赢利模式战略选择之五：深挖洞、广积粮的潜伏战略

读到这里，你也许脑中有新产生了一些疑问，上面四种战略选择：品类创新、扁平化交易、寡头终结者以及产业链重心下移，除了扁平化交易相对容易操作之外，其他三种都需要企业具备很强的资源储备和战略革新能力，而业绩平平、规模不大的民营企业就没有其他道路可选了吗？说实话，在这个适者生存的产业大环境下，的确很难再找到其他看来比较靠谱的战略选择机会。但国内市场的断层化现状，还是留给了普通企业一个喘气的机会。

企业，是人的组合体，就是让一群平凡的人聚在一起干不平凡的事业。有了发展的心、战胜自己的勇气，即使在看似平淡、前途渺茫的产业，也能做出惊天动地的大事业。很多年前流行的一句话：没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。当温州鞋企从6000多家锐减到现在的2000多家的时候，很多鞋企边哀叹行业的没落，纷纷转移战场，他们认为与其在洗牌运动中被清洗，还不如早找新出路。然而，康奈和奥康却逆风飞扬。康奈组织一个特别调查组，蹲守高档酒店、机场，调研高端人群的皮鞋消费习惯，就是靠着这种死缠难打的苦干，他们终于摸索出自己的高端皮鞋的营销策略，2009年的高档皮鞋总销量提升了10%。而奥康则是第一家打造网上商城的温州鞋企。几年下来，其网络销售额达到日均万元，利润相当于三个规模不小的实体专卖店，更重要的是他们摸索出一条网络销售与3000多家实体专卖店联动的方法，利润提升潜力巨大。

而本人最佩服格力空调的专业化之路，董明珠一直倡导中国企业要具备工业精神，专心致志地把自己分内的事情干到最好，是一个企业的立身之本、发展之源。在荆棘丛生的荒原中，寻找企业自己的道路，只有孤独、恐惧和批判的声音与自己相随相伴。我们的民企，需要更多的格力，而不是海尔。随机应变是小智慧，走纵深的专业化发展之路才是大事业。

所以，没有多少资源优势的民营企业，唯一的资源就是改变自己的企业经营价值观，无论多难，命运还是掌握在自己的手中。处境不佳的民企老板们，是不是可以学一下《士兵突击》的一句名言：不抛弃、不放弃。潜心下来，近学董明珠，远学日本和德国人，做不了产业冠军，就安心做一块小市场的隐形冠军吧。树大根深战略，看似是没有选择的选择，实则是耐心、战略远见、执着的大抱负，其匹配的赢利模式要素也有着自己的特点和取向：

赢利模式战略选择之五：树大根深的潜伏战略
序号	要素	阐述
1	利润源	战略制定之后的执行力、管理流程的持续创新
2	利润点	品牌形象累积、产品定位、中高档产品、成本控制
3	利润杠杆	战略导向的精益管理、管理团队的凝聚力
4	利润屏障	行业不可预料的重大突变、财务困境的长期纠缠
5	利润家	以小见大的务实管理思想、企业文化的二次塑造力
版权归叶敦明所有

《暗算》中的安在天说了这样一句：要做701的一棵大树。一个大写的民营企业，即使没有经天纬地的雄伟战略，也照样可以长期耕耘在自己的小天地中，成为某个特定行业的领军者。有时候，战略也可以是一种看似消极、实则包容产业大抱负的淡定。

写到这里，我开始思索民企老板在看到这篇小文的思想变动了，在实战咨询中我们经常遇到受不了寂寞的民企老板，不要说长期潜伏在非成功状态中，就是一小段路的寂寞也会让他们辗转反侧、昼夜难眠的。耐不住寂寞，追求小成功的累积，是一次创业的冲劲，但却是二次创业的敌人。小胜凭智，大成靠德，民企老板的自我修为和企业经营理念的再造，是民企赢利模式的最大内在机会，因此五种战略选择也就是民企老板的人生的第二次选择。

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