中国小型策划(广告)发展瓶颈之探讨
作者:周云 169
可市场的实际情况是,2011年美的的销售是精益40多倍,无论是财力和渠道基础都比精益强大的多,如何成就领导品牌?另外精益2012-2015的市场战略是二三级市场包围一级市场,中产阶级从何而来?
另外我们研究格力和美的的定位及热水器行业特点会发现,在市场导入期一定要进行功能层面的差异来赢得市场,奥美的品牌形象论在这时候真的派不上用场。
说到这里,我的喉咙就像再次塞满苍蝇,我知道,这家公司待下去意义不会太大,真正有点水准的人,有谁愿意被外行指挥,真正有点水平的人,职业生涯会特别在乎两个东西,一是待遇,二是职场声誉,在这种公司待下去被逼做些错误的东西只会毁掉自己的职场声誉。
我们再从业务流程上来看这类公司,按照做全案的业务流程来讲,一般首先肯定要做行业,对手,消费者,自身等四大纬度的资料收集,即使项目总监有快速消化资料并快速凭经验做判断的能力,也建议尽量按照流程来,理由如下:
(1) 流程就是流程
(2) 四大纬度的资料在方案充实时需要使用到。
(3) 流程作业能培养团队的学习能力。
但X洋的老兄倒好,全部省掉,拍怕脑袋就做出决定,我不反对拍拍脑袋做决定,前提是项目总监一定要有很强的消化资料的能力,可这位老兄资料都没看过,何来消化。
最后说道外界资源的支持,在做补血保健品项目时,该仁兄坚持先招商,并坚持认为网络炒作招商的比传统广告招商更有效。何为网络炒作招商,也就是充分挖掘企业及产品特点,通过大规模新闻炒作及发稿,让更多的网络媒体报道转载企业及产品信息,和网络公关传播近似。但问题是X洋也就三个策划,两个设计,没有任何媒体资源关系,如何发稿?
4 老板疏于装点门面
对于策划公司,能做出好方案很重要,漂亮的门面也重要,,策划公司的门面是什么?漂亮的网站主画面,随时更新的网站信息,老板经常和大人物聚会网站画面展示,漂亮的PPT撰写,漂亮的公司装修,这些真的很重要,笔者前段时间和一家保险柜客户已经谈到议价阶段,客户坚持要来公司看看,回去后立马翻悔,并坚持找家大公司合作,我真的后悔莫及。
期望与中国众多创业型乙方共勉。
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