工业品企业市场部，三化与三中心
作者：叶敦明 364
要成为企业发展的动力中心，市场部还有很远的路要走。特别是实力有限的中小工业企业，市场部也就三五条枪，市场推广预算也不多。精打细算、步步为营，就成了市场部生存和发展的准则。在服务一家销售额亿元规模的工业品企业时，叶敦明提出了“三化”构思，为客户企业市场部指明了明确的三个发展阶段。
形象化，市场部第一发展阶段的要务。埋头销售，素面朝天，是很多工业品企业的通病。只有深入了解的人，才会信任你、喜欢你，这样的品牌，是构建在人际化传播的基础上。可若是想打入新行业、新区域时，这种“厚实型品牌”就显得过于滞后。所以，形象化再造，是市场部的第一要务。根据叶敦明的实战演习心得：品牌卡位战略、品牌化销售工具，是形象化再造的主要内容。
推广化，市场部第二发展阶段的要务。崭新的品牌形象，承载了企业的全新战略梦想。叶敦明认为，厚积薄发之后，工业品企业必须借力深度传播。所谓深度传播，是指传播信息的精深与传播渠道的直效。若想信息精深，就要抓住五种品牌与三种传播对象的核心点。若要渠道直效，就必须深谙三种传播类型的精髓，并要对传播行业媒体进行创新应用，且要全心拥抱网络媒体，走出行业小天地。
营销化，市场部第三发展阶段的要务。新产品研发、新行业圈定、新型营销模式，是营销化的内在要旨。品牌形象、市场推广，只是企业当前营销内功的外化传播。而到了营销化这个阶段，工业企业的市场部，可就要从内功修炼做起。赢利模式创新，是奠定行业领先地位的前提，也是中小工业企业走向强大的必由之路。
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