创业之处需要闯三关
作者:明清石 193
听得最多的是关于人生的三重境界:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水。每个人来总会在不同的人生阶段,感悟着其中的智慧。
对创业之初的人来说,也有三种境界,或者说三道门槛,需要全心面对。
第一,在你最想赚钱的时候,钱就是不来。
创业之初,每个创业者最大的梦想就是能做到一个大的单子,然后好好对待一起创业的伙伴。可,就是在你最想赚钱的时候,每一个单子都是可怜巴巴,除去成本所剩无几。
创业者往往在这个时候,要不停的说服自己,等下一个单子。还要说服团队,我们要继续努力,胜利在望。这是在不停的和自己讲和的过程,也逐渐把我们的目光从单一的赚钱,拉到事情本身的价值。
“积累客户和案例最重要,赚钱是以后的事情。等把这些都做好了,赚钱就是水到渠成的事。”这些话,都会在不同的时间,闯入到创业者的心中。
当一个人,一个团队能从所做的事情中,找到价值和成就,是一次煎熬的升华。这份价值观会帮助很多创业者度过最初的日子。
第二,当你按部就班产生利润时,你要明白,天下没有免费的午餐。
有固定的客户,有固定的服务模式,有持续的产品,这是创业的第二阶段。在这个阶段,开始检测我们的产出,检测我们的团队合作,检测我们的专业性。稍微的一点马虎,就会引来客户的投诉。努不努力,认不认真,客户的都会感受得到。
你会明白,大家给你一分钱,就是要一分钱的价值。从来就没有免费的午餐:付你报酬,不求回报。所以,面对客户,一定要想在客户之前,有一颗成全客户的心。而不是,拿钱不办事,或者拿到钱就开始应付。
这样的不负责心态,直接后果轻则引来投诉,重则直接失去客户。这对一个上了轨道的企业来说,将是致命的打击。
第三,赚钱不是你一个人的事,更不是为你一个人赚钱。
创业者最后会发现,靠你一个人是不行的。一路走来,你的团队才是你最大的财富。有了利润之后,也不是你一个人的,是需要和大家一起分享的。
俗话说,苦日子,大家都能一起过,可日子好了,怎么办?如何处理持续发展,持续发现的问题,是每一个创业者需要面对的问题。这也是一千个人就有一千个人解决办法的问题。无论用何种办法,一个大原则就是学会分享是持续发展的基石。
对很多的创业者来说,有的就在第一关就倒下了,不仅无法控制自身的欲望,更有的铤而走险,走上违法的道路。有的在第二关迷失了,因为不珍惜,不尊重合同的约定,做着做着就走进了死胡同。更多的人,都能挺过难关,也能认真对待每一个客户,可就是不能和团队好好分享创业的成果,最后财聚人散。
一个好的创业者,是目标专注,善守承诺,懂得分享的人。唯有这样,才会有更多人追随。
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