团，还是不团？面对团购，品牌企业的哈姆雷特式困惑__管理文库

团，还是不团？面对团购，品牌企业的哈姆雷特式困惑

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过去、现在，谁在团？

在了解团购现在的目标服务商家之前，我们先要了解促使团购崛起的最初动力：从Groupon风靡美国到中国国内效仿者辈出，究竟是哪些力量和需求造就了团购模式惊人的增长速度？

在互联网和电子商务覆盖到越来越多的线下企业的同时，有一类企业正处在电子商务化的临界点上，这就是本地服务商家。在国内，最先让本地商家触网的以大众点评网为代表的点评网站，随后近两年的LBS网站以“签到”、“领取优惠券”等服务继续将本地商家向线上推进，最后团购网站出现，扛着“低价”的大旗大大加速了这一过程。

“我们之前做了两个调查，一个是针对用户，一个是针对商家，”美团网副总裁王慧文对《成功营销》记者说道，“对商家的调查显示，本地服务商家对团购模式有着很强烈的需求，原因有两点：首先，本地服务商家缺乏营销手段和渠道，大多数是依赖传统的口碑传播，团购给他们提供了很好的展示机会和平台；其次，本地服务商家总体来说生命周期较短，他们需要比口碑传播更为快速的方式来提高知名度和获取利润。”

可以说，团购网站成立时，他们以“低价”为卖点，通过搭建电子商务平台将原来差异性大、透明度低的本地服务通过明码标价、图文并茂的方式呈现给消费者，终于完成了本地商家的电子商务化进程，满足人们日益上涨的生活服务类消费需求，而自身也因此得以快速成长。

那么现在呢？“我们依然以服务为主”，美团、满座、糯米等团购网站负责人都向记者确认，正在建轻物流的拉手也表示“本地服务商家为主流”的情况短期内不会改变。

例外的是依托于B2C平台而建的团购网站，如淘宝聚划算、京东团等。淘宝聚划算借助平台的B2C实力，定位更贴近于淘宝为商户提供服务资源套餐中的新项目，服务对象主要是平台上的各大实物商家。

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