双十一成交额给电商从业者带来了哪些思考

 作者:杨建允谈社交化商业    2021-12-23     3

双十一销售额给电商从业者带来了哪些思考

据T猫公布数据显示,截至11月11日0点45分,已有411个去年成交额过百万的中小品牌,今年销售额突破千万;有40个去年双11成交额千万级的品牌,在今年双11成交额突破了1亿元大关。 从11月1日到11日0点45分,已有382个品牌在T猫双11的成交额超过1亿元。

2020年T猫双11全球狂欢季最终成交额达到4982亿元,并有超过450个品牌成交额过亿!

T猫双11历年来成交额数据——

2020年4982亿元

2019年2684亿元

2018年2135亿元

2017年1682.69亿元

2016年1207亿元

2015年912亿元

2014年571亿元

2013年352亿元

2012年191亿元

2011年33.6亿元

2010年9.36亿元

2009年0.5亿元

通过简单的数据对比就可以看出,今年T猫销售额破亿的品牌比去年少了不少。其实,自从双十一把活动期限和统计日期拉长到一个月以后,这种销售额数据就已经失去了意义。

从消费者的购物习惯来说,搜索电商在前两年已经是下坡路了,兴趣电商更符合消费者的消费习惯。

从内容生态来说,虽然淘系也有直播和短视频,也一直在往移动新社交方面逐步发力,但是淘系的内容生态和社交一直都比较单一,缺乏竞争优势。抖快等内容平台内容丰富,更符合网友的兴趣,网友也更愿意在这些平台停留。

从日活用户来说,淘系的日活用户已经远不及抖快的十分之一,最大的公域流量依然是头条系一骑绝尘。

从头部主播来说,淘系除了薇娅和李佳琦再也没有哪个主播能拿得出手,何况薇娅李佳琦的成功很大程度取决于平台流量的倾斜和扶持。

在西安市康复路商圈,有多个大型服装批发基地,多个小商品批发商城,还有茶叶批发基地,通过了解,里面很多商户都在坚持直播、自播,楼上甚至有多个上千平的直播基地,吸纳了很多品牌、商户和电子商务公司。这一切都是流量趋势促使商家做出的现实选择。

杨建允认为,网络流量的竞争日趋激烈,内容平台是最大的流量池,内容营销也成为了最符合互联网趋势的营销方式,也是获取流量的最佳方式,内容电商也成为了电商的新的商业模式,新的表现形式,毕竟商业模式的变革最终是消费者推动的、是消费者的消费喜好和消费习惯决定的,是为了迎合消费者、服务消费者的。但不变的是,用户对内容的要求也越来越严格,直播和短视频也脱离了纯娱乐化,直播和短视频已经摆脱了表象,直播电商作为内容电商的重要组成部分,也将商品销售的形式由平面化转变为“表演+内涵+电子商务”的新形式。

杨建允提醒,尽管内容营销和内容电商是当下的主流,但是企业仍然需要坚持做好私域流量的运营规划,重视私域流量的巨大作用,毕竟在内容营销中,能成功品牌出圈、IP出圈的企业和品牌是极少数,大多数企业和品牌并没有绝对的竞争优势,在公域流量体系里,不同的内容平台,流量机制和推荐机制是不同的,公域流量也需要私域流量的推动,公域和私域相辅相成,互为支撑。而且在网络流量逐渐枯竭的时候,私域流量就是企业最好的护城河。

文章来自专栏《杨建允谈社交化商业》,杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。


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