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酒业小经销商生存之道：产品篇

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九、不符合经营定位的产品要慎重。

　　厂家有自己的经营定位，经销商也不例外。专注于自己的优势资源才能获得生存的基础和发展的机会，越小的经销商越要注重于此。大经销商因为财力雄厚，资源广泛，经得起挫折和折腾，即便有一两个新项目新产品的失败，损失的不过是项目初期的投入，但不会动摇其生存的基础。小经销商之所以小，是因为财力、资源、渠道、产品各方面都会受到局限。如果新项目遭受挫折，可能会对原有项目的经营产生影响。

　　很多小经销商因为没有影响力，找新产品比较困难。因此盲目增加新产品，听说饮料产品流量大就做饮料产品；听说红酒产品利润高就做红酒产品；听说黄酒产品前景好就做黄酒产品。什么产品都想做，什么产品都做过，什么产品都没做好，还分散了原有的资金和人力。单一产品不具有规模经济型。就不能在渠道、品牌、客户等方面形成影响力。结果是“狗熊掰棒子”，越做越难。

　　小经销商更应该对自身有一个明确的分析和定位。找准自己的优势渠道、优势资源、优质客户，明确哪些是客户需要的是什么产品？哪些是自己能满足的，哪些是不能满足的？接手的新产品要符合自身经营的定位，首先应该是满足现有资源、现有渠道、现有客户的需要。通过优先选择互补产品弥补经营短板，将自己经营的所有产品形成合力“抱团打天下”，给现有客户提供更好的产品和服务，以满足他们更多的需要。先在自己经营的渠道中建立明显的比较优势。把自己发展壮大起来，再考虑更多的产品补充。

　　在这个世界上，钱是赚不完的，先赚能赚到的钱。这是小经销商必须谨记的法则。

　　总之，只要把握好选择产品的原则，自信分辨。少一点幸运，多一点保障。即便不能无法拿到快速创富的明星产品，但远离风险产品，避免损失还是可以做到的。

经销商酒业之道经销生存产品

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