销者、店方的助销者（服务员）、试销者（卖场老板）及消费者。只有让这“四者”都充满激情与欲望，才...
戚海军 143查看全文
我们的白酒军团正在“终端制胜”的高呼声中大举进入，而笔者此时却要说些凉言冷语，这对那些大踏步的亢奋者来讲好比泼了一瓢水！但透过白酒市场“火热”的表面，不难看出我们涉足其间的不少淘金者其实已至穷途末路之境，说白酒危机四伏，不是空穴来风，也并非危言耸听！ 短期利益的思想危机 虽然市场的竞争已极...
戚海军 388查看全文
农村白酒市场是一个广袤无垠、充满希望的市场，同时也是一个崎岖坎坷、不易攻克的市场！不过进军农村市场虽然困难之大，但在白酒竞争日益激烈、城市战场硝烟弥漫的今天，农村市场还毕竟是一个很具生存价值的另类空间。而如何开垦这片广阔的土地，也便显得尤为关键！ 市场环境分析：竞争白热化、产品同质化、营销同式...
戚海军 250查看全文
主持人：兰草 特邀嘉宾：国内产品命名专家 阿七先生 主持人：随着市场竞争的日益激烈，产品命名学在商品经济领域越来越受到重视，一些品牌知名度高的企业，他们在产品命名时都非常考究。在阿七先生您发表的一篇文章中也曾这样强调：“从现代市场营销角度讲，一个产品称的好与坏将直接影响到品牌的市场竞争力，...
戚海军 179查看全文
城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。为此，笔者认为：“商品流通的道路没有最好的，只有最合适的”...
戚海军 209查看全文
凡事须“研究”，似乎更少不了“烟酒”，“吃烟喝酒”已成了世上男人们必须要办的“嘴边事”。究竟每天有多少烟酒要在他们的“烟云洒雾”中被吞食，相信用不着笔者过多的浓墨渲染，因为两者在市场的巨大消费量大家太清楚不过了。近年来，随着市场竞争的日益激烈，烟厂与酒厂进行资本联合已不足为奇，但本文所谈的“烟酒...
戚海军 263查看全文
“民以食为天，食以味为先”。随着现代经济生活水平的不断提高，人们已不在满足一日三餐的“温饱”需求，而更加注重饮食营养与风味的多样化，这也给调味品业营造出一个广阔的市场发展空间，但是随着日益激烈的市场竞争，很多调味品企业的发展步伐却相对滞后，行业中具有规模效益、强势品牌的企业并不多。据有关数显示：...
戚海军 216查看全文
建立品牌，对自己未来发展进行投资， 灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。 自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工...
潘文富 275查看全文
中国有许多老品牌，曾经具有很高的知名度和美誉度，但如今，他们中间的大多数的经营状况并不好。“英雄”就是这样一个老品牌。一个老品牌要想拥有持久魅力，应该在保持品牌特性一致的基础上不断的进行创新。但是“英雄”这个曾经令国内外同行羡慕不已的著名品牌，却没有随着时代的发展而不断赋予其新的内涵，并在行政强势...
谢付亮 299查看全文
为了维护成熟品牌健康的体质，确保它能在激烈的竞技场上与对手一决高下，品牌经理人必须根据品牌在市场上的占有率及现有的营销资源，在战略及战术上做出准确的决策，并应用到消费者认知、选择、使用的过程中，为品牌创造复活的机会。 成熟品牌的复活技巧 大家的记忆里头，吉利牌刮胡产品可能是该产品类别的老大品...
叶正纲 273查看全文
雅克V9是目前国内势头正劲的糖果新锐品牌。在强势广告媒体传播下，雅克V9显得阳光灿烂！雅克V9广告创意无论是周迅带着一群人往前跑，还是想出V9绝佳搭车概念，都促成了产品在短期内的迅速成名。对于广告策划人来说成功了，但是对于企业来说，雅克明年、后年能继续火爆吗？ 一个偶然机会，笔者在广州、上海...
王传才 288查看全文
个性化消费是部分消费者的一种心理需求，而且其号召力还会进一步上升。但在营销工作层面上，它主要是厂家的一种个性化拟制行为，即将非个性化产品以更吻合消费者个性化感受能力的方式来加以表现。 “先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与服务”，这是在美国西北航空飞机航班上看到的一个航机广告。理想地说...
袁岳 271查看全文
访谈背景： 我们都知道，现在的厂家对于促销可以说都是十分重视，从一定程度上说，在现在产品越来越同质化的年代，正在形成一股越来越强大的促销经济。 促销从一定程度上来说，就是对消费者的让利，这对消费者来说，当然是件好事。而且，按理，厂家促销，对商家而言，就意味着更大的销量。但是，在很多的促销活...
陈小龙 403查看全文
5月28日，TCL、长虹、康佳、创维、海信、海尔、上广电、厦华、熊猫等九大彩电企业，在中国电子视像行业协会主持下，召开2000年以来第一次彩电行业峰会。会议取得两项成果，第一项成果是决定成立四个协调委员会，分别是技术标准协调委员会、知识产权协调委员会、国际市场协调委员会、国内市场协调委员会。第二...
刘步尘 151查看全文
近日，“TCL移动旧部加盟长虹”的消息屡见报端，有人怀疑长虹在暗箱操作。这种怀疑不无道理，长虹要进入手机产业，需要媒体乃至社会关注，找这么一个由头来炒作，正好吸引了媒体的眼球。 但是，长虹以这种方式开始它的手机之路，多少有些让人不屑。在观察人士看来，人员流动是一件正常不过的事情，不值得大肆炒作...
刘步尘 160查看全文
前不久，和某著名媒体跑汽车线的记者聊天，他说，最近国内掀起的抵制日货行动，已经让日系汽车很受伤，市场份额下降不小。他举出某品牌的例子：“平常情况下，以广州地区为例这个品牌月出货应该在10000台左右，现在，每月出货不到5000台。他分析说，这其中有很大程度上是国民抵制日货带来的结果。 事实上，...
刘步尘 348查看全文
近来，媒体及公众对长虹的关注多停留在2004年巨额亏损及2005年第一季度赢利的层面，应该说这种关注和思考是狭隘的。 长虹的问题更象是“综合症”，不是单一亏损的问题，不能说某个阶段扭亏转赢就万事大吉了，不是这么简单的事情。为什么近年来长虹三番五次邀请咨询公司为它设计营销制度、营销组织架构，以及...
刘步尘 181查看全文
引言 铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。 革命性的想法从何而来？对于摩托罗拉的工程师巴里amp;#8226;伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她的客户。回到家以后，巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方...
俞利军 318查看全文
逆境求变 2004年，笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理，当时，行业正处在“动荡不安”时期，由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素，再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势，因此，XY牌方便面产业的市场操作“雪上加霜”。 在这种不利的情况下，经过笔者深思熟虑以及和公司高...
崔自三 216查看全文
作者：曾水良 李晓东 执行力是决定企业治理成败的一个重要因素，是21世纪企业核心竞争力形成的关键。执行力是指通过一套有效的系统、组织、文化或操作方法等把决策转化为结果的能力。在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。“执行不力”是我国企业界的通病，其现状表现形式主要有以下几种： ...
曾水良 153查看全文
品牌策划人不能只对企业的销量负责，也不能只对企业的利润负责。 我们经常听到一些品牌策划人标榜自己能够为企业带来销量，或者声称自己能够为企业带来丰厚的利润，这些都是不全面的。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为其有可能寅吃卯粮，利润并不表示能够协助企业生存...
谢付亮 404查看全文
“汽车消费不是一次性消费，失败车型之所以失败，价格偏高是主要原因；而成功车型之所以成功，和价格的关系并不大。为什么会出现这种情况呢？服务是关键。”一位业内专家这样表示。 “服务在车市的竞争中将越来越重要，”奇瑞一位高层对记者说，“正是基于这个判断，奇瑞在2005年推出震撼2005，将奇瑞提供...
王传才 167查看全文
管理随笔 中国企业界一直流传着这样一个经典故事。 一位鞋厂市场开发人员去一个拥有可观人口原始部落居住的岛屿，不久就沮丧的发回了他对这个市场的看法：“太糟糕了，没有任何希望，这里的人从来不穿什么鞋子！”而另一个鞋厂的市场开发人员在岛上却如同发现了新大陆般的兴奋不已：“真是太棒了！这岛上还没有什么人...
赵波 154查看全文
买断销售，作为汽车经销商，你想把其当作何种武器？重机枪？火箭炮？一般重机用来压制敌人火力；火箭炮则负责中远程打击敌人。不明确所用武器的类型，实战势必将一片混乱。从长远来看，“买断销售”可以充当经销商纵深打击敌人的武器——火箭炮。 火箭炮特点：发射速度快、火力猛、突袭性好，多用于对面积目标、集群目标...