销售是企业当然的生命线，没有销售就没有利润，没有利润企业就无法生存。然而，一样的销售有着不一样的状态，不一样的销售带给企业的是两条不同的生命线：一条是长线，一条是短线。其中，组织营销为企业做长线，精英营销帮企业做短线。要长要短，不同的企业，不同的阶段，不同的销售战略，当然需要不同的销售团队。

销售团队是企业占领市场的攻坚部队，可现实中有太多的销售组织并不成其为一个团队，存在着各种各样的问题，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳等等，凡此种种无不指向销售团队的建设与管理。这就要求我们从团队组建、培训、冲突管理、激励等多方面着手，帮助企业顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支有战斗力的高效团队。

河北省滦南县鑫华畜禽养殖专业合作社成立于2009年2月，已经吸纳社员457户，拥有万吨浓缩饲料加工厂、畜禽养殖基地、大型生猪交易市场三大龙头。如今，加入他们合作社的养殖户遍及滦南县16个乡镇，辐射京、津、唐，带动丰南、滦县、乐亭养殖户1.9万户，直接带动农民增收3.4亿元，书写了合作社带动农民走上致富路的新传奇。2011年，被农业部命名为全国首批农民专业合作社示范社。

鑫华畜禽养殖专业合作社下设生猪销售、肉鸡销售、饲料销售、售后服务、技术服务5个团队。合作社通过自建的销售团队统一销售产品，与北京、天津、内蒙、山东及东北三省等食品加工企业达成购销协议，累计帮助社员销售肉鸡560万只、生猪50多万头，有效解决了社员一家一户信息不灵、销售不畅、养殖效益不佳等实际问题。对社员养殖产品达到销售质量要求的，只要一个电话，合作社便组织专人上门回收并外销，彻底解决了销售难问题。

构建一个优秀的销售团队，应做好目标、战略、结构、规模和报酬等五个方面的设计。其中，团队目标要做好两个平衡，即团队的经营目标与团队成员个人利益目标的平衡。同时要做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。要建立共同的事业远景，首先，找到组织存在的价值和意义；其次，明确事业的组织分工与责任。为了达成企业的事业远景或者使命，团队成员要有各自的组织分工，要明晰自己承担的事业责任，明确了各自的职责，才能齐心协力，更好地达成组织的长远规划。

团队成功靠的是每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。团队成员的互补性也非常重要，一是团队成员的个性互补，一是团队成员的能力互补。唯此，成功的团队才留得住成功的人。

同时，要制定合理的激励考核标准和制度：1、建立合理而有挑战性的薪酬考核体系。在具备竞争力的前提下，按贡献大小予以合理分配，只有建立一套公平、公正、公开的薪酬体系，大家才能在同一套制度下，施展才华，建功立业。2、团队组织建立阶段，要多奖励，少惩治。奖励是激扬人性，惩治是压抑个性。因此，为了避免大家离心离德，甚至分崩离析，就必须多正面激励。

团队建设和管理还必须做好成本控制，这是企业的第三条生命线。虽然销售人员是企业最具生产力的资源，但也是最昂贵的资产，随着销售队伍的庞大，团队人数的增加，在带来销售量的同时成本也会急剧增加。难怪很多大企业拼命控制成本，好像他们的利润不是赚出来的，而是省出来的。如何提高利润率30%呢？有一个1%的加减法：成本减少1%，价格提高1%，销量提高1%，利润率就增加了29%。

附：团队自检表

1、你和其他团队成员经常在一起开会吗？

2、你了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助吗？

3、你和其他团队成员之间有明确的责、权、利划分吗？

4、其他团队成员能够给你提供实际帮助吗？

5、关于你和团队成员之间怎样配合，有明确的工作流程吗？

6、你认同团队的流程和制度吗？

7、团队的重大决策会征求你的意见吗？

8、如果你帮助其他团队成员，你会得到什么好处吗？

9、你会因为团队取得重大成果得到好处吗，即使你没有做出直接贡献？

10、你信任你们的团队领导者吗？
 

扩展阅读

版权声明：