培养年轻消费者要基于新媒体的认知_晋育锋_管理文库

培养年轻消费者要基于新媒体的认知

对于“模式、管理和战略”，每个人心中都有一个不同的解释，这个就像拿一个三棱镜看物体一样，站在不同的角度，所看到的景象是截然不同的。不同的企业，不同的DNA，不同的环境，可能每家企业的观点都不同，即使同一家企业，站在不同岗位上的管理者，对于“模式、战略与管理”的认知都有所差异。我们经常犯的一个错误，是当我们爬到梯子顶端，才发现梯子靠错了墙头。

　　白酒行业，大家都认为是一个最传统、最国粹的行业。我两年前在《东方酒业》的第二届论坛上曾经谈过一个观点：行业需要颠覆文化认知、颠覆饮酒方式、颠覆沟通手段和颠覆营销模式。提出这个观点的前提，是我认为即使是传统的东西，也需要创新。我们需要去考虑年轻人，需要考虑新消费阶级的需求，是每家企业共同的社会责任，要求我们企业在战略上，战略导向上，需要引入新的观念。

　　我们下个月将会推出国内白酒行业第一款正式定位于“1985后”的白酒品牌，这算是我两年前在《东方酒业》第二届新名酒论坛上观点的落地。我想，对于年轻消费者的培育、培养、教育和引导，不是我宝丰酒业一家的事情，而是全行业的。我经常想一个问题：十年之后，随着我们年龄的老去，还有多少人在喝白酒？从2005年白酒再一轮成长到今天，我们的行业，我们的消费者增加了多少呢？行业的成长，更多的是价格提升在行业成长过程中占的比重和贡献，我们的消费群并没有从根子上扩大多少。

　　对于运作“85后”品牌的尝试，正在打破白酒行业一个曾经共性的认知：白酒的档次划分。白酒原来只按价格来细分，而无法按年龄群来细分。白酒行业对于年轻消费群的培养，更多的要基于新媒体的认知。因为年轻人是伴随着新媒体长大的，没有针对新媒体的系统化的推广，不去利用新手段的推广，和消费者真正实现互动沟通，想去真正的深入年轻消费者的心是基本不可能的。有人说，我们是在孤军奋战，但总要有人“冒死吃螃蟹”，总要有开拓新消费阶级的第一家。

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