高考的时候，第一志愿填报的是首都师范大学，第二志愿是徐州师范大学，第三志愿写的是服从。结果，就被服从到了扬州大学的暖通专业。从老师到工程项目，对我这位校友来说，是一个只有顺从的转变。

对很多人来说，这样的人生经历，应该非常亲切。在人生的转折点，当我们无能为力时，只有闭着眼睛听天由命。

当初学校为了锻炼大家的身体，每天早上起来的第一件事是跑步。为了让这样的晨跑持续下去，学院就会安排一些勤工俭学的同学在校区门口给晨跑后的同学盖章。那个时候，我的这位校友每天早上和老师一起，坐在校区门口“严格执法”，偶尔也会从口袋里拿出同学的晨跑证给偷偷盖上。

大学里的这一切，我听起来非常的亲切。可，我们在两个校区，在不同的学院，又比我大两届。所以，我们又从未谋面。

直到10年后，我们在学校的一次校友活动上，因为创业，开启共同话题。她是一个极其安静的人，可对某个事情的描述，你又会觉得，再也找不到比她更为贴切的用词。听她分析或者梳理问题，是一种非常享受的状态。

她的创业，是从3万元开始的，这3万元是孩子满月大家给的份子钱。“那个时候，觉得做生意还行，可一想到要拜访客户，脑子就一片空白，总觉得，让人家买你的东西，是一种非常羞涩的行为。”尽管如此，她还是一路坚持了下来。

她依稀记得第一次拿到客户支付的5万元支票，尽然不知所措的在客户的办公室摔倒了。我想，一定不是因为5万元本身，而是自我工作被肯定的那种兴奋。

今天，到她新的办公室参观，尽管还没有把家具搬进，但她对办公室的规划还是让我非常的欣赏。“一直埋头做事，很少有停下来思考的时间。借着办公室搬家的机会，也好把自己曾经思考的，关于工作，关于团队建设，关于自己的，都能在办公室的布置上体现出来。”

“这是一个里程碑。”在我看来，能静下心，思考一下未来，梳理一下过去，是需要时机的。她把办公室搬迁作为一个机会，恰到好处。有时候，我们总是喜欢在新环境中，悄悄的对自己说：从今以后，我要好好的工作。

这或许是一个创业者对自己最好的承诺。

其实，我们一直试图找到这一切的背后，是什么在促成改变发生。“可能是我的心态调整吧。”没等我认真的发问，她先回答了。“以前总想着要做成生意，现在是一种慢慢的呈现。在和客户的沟通中，不仅有有营销，也有工作的态度，还有一份自我的状态。有些需要言语，有些无需赘述。”

她告诉我，以前要跟一个单子，至少汇报3次左右，一个月的时间。现在，只要几天，甚至是几个小时就可以把一个单子签下。

“为什么？”“因为大家非常认同你。这份认同不是某一个因素，而是一个综合的考量。就是你这个人站到别人面前，大家愿意和你合作。”

当然，有时客户也会向她推荐一些好的项目，这和工作毫不相关。大家就是一种彼此成长的态度，安安静静，却非常有力。

很多时候，创业到一定时间，就会有一种豁然开朗的感觉。不是发现了什么机会，而是看到了更为从容的自己。

如果说，朋友当初的志愿服从是一种无奈的认命之举，那从那以后的每一次选择，却是她改变现状的积极之举。

我们都在说，要赢在起跑线上。对她来说，那不是起跑线，而是转折点。

扩展阅读

版权声明：