工业品巡展，是线下传播常用方式，可以达成产品展示、技术交流、商务洽谈的三位一体的推广效果。不过，产品展示往往都是走过场，难以营造真实的工作状态与操作性能，像是摆在橱窗里的展品，而不是客户想买、经销商愿卖的鲜活产品。技术交流，也停留在技术参数的夸夸其谈，如同一个人拿着体检表在炫耀自己的好身体，没想到以别人喜欢的运动姿态来展示自己敏捷的身手。而商务洽谈，多半是礼貌性的寒暄，产品展示冷而酒桌谈性浓，工业品巡展成了一场场行内人士的流水宴席。叶敦明认为：工业品巡展必须将产品卖点、娱乐热点、销售做点结合到一起，从而产品销售热身赛变成区域营销的重要助推力。

2013年2月27日，中国装载机第一街舞：雷沃style唱响中国活动，在河南安阳、河北遵化、云南安宁三地同时举行，雷沃最新ETX系列产品跳着最火热的雷沃style舞曲走向一线用户，展示其中国装载机第一街舞的风采和过硬的产品性能，三站启动仪式火爆开场，宣告雷沃style唱响中国活动的正式打响。江南STYLE，无数人出了无数模仿版本，可由工程机械担当舞蹈的主角，那还是第一次。熟悉的题材、新鲜的玩法，雷沃装载机似乎找到了工业品巡展的话题所在。

据铁甲工程机械网报道，中国装载机第一街舞：雷沃style唱响中国活动，由福田雷沃国际重工股份有限公司主办，全程共持续3个月，分为北中南三条线，每条线上将分布近60个城市，雷沃FL956ETX特制装载机在专业操作人员的操作下，为用户献上劲爆的街舞表演，同时还将为用户展示最新的雷沃装载机产品系列，深入用户的工作工况，让雷沃装载机真正走到用户面前。叶敦明认为：工业品巡展，是承接线上传播热劲与线下推广干劲的纽带，用好了就能以一当百，它也许是销售部与市场部并肩作战的最佳舞台之一。那些嘲笑市场部光说不练的销售人员，在经历几次有效的工业品巡展之后，就会切实认识到营销推广的重要性，再也不把市场策划、品牌推广当成乱花钱的破事儿。

工程机械经销商与客户，长期跑工地、忙工程，难得有一个商务娱乐的现场体验。这不，一曲动感的雷沃style舞曲吸引了用户和路人的目光，只见雷沃FL956ETX装载机全新涂装，绚丽开进活动场地，随着动感的舞步，前倾、后退、跳跃、旋转……令人大呼惊奇，不少围观用户纷纷拿起手机拍下一个又一个精彩时刻，很多用户感叹，想不到这么一个5吨级的大型机器还能这么灵巧。

叶敦明觉得，任何时候营销的重心都应该是产品，撇开产品的所谓价值营销、服务营销，都是在避重就轻，其根本原因是产品的凡善可陈。产品质量与性能，好比人的健康体魄，有了它并不一定幸福，但若没有它就根本不会有幸福。工业品营销人，请你走出单纯的客户营销，推动企业与合作者练好内部营销的真功夫，然后方能借助外部营销的张力与互动营销的感染力，由内而外的创造价值、传递价值与兑现价值。而工业品巡展，则是外部营销与互动营销联袂出演的好时机。

雷沃装载机STYLE街舞巡展，是一次不错的推广方式创新。从山特维克可乐满的巡展大篷车，到三一重工的一生无忧巡回服务，再造雷沃装载机STYLE街舞的新品巡展，工业品企业的线下推广能力逐年升级。叶敦明强烈建议：那些死守行业成规的工业品企业，莫要把巡展当成巡回游，而且，应付差事、老生常谈的思维与做法，也是新产品夭折的主要内因。

纵观装载机STYLE产品巡展，有七个细节值得关注，更值得工业品企业谋划产品巡展时参考与借鉴。一种方式，没有必须要照搬照抄，而一种思维却可以深入剖析与有样学样。细节一：产品展示，从静态到动态，炫技表演与工作实况是一脉相承的。细节二：活动形式耳目一新，操作性强且成本低，多区域复制就会形成一场新产品推广风暴，若能再与所到之处的大型展会、技术交流会、老客户服务活动等形成联动，效果自然非同凡响。

细节三：布局简单大方，现场气氛活跃，格调时尚动感，娱乐时代的巡展看点，也从产品内在性能转移到外在表现。细节四：吸引人群，聚集现场热络氛围，媒体也乐得参与报道，巡展活动从钓鱼变成捕鱼，销售促进的作用大为增强。细节五：轻松愉快地谈商务，客户与经销商也不会执迷于价格与交付条件。细节六：文化搭台，商业唱戏，之后的巡展活动主题有了很强的延续性。细节七：工业品，艺术品。无产品，不价值；无展示，不娱乐；无沟通，不艺术。艺术，是打动人的终极武器，奢侈品可以用，工业品当然也可以用。

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