品类突破才是照明业突围之道

 作者:肖南方    150

照明企业转型三部曲之二

在上一篇文章中,笔者谈到众多照明品牌要脱颖而出应该回归到营销的本质——产品,以产品领先策略进行品牌突围。那么究竟如何进行产品领先呢?

当仿灯已成为一种习惯

同质化是照明行业心中永远的痛,仿灯已成为笼罩在照明行业的巨大阴影。当你从古镇十里灯饰长街从头走到尾,或者是在全国各地任一终端市场逛上一圈,你会很惊讶的发现,许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同,基本上只是在细节上有些出入,业内人士称之为“抄灯、仿灯”。

更要命的是,为了消除同质化而制定的“差异化”战略策略,在各种渠道的影响下,也不可避免地出现了差异化的同质。在市场营销上,各品牌都表示要走品牌化路线,加强经销商的互动,从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了,原来在营销上各个品牌自认为“差异化”的营销策略还是大同小异,只是细节微末不同!

产品同质,技术同质,价格同质,渠道同质……照明行业被同质化竞争的阴影笼罩着。有识之士都明白同质化竞争最后结局的残酷和惨烈,但风雨欲来,其奈何乎?

品类突破才是王者之道

肖南方
 突围 照明 之道 才是 突破

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