1、三国的形势及资源分配

　　从三国演义上，我们大家都知道三国是魏、蜀、吴，我们看不到这三国资源上的差异，只看见一群人，没看见他背后所凭藉的是些什么东西，而这背后所凭借的东西才是最关键的。

　　（1）魏国

　　当时的北方，魏国因连年战乱，有三分之二的地区不是人口逐渐减少，就是生产几乎完全停顿。曹操能掌握的天然资源和人力资源两方面，并不是真的居于一个压倒的多数。可是他在另一方面，占了一个正统的位置，在中原所在，“挟天子以令诸侯”，这无形、看不见的资源，是很重要的东西，他可以用天子的名义，封赏、任命，这是他的敌手们无法抗衡的一个特点。

　　（2）蜀国

　　蜀汉的前半段，力量很单薄，可是蜀汉的后半段，得到了南征一大片新基地，后来所谓云南、贵州以及部分的广西等地区。加上刘备刚巧姓刘，虽然和东汉王室真正的关系淡得很，他仍可以理直气壮的号称汉室正统。

　　（3）吴国

　　南方人口不仅数量相当大，而且基本上占据的地区，在当时都是气候温和、雨量充沛。农业资源更远比曹操手上要多。可是在精神上，南方一无依据，既没有一个天子可以挟在手上号令，又不姓刘，它姓孙，所以南方的号召力因此就很弱。

　　以上是我讲的形势和资源的分配，基本上看起来，虽然三家的力量，在纯粹的地区上面比，从地图上看来，非常不均匀，但就我们刚刚讲的资源分布，截长补短总合起来，就相当匀称，三家可以作三角对峙的对抗。也因此，三家都要争那个交接的地方——荆州，也就是长江中游的地区。曹操要发兵袭取荆州，而等到曹操退回北方了，孙、刘二家之中，刘备取得了四川，东吴跟蜀汉之间，又必须争这块地方，这中间的筹码，谁若取得，就可增加一倍半的力量。为什么讲这些事？因为企业的经营如出一辙，任何企业都要衡量自己手上有多少资源。资源内部的性质，并不完全是有形资产，资源里面可以包括很多看不见的财产：人力的资源、人才的资源、机会的资源、实际的资源，这些都是必需要考虑的因素。而资源总和是许多看得见、看不见资源的综合体。大家手上都有资源，孰胜孰败，就看如何运用资源，一个人是不能单独运用资源的，要有一大群人共同运用。应从这个角度来看我们下面讨论的两个问题：一个企业有多少人力资源，以及用什么方法动员和团结人力资源。

　　2、曹操的用人及法家治理

　　曹操手上有什么样的人力资源？他有中原最大的一批精英，最多的是受教育人口，这些精英大致在东汉已经发展为以大家族为中心的力量。大家族本身具有两个因素，一个是财产，一个是血缘的共同体，好处是：曹操只要能抓住这些大家族领袖，就很容易掌握大量人力资源；坏处是：每一个大的集团，都有自己独立的取向。这就像总公司和分公司之间，始终要求取这个很微妙的平衡关系，而主要的条件是靠互利的局面，才能使分公司愿意加盟，愿意跟你一起操作一个大的棋盘。每个大家族有独立的利益，可是独立的利益之外，他们必须依赖曹操的中央的力量，使得他们能够得到更多的安全。曹操用什么办法呢？一个是利用“挟天子以令诸侯”的特殊地位，给予这些加盟的集团一些特殊的名份，使他们在当时的权利和力量是合法的。一个是将中央作为一个总的转运站，接济各处的不足。

　　3、诸葛亮与法家及蜀汉的权力分配

　　（1）诸葛亮的人力资源

　　诸葛一族也是一个流亡到那里去的知识分子家族之一，荆襄集团，如庞统、司马德超、徐庶等都是这一群人中的俊杰。四川本身当然也是一批地方人物，四川的经济资源好，所以四川本地也有一批地方性的学术精英。虽然人数与水平跟荆襄比要稍微差点，但是占了土著的地利。为什么差一点？因为它地方性太强，不像荆襄集团，是来自各方的人物，都在那儿聚合，互相交换心得、互相影响，其成员强、智识范围广、知识水平高。而四川地方教育眼界比较小，想到的是地方利益，同质性非常高。诸葛亮就靠这两批人物构成了他的一个人力资源。

　　（2）诸葛亮权力分配

　　诸葛亮将这批外来知识分子跟当地知识分子相结合，结果结合出一个非常巧妙的格局：自己是丞相，代表蜀汉的中央；他又是益州牧，代表地方，好比是行政院长兼台湾省省主席。至于对魏作战，他是用刘备带来的兵，以及马超的凉州兵。一方面公平，另外一方面对人有恩有义，才使得诸葛亮的核心协调功能非常成功。同样，对企业而言，必须转换出一个新的体制，要有良好的人才来源及人力培育制度，重要的是怎样落实本土化，却又不将外来人才投闲置散。

　　4、东吴的内部结构

　　东吴人资源都是地主豪强。东吴面临的是：怎样将私人的部队有效地集合在一个团体里。孙权没有可以号召的地位与家世，因此只好以同盟的方法结合这些武装部队。孙权靠的是跟他们利害一致：抗曹，抗北方。此同仇敌忾之心，是能维系这力量的主要因素。我们上面讲的魏、蜀、吴三家，可以代表三种公司形态：曹操是总公司加分公司；诸葛亮办的是三合店，三家力量，三合公司，一个管生产，一个管扩张，一个管贸易；孙吴的公司则是加盟店，或者靠行。

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