《凉茶战争》四：王老吉“吵架”炒高对手人气_刘弘毅_管理文库

《凉茶战争》四：王老吉“吵架”炒高对手人气

因此来讲，在中国饮料市场的“功能时代”下，竞争格局不会变，变化的只是竞争的方法。就像对于两乐来说，无论竞争诉求怎么转变，竞争原则与竞争手段都不会超出“利益共逐”的范畴。即便双方也会互相“攻击”，却也把攻击的表现进行了“格调化”，显得高水平“有文化”！

可以说这也是品牌的一份责任，带动社会的整体审美层次不断提升。虽然目前中国国民的整体素养还不高，但总要把更好的一面展现出来，才能促使大家向着那个目标前进。所以把品牌做出“文化档次”是多么的重要，所以王老吉的“吵架式”竞争手段是不能推崇的，它应该跳出现有的“对峙僵局”，不要把加多宝当做是“敌人”一样仇恨，对方说什么做什么我都要反着去回应，这是最可怕也最可悲的竞争层次。

把过去的不愉快都装进历史的箱子，从大局着眼看待这场品牌的战争。加多宝的竞争策略可以说是出于自身的现状考量，而并非一味的“攻击”王老吉，所以王老吉也千万不要刻意主观的把一切“敌对化”，而从大局着眼要进行系统的分析，搞清楚到底该怎样做才能维护住王老吉一直以来积累的市场地位。只有这样，才能赢在整个凉茶品类市场，继续赢得消费者的认同与信任。

至于该王老吉该怎样做？做什么？下文《王老吉要赢在产品精神》中会有说明。

“不吵架，共生存”，坚持好自己的态度，也就会在竞争中使得自己投入的资源切实发挥到最大价值，而且保证这种价值的体现可以全部是对自身有益！

观点与方法摘要：

如果品牌的市场营销工作只是简单的“吵吵架”就能做好，何必花费心思去琢磨消费心理与市场需求！

消费者就像是领导，只看结果！

在市场竞争中，自认为对与错不重要，重要的是消费者怎样看待谁的对和错。

消费者认知的绝路，也就是品牌终结的末路！

尊重市场，才是能够赢得市场的根本前提与保障。

幽默感的魅力与感染力同样适用于品牌，让消费者会心一笑，赢得好感就在那一瞬间。

找到一个合适的功能点，提炼出合理的“状态”诉求。

把品牌做出“文化档次”非常重要。

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