工业品企业市场部，三化与三中心
作者：叶敦明 362
搞清楚“三化”之后，叶敦明还要为你说说“三中心”的事儿。三中心，是指费用中心、利润中心和战略中心，分别对应形象化、推广化和营销化三个发展阶段。
费用中心，花钱的主儿。公司高层给你一个明确的预算，比中彩票的概率还要低。所以，在短时间内拿出让人耳目一新的品牌形象，是让高层持续支持你的重要开端。能够感动自己的品牌，就会调动公司内部的品牌热情，向外推广的预算也就能更为宽裕，内部部门的配合也就更加坚定。
利润中心，老板的宠儿。当品牌形象能为公司创造看得见的附加-全球品牌网-值时，老板才会肯定市场部的工作成绩。叶敦明发现，传统的人际销售，有了非人际品牌影响力的支持，就会如虎添翼。销售部服了、老板笑了、客户认了、行业呆了，品牌之乐，至此方显。
战略中心，企业的主宰。市场部，成了企业战略决策的参谋部。除了应对此刻的销售目标之外，市场部的眼力也必须照耀到行业战略先机、企业资源重组、部门职能衔接等方面。能够主宰战略的市场部，简直就是企业的管理人才中心。
叶敦明认为：工业品企业的三化，是一个阶段性发展概念，而三中心则是一个内部管理理念。有了三化与三中心的协同并进，工业品企业的市场部，才能成为营销战略的执牛耳者。市场部，从新鲜的概念，成长为鲜活的新势力。工业品营销，也就成了工业品企业的新法宝。
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