一家外贸公司向社会公开招聘6名业务管理人员。招聘广告登出后， 报名的竟有600多名，公司人事部决定在大厅中进行初选。

在热闹的人群中，公司安排了一些调查员，凡是父母协同作战的，与男友或女友勾肩搭背的，与许多相识的人拉帮结伙的，这些人的自荐资料全部被撤销，最后约剩400多人。

　　第二步，笔试，去掉了一半。

　　第三步，面试，面对老总们流利的外语口语和娴熟的专业知识，又有100多人败下阵来。最后只剩下34人。这34人条件都很优秀，去掉谁也没有充分的理由，老总们感到为难了。最后，公司发出话来：为感谢应聘者对公司的厚爱，将在某酒家设宴招待，以示感谢。

　　宴后第二天，老总公布录取了12人。原来，老总们的醉翁之意不在酒，在于人才之间也。因为笔试也好，面试也好，都只反映了应聘者的专业知识和部分素质。而且这种考试是在比较严肃而又紧张的气氛中进行，应聘者有备而来，且分外警觉，有些缺点暴露不出来。而在酒会上，有人就开始表现了：

　　有的，担心自己不被录用，心事重重，沉默少语，郁郁寡欢。这种人性格过于内向，缺少交际能力，不宜搞外贸。

有的，自我感觉良好。平心而论，业务上他们确实高人一筹，面试时也有绅士风度。但在酒宴上，他们终显“庐山真面目”。大概他们相信：“不吃白不吃”，因而贪杯豪饮，狼吞虎咽，给人一种俗不 可耐的感觉，这种人没“度”不要。

　　有的，出言不凡：“经理，只要你录用我，两年之内，我保证给你赚几十万。”这种人，也不能要，搞外贸是要赚钱，轻言取胜，戏言赚钱，看似有胆有识，却难免言过其实，给人以一种不可靠的感觉。

　　有的，是破釜沉舟而来：“经理，我这次是横下一条心来报名应 聘的，我已辞职……”这种人似乎自信，实际却是自负。他把应聘当赌注，太偏激。

　　有的，苦苦哀求。而搞外贸最忌讳软弱。

　　相反，另有一些人，彬彬有礼，不亢不卑，谈吐风趣，机智敏捷， 这些人才具备搞外贸的优良素质。在席上，他致辞说：“经理，能结识您很荣幸，我十分愿意为贵公司效力。但如果确因名额所限使我不能效力帐下，我也不会气馁，我会继续奋斗，我相信，如果不能成为您的助手，那我一定要当您的对手……”这人言语得体，柔中有刚， 充满自信，意志坚强。这是搞外贸的最可贵的性格。

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