营销的“验方”与“偏方”

 作者:蒋军    189

最近,我常常收到一些初入营销领域同行的询问;或是初入这行或是在读的或是刚毕业的(大多是非营销专业的人)的邮件,说自己如何喜欢营销,但不知道营销为何物,也不知道要了解什么?在这里,就将营销的发展和一些重要的营销工具(非战略工具)做一个简单的收集和梳理,即从中国营销的发展、营销的一些常用工具,从“较高”的层面进行简单的宣讲。之所以要“拔高”一些,笔者觉得,思维的高度和角度将决定这些“新人”在未来营销领域的作为,因此,将主要的营销工具的进行整理,而非侧重营销技巧的讲解。
  因不能人人都做回复,初略阐释一下中国营销发展和实践过程中“主流”营销工具和“非主流”营销工具的大致内容。
  为什么叫做“营销的验方与偏方”?先作一个名词解释。什么叫验方和偏方?其实都是来源于中国的中医理论和实践。
  “验方”释义:“验方”是由历代著名医家在治病过程中所总结出来的处方用**。验方的最大特点是由经验认识到经验体会,再由经验总结上升到理论指导,进而由理论指导应用于临床实践,形成了中医处方用**理论体系,既可应用于理论学习,又可指导于临床应用。可见,经方验方具有比较完善的理论体系,是理论联系实际的研究成果。
  “偏方”释义:“偏方”是民间治病的个案经验认识而形成的处方,它的最大特点是具有单个性,或局限性,尤其是组方用**缺乏严密性与合理性。又因偏方在形成过程中缺乏比较完整的理论体系,导致运用偏方单方仅仅局限在经验认识上,未能从理论高度研究与指导偏方单方的应用。所以当今运用偏方单方,往往以个人经验治疗体会而缺乏针对性,这就要求对偏方单方的应用要有正确的认识,不可固执于偏方单方治大病的偏见。
  从这些解释可以看出,国粹中医的“验方”和“偏方”跟我们现在的营销学有诸多相似之处。我们姑且借用来阐述营销理论的“正”与“偏”;“正”与“奇”。
  本文分为上、下两个部分,上部分主要讲“主流”营销工具即“验方”,下部分讲笔者知道的或经历的一些“非主流”营销工具和营销方式,即“偏方”,再加上笔者对“互联网营销”的某些方法的认识等等,希望对他们有所帮助。
  在中国,营销学经过20多年的实践和发展,已经逐步由零散走向了规范、科学和系统。对于中国这个迅猛发展的经济体,科学和规范的理论体系,有时候显得并不那么灵验。比方说,许多企业花了很多时间、资金在品牌和推广上,但取得的业绩却还不如无名无份的山寨产品;又如中国的股市、楼市,任凭你营销理论、经济知识多么完善,推理如何严密,但却很难能够预测这些市场的涨跌规律。
  怪不得,连龙永图在博鳌亚洲论坛上都说:“中国的房地产很健康······有需求就没有泡沫”云云。凡有科学依据和理论根据的方法和模式,也就是“主流”所承认的东西,就像医学上的主流“处方”一样,在这里我们可以称之为:“验方”;那么,相对另外还有一种“势力”,“潜伏”在“主流”的周边,我们姑且称之为“偏方”。
  “偏”和“正”相对,医学上的“偏方”一般没有被正式的**物或医学典籍收载,但有时能取得较好的治疗效果的治病的方法。偏方的来源主要有二种:经验的积累和家族内部流传,前者主要在民间流传能被大多数人所知,后者往往是单传的。
  “偏方能治大病”,是民间流传很广的一句俗话。军事,经济领域也屡试不爽,毛泽东的“农村包围城市”;邓小平的“白猫黑猫论”,哪一个都难找到理论根据,也没有任何借鉴,但这些都解决了军事和经济的大问题。虽然我们不能将其认定为“偏方”,但在当时,也很难叫做“主流”或者“正方”。
  特别是在市场经济发展的初期,经济处于高速的增长的时期,“正”与“偏”并不能绝对化。正如宗庆后所言,对于市场,就是跟着感觉走。宗的这种感觉,走出了娃哈哈1000亿的销售,他的渠道模式、产品开发、品牌塑造,创出了“中国营销”的“宗式”特色,这是“正”还是“偏”,是“正”好,还是“偏”好?
  也许已经很难去界定了,企业的老板也很难学得了宗庆后,也很难学得到。对于大企业,确实很难学,但对于中小企业,却可以好好学习一下宗的务实和“感觉”。正所谓,以奇胜,以正合。
  那么,中国营销的“正”与奇”是什么?
  营销“主流”工具——营销的“验方”
  简要概述中国营销的发展历史。
  中国的营销发展
  中国改革开放以前,没有营销观念,甚至连产品推销观念都没有,而是计划经济的“供销”观念。那时,每个县城和乡镇都有供销社、村里有代销店,70中末期年代和80年代初期出生的人,应该可以零星感受到这些痕迹。
  80年代到90年代中期,西方营销观念开始进入中国,90年代中后期达到非常火热的气氛。这些从90年代的学校专业设置的市场营销等专业可以看出来。从这时开始,中国企业开始模仿西方的营销观念和理论,其中最为经典的营销理论就是伊杰?麦卡锡总结和提出的4P营销组合(产品、价格、通路、促销)。
  90年代中期以后,中国开始真正逐步地步入市场经济。20世纪末期,中国同世界一起进入了“新营销运动”时代。 从80年代到90年代这20多年,中国企业界和营销界经历了“广告大战”、“策划大战”、“价格大战”、“名牌大战”( 名牌不等以品牌)、“通路(流通渠道)大战”。
  

 偏方 验方 营销

扩展阅读

在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。  在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下

  作者:李欣详情


传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转

  作者:杨建允详情


不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区

  作者:杨建允详情


作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产

  作者:潘文富详情


据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村

  作者:杨建允详情


如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化,用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2013年6月底,我国网民数量

  作者:李欣详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有