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内销品牌建设不可或缺的4项基本投入

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2006-2007年，我和我的团队为帮助一家文具外贸企业拓展国内市场，几个营销工具发挥了非常大的作用，这里说两个例子。

　　在学汛期间的促销中，一个赠品发挥了重要的作用。该企业削笔器是他们的重要品类产品，产品款式多而且设计新颖。我们期望对这个重要品类，进行市场全面推动，并拉动其他品类的销售。

　　为此，我们和企业市场部共同设计了一个削笔器展示装，展示架中有该企业所有的削笔器品种，并且该展示装不仅可以立在柜台上，还能够悬挂在货架上，方便陈列。

　　我们把这个展示装作为促销品，赠送给经销商，当然原则是要获得这个展架，订货数量有一定要求，并且对订货品种有一定要求，以拉动其他品类产品。

　　就是这个小玩意，对整个促销效果起到了极大的促进。拆开就是产品，不仅实惠，更重要的是它具备了方便的展示作用。

　　令一个就是货架的作用。文具销售最核心的就是抢占经销商的货架空间，该企业刚刚运作国内经销商，经销商的货架空间基本被别的品牌抢占一空，对于新品牌，经销商基本不愿意把货架让给我们。

　　一个批发市场搬迁，给了我们机会。批发市场搬迁，所有的经销商都需要新货架，更换以前的老货架。我们答应给经销商货架，条件是：要陈列我们至少100个单品；专架专用，货架在门店的位置我们优先选择；新店的门头给我们，费用我们出。

　　结果新市场的一条文具街，我们进了近20个店，做了12个门头，实现了快速进入市场的目的。最重要的是，这里成了全省的示范店，为拓展全省市场提供了样板，对全省市场的开拓起到了推波助澜的作用。

　　这个成为了一个经验，向全国推广，全国很多重要经销商的门店进入和开发，都是利用他们门店重新装修的时候，挤进去的并达成合作。

　　3.运营团队的资金投入；

　　这是最重要的一项投入，一定要舍得。外贸企业缺乏具备内销经验的人，很多时候要依赖职业经理人，而且是优秀的职业经理人。一般而言，国内职业经理人每次跳槽，对薪金的要求是原来薪金的130%左右。

　　

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