费者需求，有效抓住消费者眼球。

作为有着漫长产业链的木地板行业，应该有着更多的故事，上游链条的保护森林的故事、中间链条生产品质严谨的故事、下游链条导购服务感人的故事、乃至安装精益求精的故事，诸如此类，不一而足，用心挖掘，就可到处插红旗，树典范。这些故事再通过综合运用视觉传播、口碑传播、广告传播等立体传播手段，深入人心，进行推广，以一种亲切的形式铭刻在消费者的脑海里，左右消费者的消费观念，岂不美哉！

无坚不摧之促销式：

促销是领导市场，应对竞争对手，消化库存的杀手锏。是品牌从天上走到地下的形式，是品牌生产力的反映，是产品价值、价格、通路、网络方便性、服务等竞争性因素的综合体现。

然而纵观木地板行业终端，竞争白热化、战术趋同化，绝大部分的品牌，不能将品牌的核心价值在终端促销中得到有效的阐释和体现，而是一味跟风，进行低层次的价格竞争，

真正的促销，应当是在不降低品牌高度的情况下有效打击竞争对手的手段，能在促销的过程中保持促销形式的多样化，避免价格战，综合运用免费类、优惠类、竞赛类、品牌联盟类诸多项目，是广告、销售促进、公关、终端生动化的立体组合，是一套优美的组合拳。

促销是短期行为，而非基本国策，在终端我们要避免促了就销，不促就不销的现象出现。做到真正高层次的促销，整合广告、公关、终端服务等诸多的推广手段，给消费者营造一种品牌的氛围，引发消费者关注和消费的渴望，同时，广泛整合经销商、分销商、终端销售人员、内部员工，完善服务供应链，强化品牌服务意识，在终端促销中让消费者体验到品牌的内在价值、承诺和个性，强化消费者的认知度，增强品牌的美誉度，这些才是促销对品牌增值的真正意义所在。

铁树开花之炒作式

正所谓低手做事，中手做市，高手做势，天下本无事，商家自炒之。说到炒作，没有人会否认木地板行业的炒作能力，德国制造、抗菌地板、E0纠纷、8mm与12mm之争、明星

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