床垫销售技巧与话术（3）—介绍产品：讲数字，还是打比喻
作者：井越 1460
一、开场：你做主，还是他做主？
二、沟通：给面子，还是举例子？
三、介绍产品：讲数字，还是打比喻？
三、介绍产品：讲数字，还是打比喻
场景1：
井越：这种电动的床，两块床垫都可以动还是只能动一块？
MD1：两边都可以动，比方说你和你太太，你看书，你太太看电视，两个人要的高度不同，可以各自调节自己最舒服的状态，都是很人性化的设计。
（点评：床垫是分开独立的，分开独立的好处是顾客最关心的因素，然后结合生活场景，让我想象出这种床垫带来的好处。）
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