企业财务系统零呆账的两个策略

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  对自己找上门的客户与供应商,一律采取现金交易,以防被诈骗。

  二、蓝海商品。若自己的产品是市场占有率极高的商品,可坚持现金交易。

  三、新行业、新产品。对刚引进国内市场的新行业、新产品,可坚持采取现金交易。

  策略二:部分现款交易,部分放账

  部分现款交易,部分放账,是减少呆账发生的最常用的战略。“预收订金”则是部分现款交易,部分放账的主要模式。

  适用特征。如果企业所处的行业,具有以下某一方面的特征,厂商可以采取“预收订金”的现款交易方式,在销售前向经销商(或客户)提前收取订金。

  特征一:市场需求较为刚性(即市场需求量和价格的关联性不大,如种子业);

  特征二:定制性;

  特征三:技术含量高;

  特征四:竞争厂家少或近乎垄断性;

  特征五:季节性销售。

  明显优势。预收订金还有以下的好处:

 
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