床垫销售技巧与话术（3）—介绍产品：讲数字，还是打比喻_井越_管理文库

床垫销售技巧与话术（3）—介绍产品：讲数字，还是打比喻

作者：井越 1440

场景2：

井越:下面电动的那些东西保多少年？

MD1：保修15年，这是德国原装进口的电机。像你买车也都知道，原装进口的比国产质量要好价格要贵。

（点评：一旦涉及到产品，更多导购会讲解配置、材质、工艺，这些专业术语或参数让顾客云里雾里不明所以。利用生活中顾客熟知的常识，才能让顾客清楚感知并认同。）
场景:3：

井越：不用了，你们电动床太贵了，刚才问了光一个电动装置就要五六万。

MD2：所以，像在我们慕思选产品的话，就像你去电脑城配电脑一样，配置不同，价格不同。我们从一万多，配到8万多，配到十几万的都有。

（点评：为什么产品的价格不同，是因为配置不同，如何让顾客明白，举顾客所熟知的事物最有效，像我这个年纪的人都买过使用过电脑，对电脑配置及价格很清楚。）

场景4：

井越：这个下面是弹簧是吗？

MD2：是的，这个下面是独立桶弹簧的，可以看一下（演示：拿出杂志给我看），这个是M与欢乐中国行在东莞厚街举办的，这是一个展示，每个弹簧都是独立构造的，这种床垫在欧洲也被称为爱心床垫，这种弹簧就像钢琴键一样的，你按哪个键就哪个键受力，就像你躺在床垫上，你哪个部位挨着床垫哪个部位的弹簧就承托哪个部位，这样即使你早上起床、翻身都不会影响身边的另外一个人，这种床垫的抗干扰性也是特别强的，毕竟是和老婆一起睡的，不能干扰到老婆的休息时间，女人还是要睡眠好才行。

（点评：独立桶装弹簧的原理、好处，对顾客是陌生的，但和钢琴键做个对比，顾客对其就了然于胸。带给顾客的好处，再描摹出生活中必定存在的场景，令顾客不得不心动。）
场景5：

销售技巧床垫比喻技巧数字销售介绍还是产品

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