品类突破才是照明业突围之道_肖南方_管理文库

品类突破才是照明业突围之道

照明企业转型三部曲之二

在上一篇文章中，笔者谈到众多照明品牌要脱颖而出应该回归到营销的本质——产品，以产品领先策略进行品牌突围。那么究竟如何进行产品领先呢？

当仿灯已成为一种习惯

同质化是照明行业心中永远的痛，仿灯已成为笼罩在照明行业的巨大阴影。当你从古镇十里灯饰长街从头走到尾，或者是在全国各地任一终端市场逛上一圈，你会很惊讶的发现，许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同，基本上只是在细节上有些出入，业内人士称之为“抄灯、仿灯”。

更要命的是，为了消除同质化而制定的“差异化”战略策略，在各种渠道的影响下，也不可避免地出现了差异化的同质。在市场营销上，各品牌都表示要走品牌化路线，加强经销商的互动，从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了，原来在营销上各个品牌自认为“差异化”的营销策略还是大同小异，只是细节微末不同！

产品同质，技术同质，价格同质，渠道同质……照明行业被同质化竞争的阴影笼罩着。有识之士都明白同质化竞争最后结局的残酷和惨烈，但风雨欲来，其奈何乎？

品类突破才是王者之道

突围照明之道才是突破发布人：wanghaiyan

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