2021年微商操盘手社交电商操盘手必备技能:公域流量引流、私域流量操盘运营

 作者:杨建允    2021-07-08     0

    由于入局微商、社交电商的门槛非常低,这个行业充斥着数以千万计的企业和创业者。


    不管是微商还是社交电商在野蛮生长阶段,都创造了很多财富神话,成就了很多人的人生。


    在微商领域,最近几年鲜有哪个企业能取得亮眼的成绩。


    相对微商稍微高级一点的社交电商行业,目前整个行业的处境也不是很好。


    在千万平台的社交电商行业,这些暴露问题的也仅是冰山一角,不知名的平台还有多少,恐怕难以统计。


    这些微商、社交电商一路狂奔的有,半道泄气的有,跑错道的有;有的倒闭,有的转型,有的消失不见。这些企业的生死历程恰恰是社交电商这个行业当前最真实的现状。


    那么,微商、社交电商的问题究竟出在哪里?


    我们先来分析一下微商和社交的商业模式,看看它们的赚钱逻辑是什么。


    微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。


    社交电商作为一种新业态,其基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。


    根据以上内容,我们可以得出两点核心内容:1.以人为中心,人是最核心的资源; 2.不管是产品和服务,要能落地。


    但是,绝大多数微商企业、社交电商企业都对落地选择性忽略,一致性的把目标放在了获取客户方面,奔着快速圈钱的目标,利用社交裂变拉人头。完全不顾产品质量、服务质量、客户体验,不考虑动销落地。


    选择决定命运。最后,这些企业跑路的跑路,倒闭的倒闭,被法律制裁者有之,难以摘掉"涉传"的帽子。


    优胜劣汰是不变法则,经不住时间的考验,纷纷被淘汰是必然的。


    这些企业的所作所为与微商和社交电商的社交本质相距甚远,甚至可以说是完全不沾边的。这些企业之间也毫无差异化优势,不去思索适合自身特点的营销模式,背离了创新是其发展的前提。


    只有结合发展本质,根据自身特点结合新兴模式进行创新,切实做好社交互动,真正做到以人为中心,实现动销落地,做好产品和服务落地的企业,才能真正被参与者所接受,才能在行业发展中留存下来,取得长足的发展。


    2020年疫情之下,很多传统零售企业借助短视频、直播等线上流量,依靠WX的社交生态,取得好成绩,帮助企业度过了难关。这同时也为微商、社交电商企业,提供了一个明确的操作方向。


    短视频、直播是线上最大的流量渠道,这些内容平台本身也在逐步进行调整,越来越去娱乐化,重视内容生态,越来越倾向于有价值的内容分享。


    作为微商操盘手、社交电商操盘手,要能够顺势而为,要具备借助这些流量平台,从公域流量引流的能力,建设私域流量的能力,同时还要具备私域流量操盘运营的能力。


    作为微商企业和社交电商企业一定要转变意识,重视私域流量的建设,真正把动销作为企业运营的目标,才能走出企业困局。


    根据统计机构的数据显示,我国社交电商行业的市场规模以70%的超高增速在快速增长,用户数量也呈现出了较高的增长趋势,交易额连年攀升,从这些方面可以看出,社交电商将成为未来电商增长的主力军。


    另一方面,小程序各方面数据的快速增长,也为依托社交生态的零售企业提供了更好的发展机遇。


    我是西北互联网营销布局第一人杨建允,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。 

杨建允
 

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