工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装!

 作者:叶敦明    254

像笔者服务的MT滑片式压缩机,他们采用无摩擦、智能控制的新型解决方案,在节能、噪音、配件费用等方面具有明显的竞争优势,刚一上市就在行业内引起轰动,公司也从一个不起眼的小厂变成了与国内外大品牌相提并论了。推广期的销售还比较顺利,一些有远--见、敢于尝新的广东制造企业,在新增的流水线上纷纷采用智能式滑片机,MT公司也顺势进入到高速发展期。销售人手增加到20多人,以珠三角、长三角和环渤海湾等10多个省市为重点市场,大销售、大网络的局面颇有些声势。然而,高昂的价格极大地限定了客户的选择面,只有那些特别在意成本节约、注重新技术应用的“早期接纳者”愿意赏光。于是,销售之门刚刚打开之后,企业就有可能进入到头痛的停滞期。

还有一个更为头痛的问题,由于上游原材料、零配件的供应质量跟不上,自身生产管理的不到位,以及工艺和性能的不稳定性等典型问题,导致产品面临价格高、稳定性低的尴尬局面,让原本准备接受的潜在客户更加犹豫不决:与其冒着风险尝试“价高质次”的新玩意,不如先观望一下,等用的人多了、质量稳定了之后,再做决定也不迟。于是,刚刚兴奋起来的MT公司,发现自己陷入了两难,新品类无法拓展市场,老品类又缺乏价格和稳定性优势。

叶敦明
 工业,企业,品类,创新,战略

扩展阅读

2025年6月5日—6月8日,姜上泉导师为6家食品企业的80多位经管人员赋能第258期《利润空间—降本增效系统》4天2夜工作坊。6家食品企业由本企业董事长或总经理带领销售、技术、采购、生产、质量、财经

  作者:姜上泉详情


企业的成功是设计出来的:从偶然到必然的系统法则作者:企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在商业世界中,诺基亚的陨落与苹果的崛起形成了戏剧性对照:前者曾占据全球手机市场40份额却轰然倒塌,后者用一部

  作者:王韵壹详情


企业设计帮助中小企业确定发展方向作者:企业设计专家导师盛战咨询公司董事王韵壹先生针对中小企业的发展方向,通过企业设计系统化构建解决方案,可以从商业模式重构、组织能力升级、资源整合创新三大维度切入,结合

  作者:王韵壹详情


企业设计:流程再造是数字化转型的手术刀作者:企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 数字化转型从流程再造开始的原因在于,流程是企业的核心骨架,直接影响效率、协作和数据质量。以下是关键原因及其逻辑:1.

  作者:王韵壹详情


中小企业需要的不是完美的战略计划 作者:企业设计权威导师 盛战企服公司董事 王韵壹 中小企业的战略设计不仅必要,甚至可能成为其生存与突破的核心竞争力。与大企业不同,中小企业的战略设计并非长篇

  作者:王韵壹详情


企业设计重塑五大资本:构建可持续发展新范式作者:企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在日益复杂的经济环境中,企业的价值创造已从单一维度竞争转变为系统化资本管理能力的较量。传统依赖财务杠杆驱动的增长

  作者:王韵壹详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有