从饰品店实战看零售店面选址三要素

 作者:刘杰克    198

古人说:“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说,店铺的选址问题就相当于能不能觅到一棵客人喜欢的“梧桐树”。虽然说在店铺开业前和运营过程中,牵涉到选址,进货,营销,财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致经营或创业的失败,但开店前的选址却仍是重中之重。位置如果选得好的话,无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反,即使你是经营的高手,如果位置选择不当,顾客依然不会来。有人说,开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张,但选址的重要性由此可见一斑。

作为专注研究和服务于企业的咨询顾问、培训师及饰品行业专家,根据所服务的多个饰品及相关连锁加盟企业的经验,刘杰克老师将在本文中聚焦于开店选址问题与大家进行探讨,并从最新原创的《饰品行业经理人及督导人员培训》课程中摘出部分内容来与读者分享。店面的选择既然是经营制胜的第一要素,是决定店铺能否赢利的基石,那么如何选到一块“黄金宝地”就成为了大家普遍关注的问题。笔者认为,决定所选店面是否能成为黄金宝地的因素很多,但把握好以下三点却无疑将让经营者事半功倍,更轻松的迈向成功。

“有效客流量”=“财源”

对于一个零售店面而言,消费者光顾是第一步,看一个店铺是否优越,首先就要看它是否能带来充足的客流量。上海的王小姐在年前决定创业,经过紧张的筹备,她的饰品店开业了,但是一个月下来,店里的生意一直很冷清,极少有顾客光顾。仔细分析后才发现,失败的原因是当初在选择店址的时候,没有充分考虑客流这个因素。店铺的位置比较偏僻,人流量少,虽然付出的租金少,但最后带来的收益也少。有了这样的教训,她在重新选址时充分考虑了客流这一因素,根据周围的人流密度、交通情况以及居民的收入水平,将店铺的位置选在了一个住宅区比较集中的路边,现在她的生意好的不得了。

提到选址,陈小姐很有感触。她说,选址时要牢牢记住,“流量”和“客源”就是“财源”,将店铺的位置选在人流比较集中的商业区,虽然会有租金、竞争压力等困扰,但是店铺比较集中的位置,有利于人气的积累,千万不能因为租金高这些担心而将店铺选在偏远地区,那样做的结果只能是得不偿失。虽然刘杰克老师认为过大的顾客流量也会由于太拥挤而阻止部分者前往而失去一些客户,但由于消费者的从众心理,人气高的店面仍会带来更多的顾客,而高的顾客流量水平最终将显著增加销售。

当然,选址时人流量是关键考量因素之一,但却并非唯一的标准,我们在选址时还必须考虑所在区域主流人群流量与品牌定位是否相符。否则我们很可能花费了高昂的租金,却并不能获得足够多的目标消费者。之外,店铺周围的环境也是消费者选择是否进入饰品店并有效停留的重要评判标准。试想一下,垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店,谁会愿意在店内停留?哪怕店里的饰品很有品位,消费者恐怕也会想:这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢!所以笔者认为每一个店主都有责任为顾客选择舒适惬意的周边环境。

合适商圈选择决定成败

根据《营销三维论》中的渠道核心论,刘杰克老师认为,所谓“商圈”,是指以店铺的所在地为中心,向四周延伸至某一距离所形成的圆形消费区域。依据不同的商品,最佳商圈的选择相应的会有所差异。而对饰品零售店而言,聚焦于以下几种区域进行选址一般是不错选择:

一、目标人群经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,大部分是13—27岁的年轻女孩,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,崇拜偶像,接受新鲜事物比较快,消费基本属于冲动型消费,追求饰品的款式亦追求品质,她们是潮流饰品消费者的中坚力量。

二、目标人群密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区,根据目前城市建设规划的发展趋势来看,住宅“社区化”的趋势愈演愈烈,社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要饰品店的品位能够投小区顾客所好,获得他们的认同,那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上,这种现象为人们熟悉,因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品,往往他们会货比三家,如果自身产品优势明显、富有个性特色进入同业“扎堆”的商圈,往往能够迅速争夺并占领目标市场。正因为如此,我们经常会看到,一家饰品店的旁边,经常还会有其他的饰品店,这些相关的店铺聚集在一起,不仅没有因为相互间的竞争而被拖垮,反而提高了目标消费群的关注度,从而使相互间的关系更加趋于稳定。因为一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺,人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。因此,零售店面在选择店址时,不但不必过于担心经营对手,必要时甚至要会和竞争对手联合起来。

刘杰克
 饰品店 三要素 零售店 三要 选址 实战 要素 饰品 店面 零售

扩展阅读

  一个顾客走到我们柜台,问格力的那个红色的多少钱,因为她的朋友都是在专卖店买的,她想多了解一下情况,并把专卖店的价格告诉了我。我说这里的价格要贵一点,因为服务有保证,并趁机向她介绍了我们的海信空调。

  作者:高定基详情


这是一个网友述说的故事,很雷很有趣。从几个月前开始,某银行搞个VIP窗口,只办理5万元以上的业务。有一次我想取1万块钱,小额窗口排了很多人,VIP窗口空着,我就去VIP窗口办,工作人员问我取多少,我

  作者:高定基详情


每个业务都知道,从别人手中接管的业务,没有遗留问题是不正常的。老赵在接手新业务的时候也遇到了这样的难题——一个乡镇级的经销商竟然欠了公司八万元的货款,而且这个经销商已经是出了名的“品质quot;有问

  作者:高定基详情


有一次,去一个老同学家里叙旧,聊天时,老同学谈了几个事情很有意思,老师和学生也常常在“谈判quot;。  老同学说,一个女孩子不剪头发,搞一种很时尚的发型。班主任和她说也没用。副班主任去找她的时候,

  作者:高定基详情


美国著名谈判专家理查德amp;#8226;谢尔先生曾经叙述过他自己的故事。  我正和家人一起吃晚饭,电话铃响了。我拿起电话,是邻居十几岁的女儿艾米丽打来的。  “我正在为我们学校垒球队集资,这样的话

  作者:高定基详情


1999年的7月10日,对于很多中国球迷来说,是令人难忘的。那是一场至今令人回味和赞叹不已的比赛,是世界女足史上少有的几场经典战役之一。在那一天,中国女足一路过关斩将杀入决赛,最终在著名的玫瑰碗球场

  作者:高定基详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有