采购成本上涨，人力成本上涨，租金快速上涨，消费似乎在紧缩，价格战愈演愈烈，鞋服零售业迷雾重重，希望在那里？未来会怎么样？

前一段时间，国内某知名鞋服品牌公司的 CEO在微博里这么写道：租金上涨，生产材料成本上涨，人力成本上涨，而品牌们都渴望突破，怎么突破呢？

寥寥数言，道出品牌商们集体的心声,有的人博友提议通过产品的创新与质量的提升然后提升品牌价格，有的博友泛泛而言，建议节约成本，提升管理，有的博友说学学ZARA吧，改进供应链就能突破，有的博友说要变革渠道，让渠道扁平化，省略分销商，直接由品牌直营，不一而足。对于鞋服行业企业而言，诸如租金、材料、人力上涨均是客观原因，基本无可避免，重点在于如何在困难重重之下取得突破，好比如何在激流之中斩浪前进。

2000年左右，有鞋服企业看到先行者通过营销、招商、开店把生意做的风生水起时，亦快速投身而来，鞋服行业跨入拼营销、拼开店、拼管理时代，最后演变成拼价格时代,而近二年来成本的快速上涨给鞋服行业罩上一层迷雾，让这个本来就迷茫的行业方向愈发不明朗化。

老刘是黄原县城A品牌的加盟商，老刘隔壁的老王是W品牌的加盟商，年初，房东的一次涨房租，老王撑不下去把铺面给了W品牌，W品牌每年支付老王10万元转让费，连续支付三年。街对面的老赵正打算把运动装门头换成了男装品牌，品牌方给老赵承诺只要老赵把铺面用来经营该男装品牌，由厂商负责装修和供货，卖了货再给品牌方回款，卖的不好的退给品牌，零库存无风险加盟。最近与Z品牌的一次接触让老刘动摇了，Z品牌的拓展经理给老刘不错的市场支持政策，只要老刘出铺子，Z品牌一年给老刘15W利润分成，如果Z品牌销售超过约定金额，老刘还可以提超出金额的5%返点,这个政策让老刘动心了，自从隔壁老王的铺子被W品牌操控后，天天打价格战，A品牌生意下滑在所难免。W品牌是服装行业的后起之秀，这两年高房租的风潮下，W品牌直营和联营拿下不少核心地段的铺面，但竞争激烈，W品牌完全依靠价格战来冲销售，行业颇有恶名。Z品牌则是一个新品牌，知名度甚低，据Z品牌的拓展人员所言，Z品牌不像W品牌们在CCTV打广告，Z品牌选择低调稳健的发展，把费用让利于终端。A品牌是老刘的起家品牌，老刘在省会城市的房子，女儿出国的费用，都是经营A品牌所得，老刘对A品牌的感情深厚，但Z品牌的利诱让老刘动心，往年看，老刘年赚30~50W不在话下，他涨房租和竞争对手的价格攻势让老刘信心不足。

A品牌是行业的优秀品牌，老刘心理有数。当年，A品牌最早成立省级品牌管理公司，改现货制为期货制，让好卖的货不再因为无法补货错过销售时机；当年，A品牌最早树立专卖店形-中国管理资源网-象，把标准形象店开到核心商圈，拨高了A品牌的品牌形象和拉升了A品牌的销售额；当年，A品牌最早健立了市场管理部、商品部、零售支持部的综合营运架构机制，精耕细作，一改批发型公司之风，这使得加盟商能够合理订货，科学经营，终端员工进行系统有效的培训，终端的竞争力得到有效提升。正是这些，让A品牌在短短几年时间脱颖而出，成为领先品牌。而W品牌和Z品牌不过是A品牌的模仿者和以价格武器上位的后来者，他们的核心竞争力还没有提练出来，依靠小店的规模化经营来抢夺市场，依靠低价来抢夺市场,这种竞争本身不具有持续性。

在鞋服行业有不少品牌为了短期快速发展，采用零库存加盟、高额返点、房租补贴等等不一而足，这些都是为了短期扩充品牌的店铺数量，壮大销售额的权依之策，是单方向的输血行为，如果对终端运营没有一套成熟的可持续赢利的商业模式，都是浮云，反过来说，加盟商自身没有造血能力，不能精细运营，不能有效的对商品进行规划和风险预测，也没有零售服务标准，仅仅依靠品牌零库存或高返点而生，结局只有一个，品牌商和加盟商双双出局。同样，鞋服品牌的突破方向在于保持品牌营销的持续性的同时，着力于终端运营能力的提升，精细到每个店，精细到每个SKU商品，精细到每一位员工，强将尚需精兵，强大的品牌是建立在强大的终端之上。

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