由于入局微商、社交电商的门槛非常低，这个行业充斥着数以千万计的企业和创业者。

    不管是微商还是社交电商在野蛮生长阶段，都创造了很多财富神话，成就了很多人的人生。

    在微商领域，最近几年鲜有哪个企业能取得亮眼的成绩。

    相对微商稍微高级一点的社交电商行业，目前整个行业的处境也不是很好。

    在千万平台的社交电商行业，这些暴露问题的也仅是冰山一角，不知名的平台还有多少，恐怕难以统计。

    这些微商、社交电商一路狂奔的有，半道泄气的有，跑错道的有;有的倒闭，有的转型，有的消失不见。这些企业的生死历程恰恰是社交电商这个行业当前最真实的现状。

    那么，微商、社交电商的问题究竟出在哪里？

    我们先来分析一下微商和社交的商业模式，看看它们的赚钱逻辑是什么。

    微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

    社交电商作为一种新业态，其基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。

    根据以上内容，我们可以得出两点核心内容:1.以人为中心，人是最核心的资源; 2.不管是产品和服务，要能落地。

    但是，绝大多数微商企业、社交电商企业都对落地选择性忽略，一致性的把目标放在了获取客户方面，奔着快速圈钱的目标，利用社交裂变拉人头。完全不顾产品质量、服务质量、客户体验，不考虑动销落地。

    选择决定命运。最后，这些企业跑路的跑路，倒闭的倒闭，被法律制裁者有之，难以摘掉"涉传"的帽子。

    优胜劣汰是不变法则，经不住时间的考验，纷纷被淘汰是必然的。

    这些企业的所作所为与微商和社交电商的社交本质相距甚远，甚至可以说是完全不沾边的。这些企业之间也毫无差异化优势，不去思索适合自身特点的营销模式，背离了创新是其发展的前提。

    只有结合发展本质，根据自身特点结合新兴模式进行创新，切实做好社交互动，真正做到以人为中心，实现动销落地，做好产品和服务落地的企业，才能真正被参与者所接受，才能在行业发展中留存下来，取得长足的发展。

    2020年疫情之下，很多传统零售企业借助短视频、直播等线上流量，依靠WX的社交生态，取得好成绩，帮助企业度过了难关。这同时也为微商、社交电商企业，提供了一个明确的操作方向。

    短视频、直播是线上最大的流量渠道，这些内容平台本身也在逐步进行调整，越来越去娱乐化，重视内容生态，越来越倾向于有价值的内容分享。

    作为微商操盘手、社交电商操盘手，要能够顺势而为，要具备借助这些流量平台，从公域流量引流的能力，建设私域流量的能力，同时还要具备私域流量操盘运营的能力。

    作为微商企业和社交电商企业一定要转变意识，重视私域流量的建设，真正把动销作为企业运营的目标，才能走出企业困局。

    根据统计机构的数据显示，我国社交电商行业的市场规模以70%的超高增速在快速增长，用户数量也呈现出了较高的增长趋势，交易额连年攀升，从这些方面可以看出，社交电商将成为未来电商增长的主力军。

    另一方面，小程序各方面数据的快速增长，也为依托社交生态的零售企业提供了更好的发展机遇。

    我是西北互联网营销布局第一人杨建允，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。 

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