白万纲世界500强研究之超级集团管控(10)

 作者:白万纲    100

美国最近组成一个辛迪加,叫美国货计划,购买美国货,美国货一购买,我们还活什么。但中国也不含糊,中国现在有中石油,中海油,中石化和中远,中外运构成一个国货国运计划,中国货由中国船来运,我们也搞一个联盟,但是他属于上游和下游联盟,不属于真正辛迪加。所以卡特尔是原材料供应商联盟,辛迪加是营销联盟,这个概念。日本所有的财团之间形成一个联盟,你们知道一个著名的故事,宝洁的所有产品在日本几乎卖不动,花王、诗王几乎独大,为什么,花王、诗王分别是日本六大财团的公司,而日本六大财团又控制了整个日本的零售,不仅如此,你们可能听说过,台湾的一个故事,台湾可口可乐打不过黑松饮料,黑松饮料是谁的呢,是统一,统一控制了台湾所有的7-11和军工教,军人、工人、教师,组成台湾的军共教,相当于台湾的供销社,它不赚钱,是个非盈利组织,进货,然后成本价卖给军工教,在社区里军人、工人、教师,从而威利运营,但是流通性特别好。统一把这两个控制了以后,可乐怎么打得进来,因为我构成了辛迪加。
    最牛的是托拉斯,托拉斯的运转原理很简单,一个市场上总会市场势力产生过剩,那么过剩产能就把自己的产能折算成一定的股份以后,委托给其中一个托拉斯的链主来运作,链主拥有所有的过剩产能,然后他至少把其中一半产能停掉,使得供需恢复平衡,就立即开始赚钱,然后他再按照大家在我整个托拉斯里占的股份分钱给你,消灭了竞争。大家都赚钱,这是传统意义上的超边界管控。
    而新型的超边界管控就是拥有生态链的企业,拥有很多条产业链的企业,拥有N多条供应链的企业,彼此谋和,组成更大的联盟,形成新寡头政治,形成新卡特尔,新辛迪加,新托拉斯。那么这个新,新在哪里呢,就是他们用金融技术,金融产品,金融服务,金融人才,改造这些三新,不仅改造,而且他们整合,他们每个参与者下面都拥有N多生态链、产业链和供应链,在多个维度上,每一个层次上和交叉层次上,形成很多的协同效应和化学反应。
    所以有很多人说光伏产业现在发展得很好,但事实上你们接触过光伏产业就知道,光伏产业的这些企业都没赚到钱,真正谁赚到钱了呢?是三菱、陶氏、瓦特挣到钱了,因为这些企业垄断了全球做硅片的装备,做硅片上装换膜的核心技术,所有全球的这些厂商只不过花钱买他们的设备,因为他们几个合谋,故意把设备拉得很高,然后你把设备买到以后,产能做大以后,自然而然需要很多转换膜,所以他一直控制这个产业,怎么他都亏不了。到这个程度,你必须说,他已经形成非常牛的新型超边界管控。
传统上必和必拓、力拓、巴西淡水河谷只是一个卡特尔,但他们已经是新卡特尔超边界管控。怎么说呢,他们现在不仅拥有了很多控制了全球的最优质的矿,而且他们矿怎么拥有呢,通过在各个国家,通过市场化、非市场化多种手段拿矿,拿到矿的以后,有些是矿的拥有而不开发,有些是按节奏开发,有些是高节奏开发。开发了以后,他们投码头,投铁路,把矿运出去。然后这些码头和铁路一般对竞争对手,不许他使用,或者高价让他使用,逼迫他无钱可赚,像中资公司在境外拿到铁铁以后发现运都运不出来,对方不让我们运输,我们中国拥有全世界很多铁矿的权利,但运不出来,即使你运得出来,你会发现,真正运矿的是这些矿山拥有的35万吨、40万吨、45万吨的散货船,这个散货船是非常牛的,这么大吨位,一般来讲,一个5万吨的散货船,需要差不多2万亿,一个45万吨的船那就不是两个亿的概念,数量非常大,最重要的是,一般人买这么一艘船,没有稳定的货源,船东养不起船,如果是集装箱船,他高度通用,散货船没有那么多货,拉一趟要停一年,亏得要死,买不起。全世界所有的散货船,几乎都是他们几个人控制的,控制了以后倒也罢了,他们还控制期货,普氏指数就是他们控制的,控制了期货及其指数交易。
他们还控制全球的很多码头,他们自己把货卸下来以后待价而沽,控制当地的一级市场和二级市场,不仅控制这些,他们还控制很多钢铁贸易商,使得有人为他们托市和做市。最后他们还通过情报站,拥有很多钢铁企业生产的资料,生产的信息,从而在价格谈判当中永远不落下风。这就是新卡特尔,但是这还只是他的一面,他们已经看到,他们用铁矿石剥削中国一道,他们预测到中国下一步人口会越来越多,养活农业人口很困难,他们开始控制钾肥,他们已经看到中国新富阶层要消费钻石,他们已经开始控制钻石。对他们来讲的话,他们不是在控制铁矿,他们是在经营世界,经营世界的节奏。
到超边界这个程度,我们已经不能理解他们为什么这么厉害,像你们一般知道的,NBA、F1,充其量是一个生态链,或者就是个产业链,他能挣多少钱,但他已经很能挣钱。但是到超边界管控,我们已经没法理解他们为什么能这么挣钱,所以他的挣钱的方式方法,已经不是正常人所能思考。超边界管控,来源于一种有时集结者的优势再设计,强者的火花碰撞,和拥有顶端优势的企业之间差异性互补,或者是同质化的叠加。这就是我们所谓的从全世界来看,牛中之牛,佼佼者中的佼佼者,超边界管控。

白万纲
白万纲 白万纲,管理资源网专栏人物,中国首席集团战略与集团管控专家,清华、北大、人大、复旦、上海交大、浙大等众多知名学府客座教授,多个省市国资委、经贸委的管控顾问,多家超大型企业集团的独立董事。
 超级 集团 研究 世界

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