培养年轻消费者要基于新媒体的认知
作者:晋育锋 46
对于“模式、管理和战略”,每个人心中都有一个不同的解释,这个就像拿一个三棱镜看物体一样,站在不同的角度,所看到的景象是截然不同的。不同的企业,不同的DNA,不同的环境,可能每家企业的观点都不同,即使同一家企业,站在不同岗位上的管理者,对于“模式、战略与管理”的认知都有所差异。我们经常犯的一个错误,是当我们爬到梯子顶端,才发现梯子靠错了墙头。
白酒行业,大家都认为是一个最传统、最国粹的行业。我两年前在《东方酒业》的第二届论坛上曾经谈过一个观点:行业需要颠覆文化认知、颠覆饮酒方式、颠覆沟通手段和颠覆营销模式。提出这个观点的前提,是我认为即使是传统的东西,也需要创新。我们需要去考虑年轻人,需要考虑新消费阶级的需求,是每家企业共同的社会责任,要求我们企业在战略上,战略导向上,需要引入新的观念。
我们下个月将会推出国内白酒行业第一款正式定位于“1985后”的白酒品牌,这算是我两年前在《东方酒业》第二届新名酒论坛上观点的落地。我想,对于年轻消费者的培育、培养、教育和引导,不是我宝丰酒业一家的事情,而是全行业的。我经常想一个问题:十年之后,随着我们年龄的老去,还有多少人在喝白酒?从2005年白酒再一轮成长到今天,我们的行业,我们的消费者增加了多少呢?行业的成长,更多的是价格提升在行业成长过程中占的比重和贡献,我们的消费群并没有从根子上扩大多少。
对于运作“85后”品牌的尝试,正在打破白酒行业一个曾经共性的认知:白酒的档次划分。白酒原来只按价格来细分,而无法按年龄群来细分。白酒行业对于年轻消费群的培养,更多的要基于新媒体的认知。因为年轻人是伴随着新媒体长大的,没有针对新媒体的系统化的推广,不去利用新手段的推广,和消费者真正实现互动沟通,想去真正的深入年轻消费者的心是基本不可能的。有人说,我们是在孤军奋战,但总要有人“冒死吃螃蟹”,总要有开拓新消费阶级的第一家。
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