陈建山老师的文章
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作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。它实行了以下策略来维护其品牌的领导地位。 （1）了解顾客。宝洁公司通过连续不断的市场调查。了解自己顾客的基本情况。同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。 （2）长期展望。宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从...
乔春洋 396查看全文
全球最具规模的制表集团SMH旗下拥有欧米茄（Omega）、雷达（Rade）、 浪琴（Longines）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）5个品牌；通用汽车拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰等9个品牌；宝洁公司有潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝等300多个品牌；宝洁的竞争对手联合利华在中国有力士、夏士莲、...
乔春洋 229查看全文
根据产品的市场占有率，可以将品牌划分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。调查资料显示，这4 种品牌的市场份额分布为：领导型品牌40，挑战型品牌30，追随型品牌20，补缺型品牌10。这4种类型的品牌有不同的特点，在市场竞争中需要采用不同的策略。 （一）领导型品牌的竞争策略 大多数行业都有...
乔春洋 310查看全文
上篇说到团队之间要讲利益，不要害怕讲利益，但光讲利益就合适吗？ 如果说西游记里，佛祖和观音一碰面就碰出了灵感，觉得去西天取经的确是个不错的大项目，于是先找来唐僧：小唐呀，我们手头有个大项目，要去西天取几本经书回来，你接不接？ 接，怎么不接！既然是佛祖和观音都一致称好的项目，自然不能和宅急送这样的快递...
李志起 324查看全文
中国市场的特点是：一个国家、多个市场，其言下之意：一是中国市场区域大、二是区域间差异大。对于众多中小企业来说，市场资源短缺是个常态，相对于全国性的市场布局，打造区域性样板市场就成为从区域性向全国性迈进的渐进式策略选择； 样板市场即榜样市场，是企业基于市场战略，集中相对有限的资源针对某一区域市场，深度...
卓智华 269查看全文
食品安全的事件似乎是愈演愈烈了，瘦肉精的恐慌和愤怒还没退去，又爆出馒头回炉再造，而且小米馒头玉米馒头竟然就是面粉上染色剂。是可忍，孰不可忍也！这不仅仅是那些所谓大超市的危机，也不仅仅是食品企业的危机，更是所有品牌营销的危机！包括企业和品牌营销从业者的危机，是社会的危机！其实类似的新闻很多人见怪不怪，...
268查看全文
黄金企业面对日趋激烈的矿产资源和人才资源竞争，在善用珍贵的黄金资源同时，要把人力资源当作是企业的第一资源进行有效的开发和使用，不断提升传统资源型企业的现代化经营管理水平，创造一个和谐稳定的用工环境，增强组织的运行效率和员工的工作能力。然而在人力资源管理实际工作中存在的一些问题和不足，并没有充分发挥其...
246查看全文
企业人力资源管理法律风险，重点体现在劳动管理和劳动保障上，从招聘员工开始，签订劳动合同、社会保险直至解除劳动合同这一系列流程中都有国家相关的劳动法律法规的约束，严格按照法律规范企业行为，严格按照法律履行相关程序，就可以大幅度减少劳动纠纷从而成功避免法律风险。企业依法实施劳动管理，依法维护劳动者的合法...
374查看全文
一、概述 我国的民营（私营）企业有90左右是家族企。家族企业是随着改革开放的不断深入而逐渐发展壮大的，政策与环境为家族企业的发展提供广阔的空间，而每一个家族企业的成长都离不开物质资本和人力资本的强力支撑。在当前市场经济不断完善而国际竞争不断加剧的情况下，家族企业所需要的技术、资金、土地等物质资本都已...
515查看全文
随着人力资源管理角色的转变，人力资源管理工作内容得以拓展，企业人力资源管理部门（包括人力资源部、人事科、综合办公室等行使人力资源管理职权履行相应职责的机构）的对外行为增多，研究规范和改善其行为对提高部门绩效、塑造企业形象具有重要意义。 一、人力资源管理部门的角色 现代人力资源管理的发展，人作为一项重...
311查看全文
一、非人力资源管理人员掌握人力资源管理技能的必要性： 一个企业的人力资源管理工作成效的好坏，在很大程度上讲，重要的不是取决于人力资源管理部门及其工作成效，而是取决于企业各部门的领导在人力资源管理方面的意识和作为。 1、此课程主讲人刘先明认为：管理=管人理事+管事理人。本部门的每一件事，都离不开本部门...
刘先明 461查看全文
据相关媒体报道，facebook很可能以合资的方式进入中国内地市场，如同团购网站Groupon一样，与中国互联网巨头合作，是挺进中国市场的捷径。Groupon选择了腾讯，而facebook选择了百度。 不过，facebook到中国内地，无疑面临很大的挑战，当然，也有机遇。先入为主还是后来居上呢？ F...
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根据国家质检总局官网消息，因使用锦湖轮胎产品，北京现代、长城汽车、东风悦达起亚宣布自2011年4月15日开始，召回部分轿车。北京现代召回63588辆，长城汽车召回4685辆，东风悦达起亚召回7207辆，共计75480辆，涉及轮胎数量共计302673条。 据统计，锦湖轮胎在中国的年产量为3000万条，...
279查看全文
315曝光锦湖轮胎质量问题后，4月11日晚，国家质检总局网站正式发布了3家车企的召回消息，涉及现代车型63588辆，长城4685辆，起亚6419辆赛拉图、788辆锐欧。 车企召回涉及锦湖轮胎车辆，不管是不是主动召回，都是抽了锦湖轮胎一个大嘴巴子。 锦湖轮胎这次公关危机处理的特点是，一慢二看三不通过。...
214查看全文
从海外并购人们还没有来得及怀疑真假就宣告成功开始，公众对吉利汽车的表现认可度上升，对吉利的企业行为刮目相看，对其举措的方向性坚信不疑。海外并购与企业自己培养研究生的三千弟子规划、网上购车规划，是吉利汽车在短短一年多时间连续创造的全国行业第一。大有开拓创新、披荆斩棘、独辟蹊径、出类拔萃的智慧、胆识、气...
321查看全文
上周末（2011年4月9日），我在公司内部举办的培训活动中，首次提到椰子型培训师和地瓜型培训师这两个概念。椰子和地瓜分属于两种瓜果，前者产自树上，后者出自土下。分别用它们比喻两种类型的培训师，既生动形象，又发人深思。在张诗信谈企业学习系列文章的第7篇，就来介绍这两类培训师，希望引起企业培训经理和培训...
张诗信 313查看全文
短短几天时间，国内各大商超的雪花罐装啤酒已被销售一空，雪花罐装啤酒以其高品质，加上高档时尚的外包装和迎合本地消费习惯的口感，赢得了大众消费者的青睐。华润雪花啤酒（中国）有限公司相关负责人坚信GKEEN国韵康达锐基构的创新营销战略是公司抢占国内商超啤酒高端市场的杀手锏 GKEEN助力雪花再造制高点 作...
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两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草，另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面，它眼睁睁看着小树一天天长高，终于成为参天大树。很快，大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团――森林。渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，...
234查看全文
车展前后，多款中高级车新车上市或即将上市。其车型新鲜度、动力配置、技术优势、价格特点引起普遍关注。这些车型象一枚枚重磅炸弹，投向国内中高级车高地，将使国内中高级车高地烽火连天，竞争的惨烈将达到前所未有的程度。 一、新车大战集中爆发中高级车座次将重新排 国产起亚K5、新帕萨特、2011款一汽大众CC、...
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前言： 在目前的中国，竞合还只是一种理想、一种口号而不是现实的原因，还是在于社会环境与社会风气。树欲静而风不止，竞合之路还有很长的距离要走。在著名企管专家胡一夫老师看来，今天的商业运作是战争与和平的综合体。在做蛋糕的时候，商场是合作；在分蛋糕的时候，商场是战争。战争与和平是同时发生的。说到底，当今时...
胡一夫 565查看全文
这个时代，每个人的价值存在不是让人来发现自己，而是要善于去表现自己。 人海茫茫，芸芸众生，如果没有一定的表现欲和曝光度，我们随时就有被埋没的可能。 一旦如此，即意味着事业和发展在现实社会将成为空洞的奢侈符号。我一直认为，人生来就应该是受仰慕受尊敬的，不应该消极被动来草草对付而应积极主动力争上游，如果...
于斐 298查看全文
完美的成功是完美处处皆做到完美。在我看来，众多完美中，四大完美起着决定性因素； 定位之完美；完美独辟蹊径，将自身定位平民化，将目标群体和合作对象锁定在城市平民，用更具性价比的产品优势让完美完成了更大众化的品牌形象。 渠道模式之完美；完美在营销渠道上采取虚实结合，虚为传统直销推广，实为实业，开辟属于自...
韩杰 267查看全文
前言： 多年来，简单从来没有表扬之意。头脑简单的意义完全是负面的，它的意思是拙笨、容易被骗或低能。难怪人们害怕简单。前通用CEO杰克.韦尔奇说过你简直无法想象让人们变得简单是一件多么困难的事情，他们恐惧简单，唯恐一旦自己变得简单就会被人说头脑简单，而现实中是事实正相反，那些思路清楚，坚忍不拔有能力有...
胡一夫 372查看全文
一个人对外交往，需要表明自己的身份，是离不开名片的；同样，一个国家、一个城市对外交往，也离不开名片！ 国家名片指的是能够代表中国国家形象的企业或品牌。广义的城市名片是指每一个城市都有各自的历史和文化背景，城市名片就是要把这种差异化的特质浓缩出来，就是能代表城市形象或者说代表城市标志的东西。城市名片是...
崔涛 375查看全文
医药保健品广告致胜的十种模式 在OTC产品的促销手段中，广告是最重要的，其次是渠道让利。许多成功产品如吗丁啉、芬必得、地奥心血康、利菌沙等均是通过大量而有效的广告攻势而获得成功的。保健品与功能食品的促销手段中，也以广告手段为最重要，这一点与OTC药品运营有相似之处。所以，许多医药保健品企业都不惜重金...
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昨晚，笔者袁修梁看了几个在中央一台上播出的广告，就这么几个随便浏览的广告中，竟然就有几个是有问题的。这些广告从专业的角度判断，首先是话没有说对，即便播放再多，也是浪费钱财。 广告一：乔丹，民族品牌。 错误之一，借用了一个美国巨星的名字，品牌长着一个美国脸，却要声称自己是民族品牌，这种逻辑很难想象。民...
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近期，国美控股投资集团总裁黄秀虹对外宣布，2009年成立的国美体育连锁品牌国美锐动正式更名为国美体育，2011年将开设27家店，与之对应的销售收入则为10亿元，未来五年内在全国开设超过100家店。国美体育的定位是连锁专业综合大卖场。通过大卖场降低租金、专业营销、优化供应链等方式，成为厂家展示品牌形象...
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中国服装品牌发展若干问答（证券时报） 1、近年来一些新兴的服装品牌在国内发展非常迅速，比如美邦服饰、七匹狼、森马服饰、搜于特（潮流在线）、星期六、报喜鸟、探索者、罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺等等。而且这些公司在资本市场上也获得了很高的认可度，证券公司、基金等给予了很高的估价。 但是与此同时，老牌的品牌...
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天价茶的现象不是今天出现的，明天也不会消失，天价茶的现象一定会长期存在下去。但是，天价茶的作用已经越来越小，甚至会有副作用，给茶叶品牌添乱，沦为了添乱茶。 如果中国茶叶行业不好好反思的话，天价茶迟早会形成更大更多的伤害。大家都在想着如何用高价来忽悠消费者，或者好听点说，大家都在挖空心思用高价来炒作茶...
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医药保健品市场竞争之烈之惨之猛，真可谓一将功成万骨枯。以往那种钻空子、走边缘的操作手法在现今严管严控下愈发日薄西山，这其中，两种情况值得引发关注。 一种是多年的传统营销策略和手法已经根深蒂固了，仍痴迷于自身的良好感觉与经验悟性，这也难怪正是凭借它曾在起前期市场拓展中一路凯歌高奏、攻城掠地，如今形势变...