企业财务系统零呆账的两个策略
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因此，公司想要实施现款交易，款到发货战略，就必须致力于打造优质产品，以超越客户的期望价值。
打造优质产品。要打造提升客户价值的优质产品要做到以下几点：
第一，追求五项第一。五项指的是质量、速度、服务、成本与创新。五项第一，即通过营销手段将上述五项效益最大化，那么重视客户价值的优质产品自然就产生了。
第二，物超所值。任何一个好品牌的产品，除了要具备一流的品质，还要能够让消费者感到物超所值。
第三，兼顾质量与成本。质量与成本并不是一对不可调和的矛盾，只要找准方向与平衡点即可。“蓝海策略”中的ERRC(Eliminate、Reduce、Raise、Create)就是最好的指导。在设计产品时，对于客户确实不需要的功能，要毫不犹豫地直接去除(Eliminate)，不要在这方面浪费不必要的时间和精力。对于那些客户很少使用的功能，则可以适当简化或者降低要求(Reduce)。但对于客户真正需要的功能，则应相应提高标准(Raise)，最好能够超过业界的平均水平。当然如果可以抢先别人一步，提前开发或创造(Create)出适应客户未来需求的新功能，那么也就提高了产品的价值。
由此可见，质量与成本并不是完全相抵触的，只要能够识别客户的需求，正确判断出客户真正需要的功能，那么就一定能生产出让客户觉得物超所值的产品。
总的来说，企业在经营中收取现款，是保障自身权益的最佳选择。这里有三大要诀供大家参考：
一、不速之客。
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