卖给谁决定怎么说
作者：井越 404
讲的人很兴奋，我听着也兴奋，勾起了我对农家饭的怀念与向往。经过现场试验，沸腾断电后确实靠余温闷出来的米饭很香。但在品尝有农家饭味道的米饭时，想到个问题：“你们现在的销售渠道是怎样的？”负责人告诉我说：“我们目前的销售渠道主要建立在三、四级市场，也就是乡镇和县城的一些家电门店或小商场。”
这下我明白为什么这么好的产品却没有卖好了。产品主要是卖给农民，农民天天在家做着农家饭，都是用柴火大火煮、小火闷，他们怎会怀念农家饭味道？怎会对这个卖点产生兴趣与共鸣？
想起来一个笑话，张三喜欢钓鱼，也喜欢吃巧克力。他去钓鱼用的鱼饵不是蚯蚓而是巧克力，钓了半天没见一条鱼上钩，路人为其为什么用巧克力做饵，张三答曰：我喜欢吃巧克力，我以为鱼也喜欢吃巧克力。
企业负责人怀念农家饭的味道，但你的顾客天天都在吃着农家饭，何来怀念？卖点产生于消费者需求，而不是自己的主管臆断。
后来建议其将卖点改为：省时省电看得见。83℃水温自动断电煮好饭，92℃水温断电煲好汤，比传统饭煲和压力锅节能近50%。农村消费者的收入决定了对产品的需求点不同与
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