内销品牌建设不可或缺的4项基本投入__管理文库

内销品牌建设不可或缺的4项基本投入

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外贸企业挖内销人才，一定要挖优秀企业的人才，他们可以带来很多优秀企业的做法，更能带来国内市场的资源。当然，这样的人不便宜。

　　千万不要为了省钱，在外贸部门找一个人到内销部担任领导职务，外行永远领导不了内行。更不要为了省钱，凑合找一个职业经理人了事。不要为了省一个人的钱，耽误了内销的大事。

　　4.样板市场打造的投入；

　　样板市场打造对内销品牌推广具备极其重要的意义，肩负着为整个内销品牌建设建立模板的作用。对样板市场打造，一定要舍得投入，敢于尝试一些内销品牌建设的手段和方式，尝试出来的方法最有效。

　　无疑，建立样板市场是摸索内销运作模式的阶段，其中必然会有一些浪费，这非常正常，应该用平常心对待。样板市场的成功与否，不要单纯地以业绩来衡量，业绩不是样板市场的目的，模式建立才是最终目标。

　　外贸企业对样板市场打造的评估，往往功利心很强。要知道，样板市场中出现问题，对外贸企业是好事情，为将来全面推动总结很好的经验。最令人担忧的反而是，样板市场什么问题也没有出现。

　　同样是上述案例的文具企业，当时我们选择的样板市场是湖北。湖北是一个非常不好做的市场，选择湖北市场出于以下考虑——。

　　湖北市场业态复杂，可以摸索几乎所有的文具品牌推广模式；

湖北经销商精明，能够与他们打好交道，基本就能与全国各地经销商建立良好客情；

　　企业在湖北的代理非常优秀，有很多经验可以借鉴；

　　客观说，湖北是当年企业投入最大的市场，甚至是一些投入较少省份的三倍。虽然，最终结果是湖北市场容量并不大的省份，做成了当年全国的老大，而且远远领先。

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