金六福酒业主要采用OEM的方式，经营由五粮液集团生产的金六福系列酒品，他们只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身白酒五强，其营销手段之高确实不容小觑。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕无忧，那么，它在将来会不会成为另一个秦池也未可知。因为尽管金六福表面看来，一派火爆的景象，但是明眼人一看就知其软胁：质量、品牌、竞争对手等都对它构成了现实的威胁。这里，我们从营销的角度，给金六福提个醒。

　　提醒一：能走出“靠吆喝”的短命怪圈吗?

　　一提起白酒市场，人们都不会忘记秦池，后来，有人干脆将秦池的短命归纳为：广告轰炸十白酒勾兑。靠广告轰出来的品牌大多是迅速崛起又迅速陨落。这一点，金六福的老总吴向东比其他人有更深的体会。

　　“好酒也怕巷子深”、“酒好还得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，然后广告宣传的成功运用又使金六福把市场营销上的优势发挥到了极致。“先卖产品，再树形象”的广告策略极大地促进了产品的销售。　

　　然而，透过这个表层，我们还应看到，产品畅销还有诸多的因素，在这诸多因素中，其中不能不提到的是酒的质量、品牌形象等，这些才是树立百年品牌和使产品保持畅销的根本。

　　再者，消费者的感观如果被轰麻目了，产品消亡的灾祸就会随之而来的。

　　提醒二：能否走出“品牌透支”的阴影？

　　金六福出生在一个品牌营销的年代里。就在买断经营造就了如浏阳河、金六福等一批席卷全国的品牌新锐之后，业内传出一种警告：酒界已出现“品牌透支”现象，这种现象将极大地影响主品牌的发展，也是针对一些企业无甚规划盲目大肆开发品牌的背景下发出的一种急切的呼唤和提醒。

　　除金六福外，五粮液旗下还有66品牌，在去年不得不砍掉一部分。正是在“五粮液”这一金字招牌下，金六福也是光彩无限。如果五粮液的其它品牌在市场出现事故，不但使五浪液受其影响，金六福将深受其害。

　　一旦产品市场投放量超过了其固有的价值，这样的经营就有可能导致品牌价值随着“透支”数量的不断扩大而产生崩溃的危险。因此，金六福最重要的问题是，在品牌进行“透支”之后，应加强对产品营销跟进的管理。

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　　提醒三：傍上了五粮液，产品质量真的无忧吗？

　　白酒的OEM经营火爆好几年了，并且现在仍是一些企业热衷的经营手段。生产厂家也开发出十几、几十甚至上百个的系列品牌。由于同一厂家生产的品种多，质量管理又成问题。

　　尽管金六福有“五粮液集团出品”这一镇山之宝，还有金六福对质量的严格监督，但这一优势在某些情况下也能转为劣势。因为五粮液集团生产的白酒品种、品牌众多，任何一个品牌在市场上出现漏洞，都可能殃及金六福。这样，金六福一味把命运维系在五粮液身上，实非无忧。

　　提醒四：在竞争中有什么绝招？

　　从产品的不断更新换代、相互效仿，价格的不断调整，到销售渠道，网络的激烈争夺、对抗，再到多种多样的、不择手段的广告与促销，处处皆是短兵相接。白酒业的过度竞争已招致人们的异口同声的责骂。

　　在面对面的竞争中，金六福并没有多少高招，仍处于价格战、广告战、高额开瓶费和五花八门的促销礼品等低级竞争阶段。小糊涂与金六福算是一对冤家。几年来，二者几乎是近身肉搏。小糊涂仙每次市场促销动作，都会影响金六福的市场份额。他们的竞争手段又何其相似，你降价，我也降。你送相机，我就送望远镜。在广告中，你“糊涂处世”，我“福气多多”。没有多少新意。

　　就连金六福的“同胞兄弟”、五粮液旗下的“后起之秀”蜀粮液也跃跃欲试，在市场上与金六福刀出剑舞，金六福花大价钱请来米卢做形象代言人，而蜀粮液则请来一位健康活泼的女孩倪虹洁走出了一条“清纯之路”。蜀粮液与金六福不得不在有限的市场蛋糕中争取分到更大的一杯羹。而金六福如不尽快地跳出这种竞争局面，很难预料，它会不会在战火中烧死。

　　提醒五：在“成长期”的路上能走多远？

　　成长期是指产品为用户和消费者所了解，市场规模扩大。销售额迅速上升，产品成本逐步降低，平均促销费用有所下降，销售利润迅速上升，竞争对手急增，竞争加剧。

　　显然，金六福已处于产品的“成长期”，这也是产品在市场上最关键最敏感的时期。因为任何企业领导者都想延长产品的市场寿命周期，获取更多的利润。

　　那么，在这个时期，金六福又有多少针对性的动作，仍热衷于“导入期”的市场策略，简单化的广告创意、千篇一律式的有奖促销、铺天盖地的人海战术等，并不是延长产品生命力的有效方式。

　　如果不积极寻找新的细分市场和树立良好的品牌形象，金六福很有可能迅速堕入“成熟期”而跌进“衰退期”，如秦池一样成为划过夜空的一颗流星。

　　

 

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