从当前招商的现状来看，当企业得到代理经销方钞票的回报时，当初夸下的海口很少有条件能得到兑现。

因此，无条件退货的不能实现；年终的销售返利成为空文；厂方派人跟踪服务更是空中楼阁。千恩万谢签定的合作合同成了千头万绪的乱麻，招商企业完全将服务撇在一边，合作成了简单的圈钱游戏，。尤其是原先说好企业可以为代理商提供的各种各样的服务等，包括以后的推广中对方是否重复进货等等，企业完全搁置一边。

这样的现状，这样的出发点，这样的心态，招商企业如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再经过这样的服务，招商企业又如何使得企业能够大获全胜呢？从这个意义上来讲，那是完全不可能的。
因此，传统的招商服务模式必须要改革，如果不改革创新，那只有死路一条！ 


从这方面来看，业界对医药保健品的招商理论也缺乏关注，对招商理论的研究和招商市场把握远远不够，只停留在浅层现象探讨和交流上。从来没有把招商作为主要课题进行探索和研究，一个突出的例子是，在中国两个最高学府清华大学和北京大学，各种培训班层出不穷，唯独没有招商培训；连清华大学和北京大学自身的招生广告都是传统而粗糙的。这与火速发展并且市场需求巨大的中国招商市场是远远不能匹配的！因此这一点也是企业必须引起注意的，虽然理论不成熟，但是自身的服务体系还是要建立。

价值竞争力

招商的风光是众所周知的事实，然而，在红红火火的招商风光背后，也危机四伏：

在最有钱途的中国消费产业(otc、医药、保健、美容、化妆、日化、家电)等，每年有100亿招商费打了水漂！有近10000例优秀产品招商失败，甚至未上市就销声匿迹，令企业血本无归！

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