现在很多事情和事物，很多行业的发展都进入了“后时代”——“后广告时代”、“后金融危机时代”、“后工业时代”、“后行业发展时代”等等，不一而足。

“后时代”的出现，表明了一个很残酷的现实，那就是发展在转型，竞争在升级，一般的常规竞争武器或手段已经趋于雷同，不再具有杀伤力。如何在更高年级的舞台上，有更出彩的表现，考量的不仅仅是眼光、胆识，更是一种自信！这种自信源自多年来对中国经济发展规律的了解，对行业发展规律的了解，对未来的预期。更重要的是要求企业主具备谦虚的学习意识，在品牌营销、市场深耕、电子商务、供应链管理（ERP）等专业性强的领域，更要学会借助外脑实现成功的跨越。

中小企业家在捕捉商业机会，初创企业时的胆识与勇气方面确实值得称道。但随着企业的进一步发展，如何做大、如何做强、如何留人、如何实现管理出效益、如何进一步提升品牌与业绩等等问题，成为企业一个又一个的发展门槛。

其中，品牌营销成为发展壮大的第一道硬坎。

在这方面，他们往往出现的思想与行动常常自相矛盾。很多中小企业家初创企业时期，在品牌上采用打“擦边球”、“傍大款”的方式，使产品迅速切入市场，赢得了市场一席之地，完成了原始积累。这并没有错，但是绝大多数的企业会因此而骄傲，不能自拔，陷入了品牌发展的第一块天花板。当消费者的心理日趋成熟，媒体的品牌化教育日益深入，这些当年曾经为企业打开市场立下汗马功劳的品牌，却成为了新时期消费者的弃儿。销售怎么又能上的去？而此时的老板却经过几年的发展，对品牌充满的无限的感情，更是不能有人对其指出不足，导致企业的业绩一直在原地打转转。而此时的企业最重要的是更换或推出新品牌。对现有的销售网络进行有效的整合，重新爆发潜在的市场销量。

市场深耕是企业发展的第二道高坎。

很多中小企业为什么做不大？就我苗大侠说就是三点：一是不懂得操作市场；二是太聪明；三是胆子太小。

先说不懂得操作市场。在初创时期，企业是凭着跑马圈地完成原始的发展积累。往往是凭借自然销售、补缺性供给形成一定量的销售。表现为粗线条，空心市场。但很多企业家就此已经很满足了，还美其名曰产品畅销全国各地，在虚假繁荣的背后，其实是泰坦尼克号马上就要撞到了冰山。随着市场竞争的加剧，销售逐渐的被其他品牌吞食，典型的“温水煮青蛙”现象。为什么很多企业初创的时候很辉煌，几年之后却走下坡路呢？就是在铺点到位的同时，没有进行深耕市场，弥补空心市场带来的市场潜在威胁。最终丧失了所有阵地。

再说太聪明。初创企业时期，几乎整个企业都老板自己一手操持起来的。很多老板一做企业七、八年身边没有副手，业绩也能做个五、六千万。所以他们在长期的自信中形成了惟我独尊、藐视一切的心态，觉得他什么都懂，别人都不如他，别人的建议都是小聪明。他认为请经理人是浪费、策划是做表面文章。正是因为他没有这些经历（其实哪怕他付出了点代价，也只是企业发展壮大的学费而已），所以企业也就那样，就是在原地踏步。他也说了，这样可以了，何必那么辛苦呢？其实背后是一屁股银行贷款。

三是胆子太小——最为表现突出的是不敢用广告炸开中国大市场。一提广告就是“标王”败北，一提广告就是大败局，宁愿与秦池比，也不愿与五粮液比，宁愿与爱多比也不愿与步步高看齐。

其实99%的老板不知道当年秦池失败的真正原因并非是广告若的活，而是当时的人们接受不了秦池的酒瓶装了川酒的OEM行为。而今天耐克品牌旗下的产品100%是OEM（贴牌）。

其实99%的老板不清楚当年爱多的牺牲来自于企业内部的内杠，最终导致从辉煌迅速走向没落。这与广告打开市场没有直接的联系。而今天我们仰望的“蒙牛”、“伊力”、“七匹狼”、“香飘飘”，没有广告的投入，怎么能有今天的市场地位与成就？！

一支好的广告片，一次成功的品牌传播，可以抵100个区域经理——这就是苗大侠总结出来的营销真理！

很多企业品牌就是死在即将辉煌的那几年。缺的就是没有广告轰炸这临门一脚。这使我想起了当年毛主席要造原子弹的伟大战略眼光，如果当年中国没有原子弹爆炸，今天中国或许就是昨天的利比亚和伊拉克！

中小企业能否突破成长，关键因素在于企业家是否具有颠覆传统格局的思想意识，尤其是在品牌建设，市场营销方面更需要虚心学习。

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