创业需要回答的三个问题
作者:明清石 176
创业,在当前来说,已经成为全民行为。稍微在公司做的不好的,或者有一些积累的,大家都开始寻找新的事情。要么是依据自己的爱好,要么是根据市场需求,结合自己的资源,找到切入点,开始创业。
完整意义上说,这还不能算是一个标准化的创业,因为自己还在做其他的事情,但,这份兼职的状态,或者是另一种人生的开始。
对想创业或者刚创业的人来说,有几个问题必须弄清楚。
首先,你的核心产品是什么?有很多人喜欢用大量的篇幅告诉别人,自己有什么?好像一定要把拥有的都告诉别人。
从传播者角度看,这是没有问题的。但从传播效果看,大家根本记不住你拥有的那么多产品,只会问你,在这其中,你最擅长的是哪一个?
所有的配套产品都是做强做大之后,水到渠成的事情。一开始,就要找到最重要的产品。你可以有很多的产品策略,但一定要有最为核心的产品,并以此为切入点,开始营销。
其次是你的价格策略。俗话说,一份价钱一份货。可对有些消费者来说,价格是最为敏感的,至于产品,只要功能有便可以,至于品质,他根本不在乎。
但,也有的人,对品质的要求,近乎完美。价格对他,仅仅是一种参考,真正产生购买行为的,还是被品质吸。这就要求我们的核心产品,要有层次,有梯度。进而在价格的策略上,也要有层次。
很多时候,我们吸引人的,都是价格。每个人都在内心寻找价廉物美的商品,你只要在一个合理的区间,引起的抵触就会少得多。
最后是你的理念提炼。你为什么要做这样的事情,你的理念是什么?你的口号是什么?看上去,这些都是虚的东西,可在面对消费者,与其沟通的时候,你会发现这样的理念和文化,会起到四两拨千斤的效果。
很多时候,并不是你都占到了天时地利人和。你要做的就是放大你的优势。即便产品没有特色,那我的价格有优势,即便价格没有优势,那我的产品一定要拿得出手。或许,产品和价格都没有优势,那我的理念能吸引人。无论这样,你总得有一个让人靠近你,发现你,消费你的通道。
创业就是提供问题的解决方案,在做这样的准备中,这三个问题,需要创业者本身好好面对。
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