品牌运作独孤九式
作者:程道敖 503
诚如一个个性突出的男人容易受到女士关注一样,一个品牌注入性格,赋予其情感和理念往往会成为消费者关注进而购买的理由。
就目前我集团公司内部的几个品牌而言,我们已注入了相关个性元素于其中,大自然的尊贵、厚重、大气,第一空间之年轻、动感、时尚,美迪亚的优雅、温馨,德•狮堡的威严、体面;盈彬•宜家的严谨、实在、和谐。可以说已初步确立形象化的个性目标,设计出品牌的人格化形象,塑造积极的品牌象征,进而以此为核心,整合各种传播手段,强化和发展品牌个性,即可达到个性式的应用。
一针见血之聚焦式:
在这样一个信息泛滥的时代,铺天盖地的信息汹涌而来时,消费者一方面在心中锻造了坚强的壁垒,一方面又忍不住探出头来想寻找一点新奇。这是一个注意力经济的时代,注意力不再是一种被动的信息接受,而是一种主动的信息选择,选择有效聚焦,抓住消费者的眼球成了制胜的不二法宝。可以说,对于木地板品牌运作而言,引起媒体、公众、消费者注意是关键,在注意力经济时代,不能有效的吸引注意,等于失败、浪费。
一颗子弹打一只鸟,对于品牌聚焦而言,就要求明确品牌传播的方向,找准一个鲜明的聚焦点,通过眼球聚焦给目标消费者一个注意乃至购买的理由,并且把这个理由解释清楚,演绎透彻,这样才能在争取消费者的同时,抢占先机,不给竞争对手以机会。
从“消费者请注意”到“请消费者注意”,这是对品牌传播者的一个严峻的挑战。做好一个品牌,就如挖井,要找准一个地方,不断聚焦,坚持挖下去,才能有活水源源而来。从这个意义而言,聚焦,需要的不仅仅是智力,更需要耐力,需要持续不断,坚持一个一致努力的目标。品牌传播具有滞后性,需要一个阶段的积累,才能在终端销售中得到显现。这就需要在聚焦之前慎重确定焦点,确定之后则需坚持下去,唯有通过持续而统一的聚焦传播,才能真正起到品牌传播的作用,同时通过结合渠道的推拉战略,建立消费者的需求欲望,进而才能创造更多的销售机会。
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