创造战略方案的八个常用方法
作者:白万纲 141
在一个企业思考战略方案的时候,除了系统应用分析型战略,构建型战略,我们还可以用一些特殊维度,简化的来得出一些战略方案,检验和补充我们的战略设计,甚至引导我们颠覆性思考。
当然战略方案很多,很充分以后,还有一个选择的问题,但那个问题太大,应该另有一部专著,我们此刻就谈谈简化创造战略方案的一般方法。常见的这类方法有八种
首先是模式借鉴法。
最简单的来看,你们公司是做房地产的,你们首先来看看,我们采用万科法,或者我们学习绿地,这就是一种模式。比如说我是装备类,那我看看,我学习奔驰,我学习沃尔沃,都有可能是一种选择,那么这叫模式借鉴法。当然模式借鉴法也可以这样,我的营销学的是戴尔,我的卖场学的是沃尔玛,我的后续服务学的是海尔,就成了戴尔加沃尔玛加海尔模式,这就是模式借鉴。但是模式借鉴可能讲的是你亦步亦趋地学习模式,这个模式已经够先进了,
第二种是模仿+超越法。
你学习这个模式,但是你觉得这个模式有些部分做得不够好,你超越它。比如说三株就是系统地学习可口可乐,但是在市场运作上又超越了可口可乐。三株就是把浓缩液做好,送到各地的罐装厂,由各地罐装厂再把三株生产出来,三株在山东不搞生产,他彻底在生产体系上用的是可口可乐的浓缩液就地罐装模式,但是它在市场运作上超越了可口可乐,这就是我们所谓的模仿加超越法。
第三种是趋势法。
趋势法的最核心就是下注,比如说做电动汽车,典型的就是一个把握趋势,很当企业从现在开始,开始做老年公寓,他就是一个趋势,还有最近中央又强化了对个人所得税的收税,这直接给搞移民的公司提供了千载难逢的良机,据各路媒介披露,中国富人移民已经到了历史最高峰。尤其是下一步,人才外包等等,这种趋势将会成为整个社会一个非常大的方向,很多公司开始这方面下力气。
第四种模式是规律法。
如果你把握不了趋势,那你就老实一点,把握规律。规律是恒定不变的,比如说所有的企业发展到我们这一步,他该做什么,内销做好以后,是不是内外销要平衡了,当我们魅力型企业家出来以后,魅力型企业家把公司搞得比较好以后,是不是魅力型企业家要交班了,至少是培养接班人了,把握规律。我们见过这么多成功企业,成功企业里面有共性的东西,我参考这些共性的东西,给我下一步提供参考。比如说中国目前汽车行业普遍地学习韩国现代,看怎么最快时间崛起,打造自己的品牌,学习丰田,这就属于规律法。而百思买等公司进入到中国,发现对中国不灵,现在百思买也积极地向中国本土公司苏宁、国美低头,低下它的头颅,学习你们在本地怎么运作的,这是把握规律。
第五种模式是商业模式法。
商业模式其实是战略的一个简化,一个战略在某个时段的切片,横截面。它主要研究我和上游、下游,我和利益相关者之间一个共赢的方案,一个交易结构。不是商业模式取代战略,而是战略决定商业模式。但现在有一种很反动的思想,鼓吹一个企业只要商业模式就好了,好就好在聪明的企业家,稍微大一点的企业家是看不起这种宵小之徒的。其实一个公司完成战略的过程当中,要数次调整他的商业模式,不存在打遍天下,很长时间,5、6年不变的商业模式。
当你公司战略上没有非常大的选择空间,战略高度同质化了以后,就得靠商业模式,先暂时把他打退再说,商业模式相当于长坂坡上张翼德手持长矛一声喝,先喝退了再说,但你不能老是喝,喝三次人家就不相信你了,所以不能老靠商业模式活着。商业模式对于解决暂时性的,短兵相接的竞争,事实上还是很有价值的。
第六种是战术强化法。
当行业竞争很激烈,战略腾挪转移空间不大时,战略高度同质化时,更多公司就把矛磨尖锐,靠强化战术赢得战役,试图靠多次战役取胜赢得战争。有些公司特别强调我的服务,有些公司特别强调我的销售,有些公司特别强调我的招投标,有些公司特别强调我的人力资源,有些公司特别强调我的价格。战术强化谁都应该学会,但是一般来讲的话,只有亲身经历过的人,才有那个决心和勇气。为什么外国人特别害怕中国打过战争的老帅,因为打过战争的老帅有亮剑精神,一不对就敢动手,没打过战争的人下不了这个决心的。你现在叫奥巴马打一场仗,他是绝对没那个能耐的,小布什那种二的人,他从小就是嬉皮士,奥巴马干不出那样的事来。
第七种模式就是能力法。
能力法就是我现在不知道战略要往哪里走,我也没准备,我也比较谨慎,但是我就练研发,练基础,所谓的先强后大。
但是我必须批判,先强后大这个思维,放在一个发展得比较中速、低速的国家里绝对是对的,放在一个发展比较高速的国度里,可能十有八九是耽误机遇的,所以坚持专业化,先强后大都是政治上正确而已。
最后一个最高境界的就是再定义法。
彻底地再定义,重新界定这个行业是什么。这种再定义真的太牛了,SUV的出现,就是一个再定义,苹果的产品就是再定义。还有TCL公司把宝石镶在手机上,你就很难说清楚到底是卖宝石还是卖手机,TCL手机有一个外号叫乡长老婆专用手机,据说有很多乡长老婆买了TCL的手机,当然后来TCL做得实在不地道,据说TCL上面镶的钻石等等,这个品级低到了令人发指,据说每个手机上镶的块把钱,这个实在也太欺负人了,我觉得做人真诚一点,应该至少让手机上镶的宝石们,多少值点钱,让乡长老婆们感到一个保值的效应,如果他把这点做到了,就不会这么惨了。现在GUCCI等公司都在做镶宝石的手机,事实上是拜TCL所赐,你们别以为我们中国人很落后,我们中国人的很多思想已经出口了,就做宝石手机,至少启发了这个行业。现在香奈儿学着做了做一款宝石手表,很难说是一个装饰品还是一个手表,就这是再定义,行业里面的再定义已经非常非常的宽泛了
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