一 中国补血产品市场状况简析

1 市场状况简析

据2010年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达40-45亿。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。

补血类保健产品总量应在20~25亿之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。

除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，补血保健品品类可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。

2 品牌补血产品怎么做的？

品牌名称	目标群体	定位及诉求	推广渠道
朴血口服液	锁定中年女性群体	女人年轻的秘诀	借哈药OTC渠道广泛分销
东阿阿胶	老人，中年女性	滋补国宝	OTC渠道广泛分销
红桃K	学生，中老年女性	补血快	农村包围城市
血尔	城市白领女性	补血持久	OTC，超市，个人用品护理店全面铺开
美媛春	中年女性群体	补血，养颜，祛斑	OTC，超市，个人用品护理店全面铺开

二 消费者简析

资料表明：中国贫血人口占总人口的40%，男女患病比列约为1：3.

其中中老年妇女占患病比例47%，年龄越大身体造血机能越差，患贫血的几率越大，儿童患病比例达60%。也就是说每两个中老年妇女中约一个患病，每5个儿童中有3个患病。

  

三  朵朵红阿胶补血口服液SWOT分析

1 优势：企业投资的热情及决心

2 劣势：市场启动资金有限，不到200万，无渠道基础，无人力资源配置。

3 机会：强势品牌红桃K，血尔呈现衰落状态，美媛春补血口服液的强势区域市场在华南，江西市场，补血市场处于战国时代，给后来者留下大量市场机会。

4 威胁：大品牌的围剿。

四 朵朵红品牌定位思考

朵朵红品牌如何定位才能在竞争激烈的红海市场找到市场缝隙是我们需要思考的首要问题。

1 从人群上进行细分

儿童补血市场由于企业安排其他产品介入，暂不考虑。朴血口服液，美媛春口服液锁定中老年女性群体，血尔锁定白领女性，红桃K占据农村学生及儿童市场，主流消费群体被占得满满当当，所以，从人群上进行细分不可行。

2 从功效切入做文章

朵朵红再和其他品牌比拼“补血谁更快，谁更持久”难以找到理论依据，“补血养颜”这个定位已被美媛春，朴血口服液占据，虽然阿胶除补血外有其他滋补功能，如滋阴、润肺、止血、调经、安胎、祛风等，但朵朵红品牌影响力小，难以和“滋补国宝”东阿阿胶抗衡。从功效切入做文章也不可行。

3 成分做文章

朵朵红阿胶在成分上普通的不能再普通，学习蒙派扭造成分概念简直是饮鸩止渴。

4 走文化路线

东阿阿胶是阿胶文化的引领者，小品牌贴文化标签只能是自娱自乐。

朵朵红似乎走进了死胡同，我们再次扫描下中国保健品市场，我们忽然发现一颗常青树“脑白金”。学习脑白金定位礼品如何？

我们对国内礼品大品牌进行分析：

1 脑白金：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，送礼对象锁定老年群体。

2 黄金搭档：产品分青少年装，女士装，老年装，送礼对象老年长辈，中年阿姨，孩子，老中青三代一网打尽。

3 黄金酒：送长辈，黄金酒，送礼对象锁定男性长辈。

4 椰岛鹿龟酒：父亲的补酒，送礼对象锁定男性长辈

我们忽然发现：中国没有一款定位“送给女性长辈礼品的保健品”。

如果定位为“送女性长辈的的礼品”，市场前景如何，我们从市场容量，竞争对手，消费者等几个维度来思考这个问题。

1市场容量

中国乃人情社会，礼品市场千年不衰，随着人口老年化时代的来临，老年人礼品市场容量呈逐年扩容趋势。

2 从竞争对手的角度看

从竞争对手的角度看，脑白金，黄金搭档送礼群体可谓男女不分，黄金酒，椰岛鹿龟酒锁定男性长辈为送礼群体，中国还没有定位为“送女性长辈--礼品”的保健品品牌。朵朵红锁定女性长辈为送礼群体，可谓先拔头筹，既与对手形成差异，又找到了市场的蓝海。

3 从消费者

相关数据统计，中老年妇女贫血比例47%，年龄越大身体造血机能越差，患贫血的几率越大。

在市场的导入期，我们是把所有的老年女性长辈子一网打尽还是锁定单一群体？我们的建议，先锁定单一群体，后期逐步向所有女性长辈延伸。那我们首先该锁定哪个群体为送礼目标群体呢？

谁是生命中最亲的女性长辈：妈妈   

有人说：“父亲是山，起伏连绵，雄壮而伟岸，母亲是河，静静流淌，恬静而温情

母亲十月怀胎，一朝分娩。

母亲一生辛劳为儿女，却很少爱惜自己的身体

母亲老了，我们又为母亲做了什么？

朵朵红品牌定位：送给妈妈的补血佳品。

妈妈市场启动成功后先姨妈，舅妈等女性长辈群体延伸。

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