工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装！_叶敦明_管理文库

工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装！

像笔者服务的MT滑片式压缩机，他们采用无摩擦、智能控制的新型解决方案，在节能、噪音、配件费用等方面具有明显的竞争优势，刚一上市就在行业内引起轰动，公司也从一个不起眼的小厂变成了与国内外大品牌相提并论了。推广期的销售还比较顺利，一些有远--见、敢于尝新的广东制造企业，在新增的流水线上纷纷采用智能式滑片机，MT公司也顺势进入到高速发展期。销售人手增加到20多人，以珠三角、长三角和环渤海湾等10多个省市为重点市场，大销售、大网络的局面颇有些声势。然而，高昂的价格极大地限定了客户的选择面，只有那些特别在意成本节约、注重新技术应用的“早期接纳者”愿意赏光。于是，销售之门刚刚打开之后，企业就有可能进入到头痛的停滞期。

还有一个更为头痛的问题，由于上游原材料、零配件的供应质量跟不上，自身生产管理的不到位，以及工艺和性能的不稳定性等典型问题，导致产品面临价格高、稳定性低的尴尬局面，让原本准备接受的潜在客户更加犹豫不决：与其冒着风险尝试“价高质次”的新玩意，不如先观望一下，等用的人多了、质量稳定了之后，再做决定也不迟。于是，刚刚兴奋起来的MT公司，发现自己陷入了两难，新品类无法拓展市场，老品类又缺乏价格和稳定性优势。

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