Facebook和Google的广告效果要比传统媒体更好，而宝洁的广告费却大多用在了传统媒体上。宝洁旗下针对不同的细分市场共有数百个品牌，如果大手笔在电视、纸媒体上打广告，每个品牌的广告投放效果性价比并不高；而在搜索引擎、社交网络等精准营销平台上，针对不同市场可以采用不同的推广组合，投放广告的性价比较传统媒体明显提高。营销战略重心向网络营销转移满足了现阶段宝洁注重对消费者数据挖掘和广告精准投放的需求。

联合利华作为日化行业的另一巨头，其品牌主要针对的是注重生活品质的女性诉求，如何找到对的人是其品牌营销策略的关键第一步。于是联合利华利用以百度为后盾的创新精准品牌广告展示网络——鸿媒体平台，对其旗下产品实施了精准营销，在鸿媒体平台上“小试牛刀”，并且尝到了甜头。联合利华旗下的家庭护理品牌奥妙借助鸿媒体这一平台，通过展现奥妙对“番茄渍”、“酱油渍”和“烧烤渍”的强力清洁能力，突出其高效清洁的产品特色，提升了消费者对于其洁净效果和去污能力的认可和认知度。在投放期间共实现了超过1600万次广告曝光次数，覆盖目标受众量超过1400万人次，最大限度的实现了品牌曝光与点击效果。以鸿媒体为代表的互联网数字媒体的精准锁定目标消费者的优势显露无疑。

三，多方考量，选择最具价值的网络媒体平台

数字化时代的网络营销是一个广泛的概念，邮件、电子传真、网络平台等都可以看做是区别于传统营销模式的数字化网络营销渠道。宝洁为何将大块投入放到百度这个搜索平台上，让搜索引擎吸纳其大部分增长的数字营销投入？北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，宝洁为何选择搜索平台其实并不难理解，搜索营销是目前国内相对成熟的数字营销方式，搜索平台能覆盖到互联网上的绝大多数用户，每日有超过上亿次的搜索流量，并能通过搜索请求分析与用户需求匹配，使投放效果更精准。搜索平台拥有海量数据的分析能力，以此来对消费者行为轨迹进行深度挖掘，对于宝洁精准地接近目标用户，了解市场趋势有极大帮助。宝洁正是看到了搜索引擎的价值才将搜索平台视为其数字营销转型的主阵地，广告支出向网络数字媒体倾斜，向搜索倾斜。

在全球范围内，谷歌和Facebook在很多国家形成垄断，其海量的数据和广告建立起相关性，大大提高了广告的精准度。而Facebook所拥有巨大的用户群，也让口口相传的营销取得不错的效果。正因为此，宝洁与Facebook和Google等全球数字媒体巨头都展开了数字营销合作计划。不过在中国市场，情形却有所不同，Facebook和谷歌虽然在全球市场份额巨大，但他们在中国却由于各种原因迟迟打不开局面，Google在中国仍然处境尴尬，其影响力远不如百度。而被称为“中国版Facebook”的人人网和“中国版Twitter”的微博，目前尚没有成熟的营销模式。同时，在宝洁的眼中，百度是中国最具价值、影响力最大的网络媒体，能覆盖到超过5亿的中国用户，每日搜索次数都高达50多亿次，百度基于数据和消费者行为的洞察力，可以为宝洁获得更多的中国消费者，同时对其了解市场趋势提供极大的帮助。此外，百度完善的内容系统和成熟的推广系统，使百度成为中国最大的社区、具有媒体价值的开放平台，百度平台的影响力还在不断延伸，而其基于广告内容和展示内容精准相关的推广形式也可以实现宝洁的广告价值最大化。

综上所述，刘杰克老师认为，宝洁在中国与百度携手开展网络营销，这一数字营销领域的重量级合作，是数字化网络时代背景的使然，是宝洁品牌战略的使然，也是百度平台在中国市场价值的使然。数字改变了“品牌”与“消费者”两者的关系，而数字网络媒体为品牌提供了一个“和消费者建立关系的新方式”。相信将数字网络媒体的能量与世界领先的品牌建设能力相结合的宝洁将借助这一数字网络营销平台，为更多的中国消费者带来更好、更全面的服务，而这一事件也预示着企业网络营销转型将如火如荼展开！

 

作者介绍：刘杰克，著名营销实战专家、品牌营销策划专家、企业管理专家、网络营销专家、连锁加盟经营专家；北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程及网络营销培训课程老师；《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》等系列原创市场营销培训课程资深讲师；和君咨询集团合伙人；刘杰克营销机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等。欢迎与作者探讨您的观点，电话:010-51290609，电子邮件：jackliupku@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博地址：http://weibo.com/jackliupku
 

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