伽南老师的文章
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硅谷的牛表现在它不是一个单一产业的网络，像底特律的汽车业或华尔街的金融业，而是一个生发出多个新兴产业的地方。同时它又经历多次危机而都能复兴，不像华尔街需要政府拯救，也不像一二八公路区会逐渐没落。从最早的惠普、IBM的电子电脑业，到英特尔的半导体业，到雅虎的网路业，在网路泡沫加上金融风暴后的今天，矽谷...
罗家德 365查看全文
近年来，由于贫富差距的日益悬殊和社会矛盾的日益尖锐，人们越来越聚焦并拷问官员的本分和商人的良知。显而易见的是：现今社会，对商人们进行强制体验，阻力更小，风险也更小。于是，身上流着什么样的血液，已经成为每个商人必须自证或他证的问题。 2月27日，在和网友聊天时，国务院总理温家宝说：在这里我也想说...
张小平 335查看全文
抑郁，又称精神癌症。引起抑郁症的原因五花八门、数不胜数，但是最广为人知而且也最为主要的，还是以下十二大罪魁祸首：难以痊愈的心灵创伤、难以驱散的愁思、摆脱不了的财务困境以及惨遭老板炒鱿鱼。 当然，并非每位抑郁症患者都是惨遭了上述因素的毒手，也有一些鲜为人知的非典型性因素造就了一部分非典型性抑郁症患者，...
222查看全文
某公司从成立以来，始终奉行这样的原则：员工与顾客都是企业的上帝，企业应为员工提供优质服务，员工应对产品质量高度负责。其管理制度明确表示，管理层就是服务层，管理者就是服务员。管理者对员工的服务内容包括维护良好的工作环境,加强工作的胜任能力,帮助树立正确观念和先进思想，引导员工积极健康发展，提供一切可能...
寇北辰 414查看全文
有人认为，母子公司之间，最重要的是形成一个集分权的状态与界面，分清我管什么他管什么的一个越清晰越好的界面，那么至少集团运作的很多大事就结了。对此我们提出几个不同的看法。第一；规定母公司管什么，子公司干什么，这个做法是严重与现代企业制度冲突，首先提出与现代企业制度是严重冲突的。你母公司不能直接和子公司...
白万纲 204查看全文
低价格日用型的产品营销要以渠道为主，广告轰炸不适合此类产品mdash;mdash;这是大多数人的共识。 但是，水仙牌风油精不信这个邪，悍然发起了央视广告运动，并且请到当红的女星姚晨代言。 这很让人惊讶，首先的疑问便是，风油精有多少利润，打得起央视广告？ 一瓶6毫升的风油精的终端零售价不过3元左右，出...
桂旭江 328查看全文
红酒如何代理加盟？ 近年，旧世界中的传统三巨头法国、意大利和西班牙的消费量不断萎缩，产量出现过剩。欧洲国家为了防止葡萄酒价格下跌，欧盟为此出台了一个危机蒸馏计划，鼓励企业把多余的葡萄酒处理成生物质酒精等，让一些葡萄园放弃种植，求得一个体面收场。据说欧洲人平均每年每人会倒掉4瓶葡萄酒。与此同时，中国的...
204查看全文
高铁时代的到来，是快节奏的新提升，高歌猛进的提速中，中国人赶时间成为一种现象，《新周刊》急之国那期中有一段，说中国人现在： 最爱快进， 寄信，最好是特快专递。 拍照，最好是立等可取。 坐车，最好是高速公路、高速铁路、磁悬浮。 坐飞机，最好是直航。 做事，最好是名利双收。 创业，最好是一夜暴富。 结婚...
黄鸣 279查看全文
对与新公司的组建，特别是销售类公司的组建，团队建设往往是建设初期的最重要组成部分，团队的前期组建会受到招人难，人难管，团队斗志不强等等很多可预测和不可预测的困难。笔者简单从新团队组建的实战法则入手，分享下自己的看法。 案例分享：黎总5月份刚刚取得了一款风味食品的经销权，自己注册了一家商贸公司进行经营...
刘雷 326查看全文
近年来随着欧美等国的经济形势不好，并像各国蔓延开来，这一趋势对国内市场影响正日益显现出来。经营者普遍认为如今营销越来越不好做，特别是前几年十分火暴的房地产、小汽车以及IT等行业。如何面对危机，经营者思维方式是关键。特别是从研究消费者心理特点与变化趋势入手，制定营销策略，这一全新的思路应该引起经营管理...
丁家永 304查看全文
2010年，合肥，肯德基天辰店关张，导致关张的原因是房租从120万元/年涨租到800万元/年。 2011年4月某天，北京T3航站楼出发口的星巴克关张，关门的原因是房租从三百万/年上涨到六百万/年。 天价租金，成为悬在零售业经营者的头上的一柄利剑。成都市龙泉驿区130平米左右的铺面，月租金10万元，成...
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近期，叶敦明陆续写了三篇有关工业品销售如何用好线人的文章。合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对高层露马脚，这是不少资浅工业品销售人员的通病。 搞定基层靠客情，搞定高层...
叶敦明 247查看全文
搜狐 拿什么来爱你？ 搜狐网，是中国最老牌的门户网站，ta成功登陆纳斯达克上市，为中国互联网写下了辉煌，然而，后秀的新浪、网易、腾讯，却狠狠的把搜狐挤到四大门户的最后一位，情何以堪，甚至不少分析人士说，搜狐被挤出前四位，也只是时间问题！最近张朝阳一直在为重造搜狐战略奋身，重点放在搜索、视频、微博产品...
李则敬 246查看全文
按语：自去年10月金山加入腾讯大战360战团无果后，金山陷入了异常的沉静。在行内人士看来，曾经战功赫赫的金山似乎已经是强弩之末，旧日与瑞星对阵的神话已经一去不复返，而事实上老对手瑞星也同样陷于疲软。这不能说是去年金山联合百度、腾讯、遨游、可牛等阵营败退后陷入的萎靡，而是以360为首的免费杀毒软件市场...
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很多中小型企业都希望建立一套完备的管理规制来管好企业，但往往在实际管理过程中得不到有效的落实。原因何在？ 一是企业的制度犹如国家法律。国家有专门的立法机关、司法机关、监督机关，而企业没有这些配套的机关。从规制建设到落实过程，中小型企业没有成熟完备的部门配合，所以规制的可操作性低。 二是由于在很多情况...
寇北辰 216查看全文
目下，很多集团在做管控时，常常把集团管控模式分为财务型，战略型，操作型三种类型，所谓财务型就是甩手大掌柜，所谓战略型就是抓大放小，所谓操作型就是一竿子捅到底。我们一般称之为三分法。仅从三分法的内涵来看，有如下问题：1，三分法其实是母公司针对不同子公司，在对不同子公司管控时所应采取的定位---干什么事...
白万纲 244查看全文
企业产品线延伸、品牌延伸、多元发展、盲目自信的误区 作 者：吴春芳 引 言：基于网络上、报刊杂志上、电台电视上相当一部分所谓的专家、学者、教授及政府官员对打造品牌的相关评论及文章存在脱离打造品牌之实质，有的断章取义、模棱两可，有的无关痛痒，负面理解，存在误导之嫌。因此准确阐述、解答、澄清打造品牌之实...
吴春芳 346查看全文
一直以来，社会主义国家存在着一个集体无意识，就是认为共产主义理论，已趋于完善，不需要再进行再一次创新，只要坚持不懈地把这个旗帜打下去就可以，因为共产主义理论的先进性超越了资本主义，所以持续地持有现有的共产主义理论，最终将从道义上胜过西方资本主义，从而从道义上形成意识形态优势。 真相是共产主义理论自从...
白万纲 293查看全文
管理者行为决定企业文化形式，并对文化产生重要影响。企业管理者在文化建设中居于主导地位，管理者不断通过正式或非正式的沟通，传达企业的价值观与理念。总的来说，管理者要以身作则，率先垂范，努力使自己的行为成为企业价值观的载体。根据企业管理者在公司的职责分工及定位，我们可以从高层管理者，中层管理者及基层管理...
赵梅阳 206查看全文
21世纪的前10年，宝洁、欧莱雅等跨国集团在中国美妆市场处于垄断地位，其强大的品牌优势使得国产化妆品在商场、超市的销售阵地相继失守。 通路为王的时代，跨国集团把持着国内主流销售通道，意味着掐住了本土企业命运的咽喉；在这种情况下，任何一个新品牌的崛起，必须经历幼苗顶翻石头一般的艰辛。 正是在这...
张兵武 355查看全文
如果要放置一件物品，我们可以平放、侧放、倒放、抬高、压低，可以想怎么放就怎么放。但如果要与一个人或一群人相处，就不能想怎么处就怎么处了，必须利用社会公认的观念来规范自己的行为。互相尊重是把一个人合理放置在社会中的基本方式。尤其是在中国传统文化背景下，互相尊重是管理的润滑剂，是中国式管理的基本要求。 ...
寇北辰 203查看全文
24/7华尔街是一个让CEO们胆寒的网站，这个著名的乌鸦嘴每年都会制作一份即将消失的品牌名单，上了这个名单的品牌大都会如其所料，它曾经准确预言了T-Mobile的消亡，而在今年的名单上，一些著名的品牌如MySpace、诺基亚、萨博等赫然在列。这些品牌曾叱咤一时，曾被无数经营管理者视为偶像，为何时过境...
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在理想的状态下，一以贯之的品牌宣称能够最大程度地帮助企业在消费者心目中牢牢占据属于自己的位置，使之具有业务产品之外的不可替代性。 然而，现实的情况是，企业在发展的过程中，由于种种原因，或是内部自发的改变，或是面对外部环境变化，品牌或多或少会发生变化。这看似为很多尚未制定长期品牌战略的企业找到了其...
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跨文化沟通有个生动的比喻，叫洋葱文化。如想深刻了解一个人的内在文化特质，得剥五层洋葱，才能摸透这个人。第一层是他生长的国家文化，第二层是他所处的行业文化，第三层是其工作的企业文化，第四层是个人的职场文化，最后一层是生活的社区家庭文化。 营销如同洋葱，要想打动消费者购买产品和服务，企业同样要由表及...
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项目型销售的流程化，也就是工业品销售的天龙八部，是一个实用性极强的作业指导工具。把复杂的、不可控的销售项目，依据行业和企业长期积累的经验，拆分成一个个环节紧扣的销售过程，随意化销售变得有迹可循、有据可依、有法可评。叶敦明认为，天龙八部的精髓，在于把个人化销售行为，转变为组织化团队销售。 而且，流程化...
叶敦明 259查看全文
据说商标一词来源古挪威语brandr，意思是打烙印，对企业来说不过是自己的一个标识，对消遇者来说是能愉悦购买的一个符号。总之商标就是标新立异，从商标到品牌，就是体现了消费者的忠诚指数，每个企业都可以拥有自己的商标，甚至于多个商标，但是并不是每个企业都会拥有自己的品牌，更不用说品牌力的传播，这如同佛经...
查钢 282查看全文
近日浏览白酒品牌A的网站，发现A联合教育局和基金会搞捐款仪式，资助了十余名贫困学子，助其圆梦的新闻。我心里纳闷：为什么，不好好宣传下呢？酒香不怕巷子深的营销观念早已向酒香也怕巷子深转变。结合A根据地市场主竞品白酒品牌B的助学义卖活动，与广大营销同仁一道，探讨营销活动，到底做给谁看？ 在白酒行业内...
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营销人在路上 在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？ 通常，我的回答只有一句话：这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记。这些工作日记，犹如...
崔自三 342查看全文
8月16号，阿里巴巴宣布将推出iHome 置业贷款计划，向旗下两万多名基层员工提供30亿人民币的无息住房贷款；此前腾讯也启动了与此相似的员工安居计划，其他大型互联网企业也在今年上半年先后进行了薪酬调整。可见在人才竞争加剧的今天，无论大小企业，都希望通过各种方式留住内部员工，吸引外部优秀人才。然而并非...