第三节 导购是腾飞跑道

正如飞机必须借助跑道才能起飞一样，导购，也是我们事业腾飞的跑道。

但是，需求越来越大的导购工作，是否是自己的美好机遇呢？对此，我们每个人都需要理性的思考，现实的选择的生存与发展方式（见表1）。

从我国的社会实际看，只有四种生存方式即靠体力、靠权力、靠财力、靠智力。

任何人的生存方式，都是这四种方式中的一种或几种。

靠体力，就是以体力为谋生资本，一旦没有了体力，也就难以生存下去。

靠权力，就是以权力为谋生资本，一旦失去了权力，也就百无一能。

靠财力，就是以继承巨额财产为谋生资本，一旦失去了财产，也就变成一无所有。

靠智力，就是以知识为谋生资本，一旦知识不能解决实际问题，知识就是无用之材，如果知识本身不能通过有形的形式表现出来，即知识产品化，如产品、软件等，知识也就只能是空气，虽然有用但却无价，也就难以成为生存之道。

在这四种生存方式中，年龄越大，体力越弱，因此，单纯靠体力生存的人，随着年龄的增加，其价值越来越少；

权力，如果你的父母是高官显贵，大可不必看下去，丢掉本书，走吧！本书对阁下毫无用处。

财力，如果你已经或可能继承万贯家产，大可不必看下去了，丢掉本书走吧，本书同样对阁下毫无用处。。

智力，是一个人最大的、内在的、自有的资源、资本、资产。但是，多数人不愿意学习，不愿意思考，不愿意使用，不愿意悟新，从而导致自己唯一的智力资源是闲置浪费的。

仅有智力资源是不够的，因为资源本身不会创造价值。只有将智力资源作为资本，才能创造足够的资产。而智力资源转化为资本的惟一方式，就是将智力资源开发成为有人需要的产品。这就是等价交换。

因此，导购，对企业来讲，只是一种岗位，但是，对于导购人员来讲，则是一种生存和发展方式。

导购——

靠的是你的体力，只有充沛的体力，才能日复一日的站8小时；

靠的是你的智力，只有不断学习，不断思考，不断练习，不断悟新，才能在看似简单重复的导购中，不断提高水平，成为顶尖导购员！

导购的本质，是选准顾客，进行沟通，交换价值。因此，科学的导购训练，可以极大的提高你的沟通能力。从而为拓展自己的事业，奠定坚实的基础。



表1：四类工作的比较


比较

导购

私营企业

公司职员

公务人员


资本

无

数以万计

无

无


成本

无

工资、费用

无

无


风险

只赚不赔

大

公司倒闭

无


时间

比较自由

全天候

不自由

不自由


晋升

凭能力

凭能力

能力、背景

背景、能力


学习

免费训练

自我训练

自我为主

死板


收入

下有保底上无限制

不一定

定额有数钱

定额有数钱


从职业导购员做起，在导购行业，成为导购状元，完全可以实现自己的人生价值！

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