海信,新品牌营销的成功典范

 作者:韩志锋    136

四、加强产品研发,让产品给品牌一个有力支撑

  犹如灵魂之于肉体,品牌永远离不开产品的支撑,再通俗一点讲就是品牌是一尊雕塑,产品是雕塑的底座,失去底座,雕塑就难言伟岸了。

  自1999年海信雄厚的技术研发队伍在品牌的整体规划下,再一次迸发出巨大能量,从前瞻性产品——网络机顶盒、液晶显示背头电视和大屏幕液晶显示器的开发成功,到普及性产品——绿色环保系列、第一台拉幕式彩电、纯平系列彩电、工薪变频系列空调、商箭、海景、学生等系列电脑等的面市,总共没用一年时间。这些产品在技术含量上,不仅领先于竞争对手,而且和品牌主张一样,极力于改善消费者生活质量和情趣,使品牌内涵在消费者界面上得到一次次不间断的诠释,从而培养起消费者对品牌的忠诚度。

  海信认为赢得消费者的品牌是那种真正为消费者着想的品牌,包括在产品价格意义上与消费者共享科技进步带来的利益,换句话说,海信主张“技术进一步,价格让一步”。

  据《科学》杂志载,“根据一项调查证明,90年代后美国企业因科技进步带来的成本降低,比规模增大和效率提高带来的分别高出8个百分点和12个百分点” 。海信从1999年到2000年,不仅在规模上增长了近一倍,更是凭借高科技的不断应用,大幅降低成本,使纯平彩电、工薪变频和学生电脑等产品更接近消费者的承受能力,从而迅速成为业内畅销产品,从产品的角度把海信的品牌知名度再次推向一个新高度。

  [案例]

技术进一步,价格让一步——海信纯平彩电、工薪变频上市策划

  1999年的彩电市场因为3月份……

韩志锋
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