消费者认为冰淇淋产品的价格并不是越贵    294

食品企业成功营销系列之一百一十二： 为了更精准了解冰淇淋产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使冰淇淋生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低冰淇淋

 作者：丁华 详情

家电区域争霸：谁是未来的“风水宝地”    407

纵观中国家电市场，有四大风水宝地：其一，广东尤其以珠三角为著名，是历史悠久的家电之乡；其二，山东，以青岛的两海（海尔、海信）为代表，均是家电巨头；其三，以浙江为主的长三角，众多家电企业扎堆；其四，安徽

 作者：洪仕斌 详情

茅台不老酒策划纪：创意赢未来    324

五月上旬，地处赤水河的茅台镇已是酷暑桑拿天，上海博纳睿成营销咨询机构茅台项目组一行与茅台保健酒业的全体中高层闭门举行了一周的市场策略研讨会，对一年来项目组的工作与茅台不老酒的市场推广进程进行了全面梳理

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AOC精耕渠道    265

目前苹果公司还没有大举进攻中国市场，尽管苹果店门口排起的长龙早已让国内的it行业眼热心跳，由ipad引发的平板电脑狂潮正席卷整个it市场。 diy市场逐渐萎缩，网吧走向衰落，笔记本电脑刚刚站稳脚跟，平

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谈如何通过加盟连锁体系制胜市场    283

加盟连锁这种新型的经营方式，一方面让有品牌力和运营力的企业能够飞速发展，同时免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，成为一条通往成功的捷径。 对于加盟连锁体系运营商，如

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三聚氰胺还没有结束    205

三聚氰胺事件已过去快三年，但是三聚氰胺却从来没有真正远离过我们。这三年间，三聚氰胺阴魂不散，频频出现，大有死灰复燃之势。这还不够，三聚氰胺受害者的赔偿问题，11.1亿医疗赔偿基金的去向问题，更让公众觉

 作者：李志起 详情

饮料的危机真的来了    409

自古民以食为天，随着毒大米、问题油、劣质奶粉、农药超标蔬菜、瘦肉精等大量食品安全事件的爆发，全社会对食品安全的信心遭遇空前危机。为何知名食品企业却过不了安全关？屡禁不止的背后需要我们认真思索，深刻反思

 作者：赵湛 详情

婴童店开业之柴米油盐酱醋茶    253

系列专题： 婴童行业观察 培训之前，先请各位婴童从业者回答几个问题？ 1、六一儿童节您促销了没有？ 2、您还在为招聘和使用导购苦恼吗？ 3、目前，您开了几家店（柜）？ 4、您每个店平均有多少会员？ 5

 作者：张瑞 详情

休闲化是做强海洋食品的大趋势    252

中国有很多好的海洋食品，但是，海洋食品还是被很多消费者忽视，不少消费者都不了解海洋食品，甚至从认真未关注过海洋食品，更不会去了解海洋食品的营养价值、特殊功效等等。这与海洋食品的状态密切相关。 据慧聪网

 作者：李娟 详情

塞上大手笔 广厦千万间    266

mdash;mdash;银川众一集团海宝龙幼儿园成立十周年掠影 银川众一集团房地产开发有限公司成立于1984年，国家一级房地产开发企业，ISO9001国际质量体系认证单位。 公司始终遵循以人为本、以诚

 作者：胥平 详情

疯狂的网上团购或将是下一个流行消费方    266

一个是互联网创业者出身，一个是媒体广告出身，他们同时选择模仿Groupon，团购网站要大热起来了吗？ 　　团购早已不是新鲜事，但2008年底Groupon.com的出现改变了游戏规则。每天只推出一款产

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消费需求结构的改变，要求商业模式的转    454

中国特色的市场经济，常常出现消费需求的结构性改变 不同细分市场的消费者，对产品/服务的需求是不同的，所呈现出的消费规模(需求量)也是不同的。我们把行业需求量在不同细分市场的分布称之为消费者的需求结构。

 作者：沈志勇 详情

郎酒：凭什么“名列前茅”？    349

导言：功夫巨星李小龙有句口头禅：我绝不会说我是天下第一，可是，我也绝不会承认我是第二。2011年汪俊林宣布了郎酒的后十年战略目标：2020年，郎酒销售总额将超越300亿元，超越茅台；品牌影响力将比肩五

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谈如何召开空调下一个冷冻年度开盘会议    227

作为特殊的白电mdash;空调，每年的8月份就是属于下一个年度的冷年的开始，那么如何做好成功的召开空调冷冻年度开盘会议呢？　　 　　首先要做好前期的铺垫工作，包括把分销商在上游代理商处得余额全部发货完

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农资经销商跨区域发展策略    215

随着中国农资的不断发展，一批优秀的经销商正在茁壮成长，资金规模和实力在不断壮大，但是经销商实际上覆盖的范围都很小，只能做到1、2个县、市，只能在我的地盘我做主。当然这与农资行业本身特性有关，比如说运输

 作者：崔旭 详情

2011年将产生的10个“重磅炸弹”    443

在接下来的几个月里，FDA将对等待审批的新药作出本年度最重大的裁决。这些药物包括半个世纪以来首次研发出的治疗系统性红斑狼疮药、具有重磅炸弹潜力的抗凝药、争议不断的减肥药，还有其它产品。FDA的裁决将会

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企业经销商订货会如何做出大气和震撼？    328

2011年5月26日，受上海罗莱家纺高级品牌经理王卫民先生的引荐和罗莱家纺董事长薛伟成先生的邀请，张会亭来到上海光大会展中心西馆三层主会场，全程主持了罗莱家纺百亿战略营销渠道论坛。并与罗莱家纺董事长薛

 作者：张会亭 详情

诺基亚，帝国的没落    227

今天看到新闻说，微软想用190亿美元收购诺基亚手机事业部，诺基亚手机已经走向衰败了，中国区的销售也已经一年不如一年了，而且中国区负责人最近也刚刚辞职了。这让我感到非常震惊，这个杰出的品牌就这样要走向衰

 作者：邹文武 详情

营销哲学研究系列—死与不死    243

营销哲学研究系列（七） 死与不死 七论药家鑫式作恶与陈光标式行善 　《史记》云：千金之子，不死于市。2011年6月7日，药家鑫被执行死刑，一个生命结束。这里笔者试图从营销哲学的思辨角度，对药家鑫式作恶

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儿童护洗产品明星代言须谨慎    350

明星代言是常见营销的手段、广告手法，各行各业的产品和服务都有不同的明星代言，儿童护洗行业也不例外，但儿童护洗领域的明星代言还与其他行业有所区别，说白了，就是儿童护洗行业的明星代言的要求和标准更为严格、

 作者：丁树雄 详情

学会说话才能更好的沟通    321

鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也；阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话

 作者：崔吉国 详情

经销商资料的收集和前期接触    586

在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至

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别为促销而促销-浅谈对促销的错误认识    241

在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种常规武器。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往

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医药保健品的广告效果为什么越来越差    255

产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业，一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来，销售火爆，商家赚得盆满钵满。然而现在，一次电视广告如泥牛入海，一篇报纸广告起不了大的波澜。　　 　　

 作者：张文 详情

谈判桌上该如何锁住自己的立场？    258

谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的矛攻我们的盾，我们用坚固的盾抵挡对方的矛，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该

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